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文章导读：孙世超16岁时拿着父母给的2万元养殖圩猪创业，20岁合作社年销售额达到了4000多万元。20岁，也是情窦初开的年龄，一个女孩的出现让孙世超燃起了爱情的火花。记者调查发现，也是因为这个女孩，孙世超打开了另外一个财富大门。
孙世超16岁时拿着父母给的2万元养殖圩猪创业，20岁合作社年销售额达到了4000多万元。20岁，也是情窦初开的年龄，一个女孩的出现让孙世超燃起了爱情的火花。记者调查发现，也是因为这个女孩，孙世超打开了另外一个财富大门。 2013年5月10日，是孙世超的25岁生日。而在5年前，也是在这样的生日聚会上，孙世超的朋友带来一个女孩，让过生日的孙世超一见钟情。 孙世超：就看到她，就非常喜欢她了，感觉一见钟情的那种感觉，看到她就感觉这个以后是我老婆了。 孙世超开始追求这位心仪的女孩，可无论是发短信还是打电话，女孩的反应都很冷淡。一厢情愿的孙世超开始胡乱猜测起来。 孙世超：我怕她父母对我一个养猪的可能感觉上面不是很好，也不体面。 孙世超以为女孩不理他，可能嫌弃他是一个养猪的。尽管这样，孙世超也没有灰心。可接下来，他追女孩的方式却让人琢磨不透。 从2010年开始，孙世超跟着县农委到全国各地参加像这样的各种农博会，推销自己的圩猪肉。在农博会上，上千家展销商都在专注于推销自己的产品，而孙世超却不在自己的展台忙活，专门去收集别的商家发放的资料。 农委 吴结祥：他收集很多资料，一捆一捆的。我们还跟他开玩笑，你回去收垃圾啊。 朋友 伍健：没想到捡来的废纸，在我看来没用的东西，对他的事业有这么大的帮助。 母亲 刘秀兰：每次展销会都提资料，他一般带个大的背包，就跟那个背包那样。一般都两三包。 父亲 孙晓斌：一天到晚趴在电脑上干什么，没事帮我打点打点事，上网聊天还是干吗，不知道他做计划。 两年时间，五花八门的农产品资料，孙世超搜集了几大包，而且还认真地进行分类整理，孙世超这样做有他的财富计划。 2012年9月26日，这一天，孙世超打造的农产品直销超市正式开业，这个直销超市的主打产品是他的圩猪肉，其余的是一些土特产品。而这些土特产就是他从农博会收集的资料上精心挑选出的。 孙世超：我们这个农产品还有一部分是比较有地方特色的，走亲访友的时候都会带一点，我们这里有个风俗习惯就是送节，每年春节的时候送节的消费档是很厉害的。 直销超市之所以选择在9月26日开业，是因为孙世超认为这是个很重要的日子。 女友 钱龙琴：他超市开的那天正好是我生日，就是9月26号那天。 钱龙琴就是孙世超追求的女孩，孙世超还把超市开在钱龙琴家的小区门口。 孙世超：把我的猪肉产品、农产品在他家门口卖，天天进进出出都能看到，你就再不晓得，这人天天能看到卖这个猪肉，农产品，不错，这个人还不错，从侧面了解一下我。 孙世超这样做，是想拉近和钱龙琴的距离，让钱龙琴对他改变印象，那么，当初钱龙琴为什么不愿意理他呢？ 女友 钱龙琴：那个时候才毕业才上班，也没想到这么快就谈恋爱什么的。也不知道他是做什么的。不是因为他是养猪的或者他是做什么的。这些东西都跟爱情无关紧要。 直销超市开张后，孙世超又撤掉了圩猪肉的其它销售点，只在自己的超市里出售，为的就是打出品牌。 孙世超：我们这个特色必须单独的经营，要推出来经营，不能和大众化的在一起，大众化在一起凸现不出你的品牌。我这个点就卖这个肉，只要我选定一个点，就是我这个产品，我这个产品质量是有保障的。 在孙世超的直销超市里，杂交圩猪肉的定价要高出以前在其它销售点的5到10元，尽管如此，圩猪肉依然供不应求。 年轻的孙世超为了追求心爱的女孩真是煞费苦心。在人家女孩家的小区门口开了农产品超市。记者采访时发现，孙世超在超市里卖圩猪肉的办法让人费解，甚至员工们都说他不靠谱。 员工 魏斌：心里想，老板头脑是不是有问题，不符合正常的逻辑。 孙世超到底做了什么，居然让员工说出这样的话？ 超市开业之后，生意一直很好，圩猪肉卖的也很火爆。 员工 孙丹丹：每天早上只要我们门一开，猪肉一到，人家都很急的站在那里等了。 可是，开业不到一个月，有一天，负责卖肉的员工却发现，孙世超带来的猪肉少了。 员工 魏斌：一看肉少了，他就故意少上的。 员工 孙丹丹：东西既然这么好卖，为什么不多带一点卖，反而东西带少了，这样的话后面不是许多顾客就买不到了么。 员工提醒孙世超，肉不够卖，让他多上一些。可是，第二天孙世超带来的圩猪肉居然更少。 员工 魏斌：有点奇怪，我头一天就跟他打过招呼，让他多上一点，我说这肉怎么少了，还以为被别人偷了呢。 孙世超：第一天我们上了200斤肉，第二天我给他少上了20斤肉，他说你这怎么少了，我说少了就对了。 孙世超之所以这样做是有目的的。 原来，宰杀的圩猪在直销超市里卖，尽管排骨和猪后腿价格高，卖的也很好，但有的部位价格低，都很难卖出去。时间一长，看似生意火爆(www.cyone.com.cn/ 创业网)，利润并不高。为了解决这一问题，孙世超使出了一招欲擒故纵，限量供应圩猪肉。 孙世超：整个这个猪上面产品，肯定有好的，有差的。这样一来，都紧张的买不到，买不到买一点其它的回去吃了，反正有的吃了。 员工 魏斌：人都抢了。直接抢完了。都形成习惯了，每天顾客定点的就过来了，而且来的都早，都怕来晚了都没有了。 孙世超：让她产生一种错觉。你去迟了，去晚了买不到。 用这种饥饿销售法，不用一天，直销超市里的圩猪肉卖得干干净净。不仅保证了利润的最大化，也培养了长期定点购买圩猪肉的消费群体。 顾客：来晚了不行。 记者：为什么不行？ 顾客：晚了就买不到自己想要的那个部位的肉了。 顾客：我想买点骨头，卖完了。都被他们买完了。 记者：那你买的什么肉？ 顾客：我买了点五花肉。 顾客：你想买点排骨，晚了就没的吃了。没有了就买其他的。 接下来，孙世超一口气开了3家农产品直销超市。 事业爱情两不误，孙世超对钱龙琴的追求也一直没有停止。从认识钱龙琴的2008年起，孙世超每年都要在钱龙琴的生日和情人节各送一大捧玫瑰花。 女友 钱龙琴：第一次是99朵，每次过生日或者情人节都会加一朵。从99朵应该有106朵了。有句话这样说的，“其实有一种爱叫感动”，看到那句话的时候我感觉我感动了。 2012年，孙世超养殖基地、合作社、超市的年总销售额超过7000多万元。记者采访时，孙世超跟钱龙琴已经在2013年3月13日订了婚。下一步，孙世超要建立自己的大型生猪屠宰加工厂，把冷鲜圩猪肉销售到上海、杭州、苏州等长三角地区。 （责任编辑：职场达人） |
