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文章导读：不知道您注意到没有，现在走在大街上，专门卖茶叶的店铺开得越来越多，消费者在买茶叶这方面的消费也越来越高。在这卖茶叶的大军中就出现了一匹黑马，他从卖茶叶蛋起家，到现在，他的茶叶公司每年营业额达到了三个多亿，最近几年销售额的增长速度达到了每年60%！他就是本期节目的主人公——刘文新。
尚安竣：发短信说某某某你好，我们备有专用的接送车，如果你需要我们服务的话，请打电话谁谁谁安排联系，我们期待着为你们服务，就这样说。 可是，客户明明可以自己开车来，为什么刘文新要专门安排三辆商务车，用来接待客户呢？原来，2012年，京广高铁信阳站开通使用，以前许多开车来信阳的客户，都改成坐高铁。刘文新面对的，就是这部分人。可这个决定一下，公司的员工们意见可大了，因为有些客户知道以后，竟然开始用公司买的车办私事，却不买他们的茶叶。 高训峰：来到信阳，看看是不是你们的车方便啊，到我亲戚那去办个事，你这车能不能方便，提供给我们用一下。 尚安竣：这几乎占了三分之一吧，他不买茶叶。 渐渐地员工们发现，刘文新在下一盘很大的棋：车用多了，一些不想卖茶叶的客户，也或多或少买了他们的茶叶。 高训峰：这一块我们都没想到，他想到了。 到后来，十个用车的人里面，有八九个会买茶叶，这让刘文新只用了不到半年，就赚回了三辆商务车的钱。不仅是这三辆商务车，高铁开通后，刘文新开始在高铁站和飞机场开专卖店。他在给店铺选址上，也有一套别人想不到的方法。 在信阳高铁站，检票口的左右两边，有两个一模一样、面积相同、位置也完全对称的店铺出租。公司的员工都觉得租左边和右边是一样的，而刘文新却坚决要租右边的那一间店铺。 尚安竣：两边都是一样的啊，面积啊，都是一样的，价格都是一样的。那边都可以啊，但是刘总首先选了右边。 后来员工们才发现，右边店铺的客人竟然真的比左边的多。为什么左右两个完全一样的店铺，右边的客人要多一些呢？ 刘文新：客人习惯往右边走，所以店开在右边，会引起他们的注意。 然而记者在之后的调查中，却发现了一个问题：在武汉机场和郑州机场的店铺，刘文新却选在了两个截然不同的位置。一个在候机大厅的门口，而另一个却选在了安检口的里面。这又是为什么呢？刘文新先带我们，来到了他把店开在候机厅门口的武汉机场。 刘文新：人们一进门，就能看见我这个店，而且又在右手边，顺势就进来了。 那么，在郑州机场，这个选在安检口里面的店，刘文新又是怎么考虑的呢？ 刘文新：过了安检，人们的心就静下来，就能踏踏实实地逛一逛，他就没那么着急。 除了选址，刘文新在茶叶的细节上也做足了功夫，他只把店里100克包装以下的茶叶，放机场和高铁站的店里卖，就是为了方便顾客乘飞机或坐高铁时携带。 靠着对消费心理的细心琢磨，和不断创新的经营管理，刘文新已经成为了当地的创业典型，他的茶庄和茶叶店也开的越来越多，到了今年6月份，全国已经有50个城市开起了300多家刘文新的茶叶店。 张广成：从一个农民的儿子，到现在一个企业家，他非常不容易。勇于创新，善于管理，富了不忘茶农，这是刘文新的几大特点。 （责任编辑：职场达人） |
