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文章导读：俞海潮创业6年，接连失败，赔光了家底儿还欠了60多万元，一向支持他的家人都劝他干点别的。在人生的最低点时，他从一个传统项目中想出了一个新的巧妙赚钱办法。看浙江省台州市三门县的俞海潮如何在接连三次创业失败后，一年时间绝地翻身，四年时间打造年销售额500多万元的企业。
仅仅过了不到3个月，2008年11月，俞海潮又听朋友说暂养海参赚钱很快，他又借了60多万元，从大连买进了5000多斤海参，打算育肥4个月后再卖。 俞海潮：我想想，还是不死心，因为像我福建那边浅海养殖，家家户户都能赚钱，为什么我们三门湾浅海，这么好的资源都是空着的。 4个月后，俞海潮买的5000多斤海参变成了8000多斤，可想不到的是，市场行情发生了变化，125元一斤买的海参只卖到80一斤。忙活了4个多月没赚到一分钱。此时俞海潮创业6年欠下60多万元外债，一向支持他创业的家人也劝他别干了。 二嫂 王月菜：不是做生意的料，做什么赔什么，对大家也没法（交代），特别是他老婆，我知道她真的有时，她也很辛苦的。 二哥 俞圣好：家里烦也烦死了，反正也没有办法了，他这个他定了的事情跟他说怎么也不回头。 虽然屡次失败，但俞海潮却有自己的想法。 俞海潮：打工的话，这样子呢我就是自己家温饱解决以后，我欠的债我这辈子肯定还不掉了。所以我就想，肯定要想怎么样创业的路，把我这辈子亏钱还上。 屡战屡败的俞海潮将如何翻身呢？ 一年后的2009年，虽屡战屡败但却不甘心的俞海潮，又看上了一个当地的传统项目，并从很多人都知道能赚钱却又不敢做的生意中赚了钱，一年就翻了身。 俞海潮的家乡三门县养殖青蟹已有200多年历史，被誉为中国青蟹之乡，年产青蟹1万多吨。在这个家家户户都熟悉青蟹的县城里，有个人尽皆知的赚钱门路。 记者走进几家卖青蟹的商户了解情况。 商户 马友菊：都拿掉了。 记者 刘青青：看看。 商户 马友菊：这个是公的，这个是母的。 记者 刘青青：每年冬天（青蟹的价格）都会长很多么？ 商户 马友菊：到过年春节都涨很多，今年涨的还少一点，因为什么，送礼不能送了，单位什么都不能送了。所以价格还不高。 这里很多人都知道，冬季青蟹价格是夏季的三倍。可近几年做青蟹越冬生意的人却越来越少了。 商户 丁卫金： 有的，前几年都还有的（越冬的）今年没有人越冬了，很少人越了，养下去都是亏的几十万，人家受的了，不想去越冬了。 记者 刘青青：亏的最主要原因是什么呢？ 商户 丁卫金：就是养下去要死。100斤螃蟹养下去抓不到50斤，不是一样要亏钱。 谁都知道越冬暂养三门青蟹可以赚到很高的利润，可很多人都不敢做。主要原因是近些年当地冬季温度降低，青蟹越冬存活率也跟着降低了。 三门县水产技术推广站 技术员 范勋建：天气一下子突然变化，它温度一下下降，你大棚里面也不一定能控制住，有时候就算你进行加温这种措施也不一定能加上去，那这个螃蟹的死亡率就非常，可能达到7、 8成。 俞海潮想出了一个别人没想到的办法。这个办法让他一年就打了翻身仗，却也让他差点丧命。 俞海潮：那个海水的温度变化不大，特别是冬季的时候，相对比较稳定，特别是冷空气如果养殖塘如果冷空气一来，他一下就降下来了。 养殖塘里温度变化快，青蟹受不了，俞海潮就尝试着把青蟹放笼子里挂到海上的筏子上暂养。然而，三门青蟹有个特点，就是一旦放到狭小的空间内就会互相残杀，为此，俞海潮设计出了这样一种特殊的笼子。 俞海潮：青蟹呢，他们有自相残杀的习性，如果放2只呢，另外一只要把它吃掉，或者2只都要死掉。必须要一只一只（分开养）避免让他们残杀，互相残杀。 2009年11月份，俞海潮以60元一斤的价格，收购了300多斤青蟹放到海上暂养。