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文章导读：大连的王振东，用一家即将拆迁的海参店3年就发展6家分店，他自己开公司，却请别人当老板。王振东每一次出招，总是出人意料。2009年，王振东再次出招，这一次，有人说王振东栽了，也有人说王振东赚了，而王振东自己却说，值了。
做生意，分分合合本来是件很平常的事，问题的关键不在分，而在于怎么分。经过两年的发展，王振东三人已经有了两个店面，但三个人，两家店面，怎么分呢？ 王振东：其中有一个，他就想要钱，不想要店，这样就留下两个店，两个店，就一人一个店。 一人一个店，说起来容易，分起来却另有蹊跷，当年的店长钟笛给我们分析了一下这里面的文章。 钟笛：当时面临的情况就是有一家老店，有一家新店，这个新店是刚装修的，地角也非常的好，当时这个老店呢位置也不是太好，而且装修也已经很陈旧了，我们也接到通知说要拆迁了。 一家处于闹市区的，装修好的新店，一家是老街上要拆迁的老店，谁都知道该怎么选择，但王振东却偏偏看上了要拆迁的老店。 王振东：这就是发财之地。 记者：你觉得老店其实是个发财的地方？ 王振东：对。 弟弟 王振宇：马上要拆迁了，你干吗要选老店，对不对？ 钟笛：拆迁这个东西吧，在大连这边，可以说今天说拆明天就拆，很红火的生意，就因为一个拆迁就一下子就完了。 自从选择了老店以后，王振东的行为在员工的眼里也越来越奇怪了，他天天早出晚归，到处溜达，有时候一天都不来店里一趟。 钟笛：我当时就觉得，是不是他真正接了老店就后悔了，不想好好弄了。 三个月后，王振东又做了一件让员工看不懂的事，他在自家老店旁边50米的地方，开了一家一模一样的海参店。 钟笛：在我感觉，如果要说你想开分店的话，第一你不会这么近，对不对就距离不到50米，这等于自己抢自己的生意。 弟弟 王振宇：这店也隔得太近了，对不对，50米的店，这客户来的话上哪个店去呀？ 这家花店，就是当年王振东在老店旁边开新店的地方，当年分家的时候，王振东在外面连续跑了三个月就是为了租下这家门面。 王振东：老店虽然面临着拆迁，但是呢老店两年多它积累的客户也比较多，这样的客户不能丢失，你有了客户你就能赚钱，是不是。 为了保住客户，王振东才租了一家店，他要赶在拆迁之前，挪走老店的人气，挪走一家店容易，人气怎么挪走呢？但王振东做到了。 新老两个店相距50米，这样顾客就没有了距离远近的感觉。 而两个店装修的一模一样，顾客也没有了陌生感。 记者：不觉得这两个店有什么不方便的吗？ 客户：没有，从我心里上没有这种感觉，他们在这服务质量也好，这个产品的质量也好，你说我们上哪里都是买，何乐而不为呢？ 王振东：所以说我所有的原来的老客户一点都没有丢失全部到新店去了。 大连的王振东从一家快拆迁的海参店起家，短短三年就开了6家分店，积累了人生中的第一桶金。记者调查时发现王振东做事喜欢出奇招。2008年，王振东又出了一招。 这里是王振东的海参加工厂，工人们正在进行加工海参过程中最复杂的工序，给海参洗澡，目的是给海参去皮。 记者：为什么要刷皮呀？ 王振东：它要是不刷皮的话，装袋的时候，它这个水比较浑浊，保质期就不能很长。 为了延长保质期，在做既食海参的时候，都需要给海参去皮，而去过皮的海参，需要放在一盆清水中检测是不是合格，如果不合格，就需要重新刷一边，有时候，一个海参要刷三四遍才能彻底去掉皮。 记者：只要一放在水里，就看得很清楚。 王振东：看得很清楚，我不知道你能不能拍上你看这两个。这个角质层在上面，这个没有了。 记者：哦，这看得非常清楚。 2008年，王振东已经发展了50多家海参店，但他发现相比起前两年，海参生意越来越难做了。 王振东：刚起步的时候，就叫长海县海参专门店，满大街都是，你没有自己的品牌，然后消费者很难能记住你。 大连人喜欢吃海参，不管在家，还是在饭店，海参一直很受欢迎。然而，虽然大连一直是海参消费大市，但由于没有品牌，导致王振东的海参严重缺乏竞争力。 2008年的一天，王振东兴奋地回到了家，他告诉妻子，他把海参店的一半以上的股份卖给一个叫汪洪的人，一听这话，妻子当时就惊呆了。 老婆 王小玲：我不同意呀，因为我不认识汪洪，当时，对他也不了解，我拍我们受骗上当 不仅妻子反对，弟弟知道了这件事也气的够呛。 弟弟 王振宇：辛辛苦苦做出来的一下子让外人去控股，从心里上这种感觉就不舒服。 原来，王振东想做品牌，但没有资金，他找到老友汪洪，希望老朋友能帮自己一把，汪洪愿意投资，但提出个条件，他要求占51%的股份，自己当老板。 汪洪：股权问题，他说希望50%对50%，我说不行，非得51%不可，要不是51%，我就不干。 王振东：这个变化是对我来说当时也是比较巨大的，我也没想到这个事。 自己辛苦打拼的企业，别人要当老板，整整两个月，王振东都在苦苦思考，两个月后，他做出了选择。 王振东：经过一两月时间的反复琢磨，我想的话这个事可行。 （责任编辑：职场达人） |
