董玉坤养殖奶山羊卖羊奶年售三亿(2)

 

　　董玉坤：那个时候很多人的眼神，他看着你，给你，你加了多少三聚氰胺，他一笑我特别敏感，他就是不说我，一个很和善的笑，我就感觉到他在笑我。

　　周围人异样的眼光，让董玉坤心理很不是滋味，那段时间，他就每天就呆在这个咖啡馆，一呆就是七十多天。

　　董玉坤：我就在这个角落里，就在这里，为当时我在三楼，这个地方（人）很少，这都是原先的。不愿意见人，感觉从天上掉到井里，刚掉下去的时候，在井里的时候，觉着肯定有人来救我，我期盼着，看着天，肯定有人救我，但是你在井里呆了两天以后，从非常希望人过来到现在越来越渺茫，那种无助的那种感觉非常可怕，你怎么喊破嗓子没人过来，不知道，听不见。

　　董玉坤根本没有想到，这个危机，在接下来的三个月并没有消除，而且越来越严重，新产品还压在库里，2000多头牛每天还要吃四五万的草料，每天产的20吨牛奶也不知道如何处理，他尝试各种办法把牛奶送出去。

　　董玉坤：我们甚至想了很多办法，奶浴，或者一些保健，人家都不要，说是都有毒。

　　最后实在没办法，他就花了480元雇了人专门给他倒奶。

　　到2008年11月，冷清的牛奶市场已经让董玉坤赔了2000万元，连给员工的工资都是东拼西凑借的。

　　董玉坤：倾家荡产了，我不知道什么时候不倒奶了，这是最煎熬的。

　　经理 陈华永：当时的话看不到希望，当时真的，实话实说，真看不到希望。

　　董玉坤的奶牛场陷入了破产的边缘，就在他心灰意冷的时候，因为一个牧羊人的话，他看到了新的希望。

　　2008年11月的一天，董玉坤去郊区散心，在路边，他看到一个穿着棉袄的老人在寒风中在卖东西。

　　董玉坤：我认为是卖柿子的或者买山里山货的，我说大爷你卖什么呢？他说，我卖奶，一说奶我就头疼，头大了，我又来了一句废话，我说多少钱一斤，他直接扒在我车门上，这四角一斤，你给我两元都给你。

　　老人很热情的介绍自家产的羊奶，这时，一个念头让董玉坤兴奋不已。

　　董玉坤：这个（时候）是不是牛奶不行，羊奶是不是还行啊，我还有好多做奶的设备，储奶罐，运奶车，好多，它不行，羊奶还兴许能行，当时的出发点很简单。

　　牛奶遭遇市场危机，为什么不趁机发展羊奶？在这个紧要关头，董玉坤想试一试，回去之后就开始考察调研。没想到，这一找，还真让他有了意外的发现，他凭借这个发现，在生死攸关的时刻做出决定，公司要改行做羊奶。

　　经理 陈华永：怎么还搞，这一块，因为老百姓的话，对乳品的话已经抱有非常大的质疑了。

　　经理 邱建林：当时，我们感觉羊奶这个东西它怎么能做，做不起来，而且给我们的印象之中我们老家也是农村的，以前小时候也喝过羊奶，就给人的感觉特别膻不好喝那个东西。

　　面对大家的质疑，董玉坤却胸有成竹，他拿出了一样有三十多年历史的东西，向大家详细解释。

　　董玉坤：它也是我发展奶山羊产业的原动力，让我看到了这个产业的延展性。

　　法律顾问刘海明：当时，董总把这东西拿出来的时候，我们无话可说了，肯定董总是有备而来的。

　　到底凭借什么东西，让董玉坤能一下子就说服所有股东呢？

　　董玉坤：这是1979年，山东省奶山羊建设基地规划，每个县的任务，而且这几十个县是地毯式无缝隙覆盖，家家户户有羊，所以说它有好的养殖传统。

　　原来，董玉坤在调研的时候发现了一份30年前的文件，上面清楚的表明，当地非常适合养奶山羊，而且在全省都是一流的，这坚定了董玉坤转行做羊奶的信心。随后，他马上卖掉了2000多头牛和不必要的设备，筹集了一千多万元，他要在羊奶行业里重新开始。

　　2004年董玉坤退伍后开始创业卖牛奶，四年销售额达到2000万元，在事业发展最顺的2008年突遭“三聚氰胺”事件，最危机的时候，一个老羊倌的话给了他启发，董玉坤决定做羊奶，一开始干，他就迫切的想扩大规模，为此，亲自去陕西买回来1200只羊，结果免费到村里一发，却出事了！

　　2009年8月1日，一大早董玉坤就拉着从陕西买来的1200只羊到坊子区南流村给大家免费发放，村民们没见过这么好的事情。

　　山东省潍坊市任家水坡村支部书记 任传德：场面非常壮观，也非常热闹，为什么这么说呢，老百姓从来没见过有人免费往下发羊。

　　法律顾问 刘海明：一个小组都五六户，一户就是七八十只，一百只，大的有两百多只的，这样发。

　　董玉坤的想法是，把奶山羊免费发给村民，让大家都养羊，快速提高奶山羊数量，然后再回收他们的羊奶。股东们反对这么做，但董玉坤不听，几个月后，哭笑不得的事情发生了，发出去的很多羊都没了。

　　经理 陈华永：当时给他断言说，我说这是绝对的，模式错误的选择。

　　经理 邱建林：我们看不懂，也劝过他，劝过他，但是他慢慢地跟我们解释。

　　法律顾问 刘海明：他的心情很迫切，想尽快的扩大这种奶源，说实话有点盲目了，我们股东提反对意见了，但是挡不住。

　　虽然人人都反对，但董玉坤还是坚持发羊，没想到，他忽略了一个重要的细节，让他发出去的1200只羊，不到三个月，只剩了300只，而且羊的产奶量很不理想。

　　山东省潍坊市任家水坡村支部书记 任传德：老百姓反正是，也有是看的不好杀的吃的，也有卖了的，种种情况都有。

　　没想到短短几个月就让他赔了五百多万元。但董玉坤却坚信羊奶一定有市场，提高数量才是根本，他让老百姓养羊的思路也没错，只是没把细节把握好。

　　董玉坤：我想法是对的，也就是战略是对的，在战术上没操作好，我忽略了他的养殖经验不足，密度太大，我更忽略了就是没选人，没有说三户五户联保，总是觉着这个羊可以。

　　这件事让董玉坤吸取了不少经验，要扩大养殖数量，必须得有个标准，让农户跟着学习，建立奶山羊示范基地势在必行，董玉坤开始马不停蹄的在全国各地找地方。

（责任编辑：职场达人）