3个月后，7成以上的青蟹成功越冬，卖到了200多元一斤[www.cyonE.com.cn/]。俞海潮觉得自己这次真的要发财了。 俞海潮：几百斤一下子就被人家抢走了，这个我感觉还不错，这个还有利润可赚。我就想了这个市场也不用愁，接下来是不是做多，把它做大一点。 2010年11月，俞海潮抵押了自己的房子，贷了100多万元，暂养了一万多斤青蟹越冬。当时海水温度低于12摄氏度，青蟹直接进入冬眠不需要喂食，只要看着不被人偷走就行。为了这批青蟹，俞海潮日夜守在海上。 2011年1月的一天，意外却发生了，俞海潮不小心掉到了海里，差点丧命。 俞海潮：那个浪比较大，当时不小心掉海里去了，天气也比较冷。 寒冬腊月，俞海潮穿着厚衣服掉海里，自己根本爬不上木筏，在海水里泡了1个多小时，才被附近的渔民看到把他救了上来。家人怕他再出事都劝他别干了。 妻子许彩娇：你再掉到海里面，如果万一上不来怎么办，我说家里上有老，下有小我说。我说我担心也担心死了。 可俞海潮休养了两天又回到了海上。 俞海潮：当时我就想了，到现在为止还没赚到一分钱，还都是往里添钱，贷款，亲戚朋友都是借来的。所以心里面也不是滋味。 2011年2月，俞海潮暂养三门青蟹成功，销售额接近300万元，一年就翻了身。 然而，到了第二年，当俞海潮准备继续找养殖户收青蟹暂养时，却发现青蟹不好收了，原先养殖青蟹的很多养殖户，都不愿意养了。 这又是怎么回事？刚找到赚钱门路的俞海潮又将何去何从呢？ 养殖户不愿意再养殖青蟹，是因为饲料涨价、用工也贵了。俞海潮进一步调查发现，还有一个难题困惑着养殖户，养殖的青蟹肥瘦不均匀，几乎一半都是瘦的。肥的和瘦的青蟹价格却相差很大。 养殖户 杨加大：这个价格差的多呢，假如不肥的10多元一斤，20元一斤，那个养肥了就70、80元，100元一斤，那个价格根本不一样。 瘦的青蟹不仅价格低，而且还不好卖。 俞海潮向记者展示了一个简单的办法来判断青蟹的肥瘦。 迎着光线观看蟹壳，瘦青蟹的肉没有长满壳，四周透亮。而像这样4周不透亮的就是蟹肉充满了壳的肥青蟹。 那么，养殖户为什么不把抓上来的瘦青蟹再扔到塘里继续养肥，却宁可赔钱卖掉呢？ 养殖户 杨加大：扔下去麻烦，你比如说今天扔下去，明天那个笼子放下去，它又钻到笼子里面，拿上拿下的话容易死掉。 了解到这些情况后，俞海潮有了一个想法，他想让养殖户用自己在海上暂养青蟹的笼子专门给瘦的青蟹育肥。 俞海潮：养殖喂料的时候呢，这笼子根本不需要提上来的。平时呢，我们就是这个是开关，中间如果喂料的时候把那个饵料棒拿上来就可以了。 2012年6月，为了推广笼子，俞海潮找到当地的养殖户大户杨加大，先免费让他使用。 俞海潮：在当地应该说他的养殖面积比较大，时间也比较长了，也有很多经验，所以如果通过他使用我这个笼子以后，对那一带的养殖户我觉得更有说服力。 杨加大把自己瘦的青蟹放到俞海潮送的笼子里育肥，10几天时间，瘦的青蟹就可以变成肥的青蟹。 杨加大： 养了10几天就肥了，肯定很高兴，给我们带来了很大的收入。 通过杨加大等养殖青蟹大户的推广，俞海潮的蟹笼一年时间就卖出了4000多套，每套150元。俞海潮卖出这么多笼子却并不担心别人抢他青蟹越冬的买卖。 俞海潮：我们三门青蟹一年销售都是几个亿，销售产值。特别是到了冬季以后，市场上正宗的三门青蟹就很少很少，就怕你没这个量，不愁卖不出去，因为这个在全国来说对我们三门青蟹的需求相当大。 现在，俞海潮通过暂养青蟹和卖青蟹笼年销售额达到500多万元，带动了当地100多农户共同致富。下一步，他打算跟同行合作，在冬季扩大三门青蟹的暂养规模。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ >>>《致富经》官网 >>>三农致富殿堂 （责任编辑：职场达人） |
