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文章导读：翟雅楠，27岁的她，在江苏已经是响当当的“女中豪杰”。2009年，22岁就开始创业，现在已经带动一百多名妇女就业。我们记者去采访时，所有人对她的评价都如出一辙，三个字——“女汉子”。
妹妹：最差的时候是一天都盼不到一个人。 对翟雅楠来说，创业不只是想做点事情挣些钱那么简单，她身上还有那么多人对她的期待和信任。 翟雅楠：你有了订单你才会让她生产，这首先就是说，你把别人教会了，你不能说半途就没有任何后文了。 这时的翟雅楠才发现，开始创业时把一切都想得太容易，只是因为自己喜欢香包，就决定靠此创业，却忽视了最主要的市场。 徐州香包历史悠久，在翟雅楠之前，当地已经有多家香包制作公司，因为没有特点，翟雅楠的香包一直不好卖。到底该如何打破困境？而与别人聊天中的一次发现，让她有了灵感，两年时间迅速占有市场。 为了解决销路问题，2011年9月翟雅楠在政府的帮助下，在市中心开起了这样一家专卖店。为了这个寄托翟雅楠全部希望的专卖店，她也做了一件永远不能原谅自己的事。 翟雅楠：我觉得在别人面前掉眼泪，很矫情，每次要掉眼泪都，嗯几声本来想哭的那个感觉，就被压下去了。 可在我们采访过程中，这个从不轻易流眼泪的女汉子，讲起那件事就无法控制自己，流下了眼泪。这到底是一个什么样的故事呢？ 这里是徐州市的一家医院，翟雅楠的妈妈因为患有尿毒症，正在这里做透析。 翟雅楠成长在一个单亲家庭，母女俩相依为命。为了省钱给女儿攒嫁妆，除了看病必须要花的治疗费，多一块钱妈妈都不舍得花，隔天一次要做的透析，都会硬撑着虚弱的身体坐十几站公交车过去。 然而妈妈辛辛苦苦给翟雅楠攒下的二十万嫁妆，都被她用来装修了那家香包专卖店。 翟妈妈：钱反正就是用在她身上，她做那个公司需要钱的时候就都给她了，她已经是成年人了，上学毕业了有自己的主见了，反正就是给她了，给她创业了。 让身患尿毒症的母亲为自己这样付出。每次听到妈妈这样说，翟雅楠心里都觉得特别的痛。 二十万嫁妆全都投进了店里，可是从2011年9月开始，一连3月都还是一单生意都没有接到。 妹妹：很无助那种感觉，我们那有个桌子，她坐在这头我坐在这头，我们俩就这么看着门口，有那么看她一眼，她就已经呆滞那种状态了。 工人：在她面前从来不说你香包销路什么的，不说。一个小女孩，怕她压力大，受不了。 翟雅楠：有一首歌叫疼你的责任，这些人跟我学会以后，又对我那么好，我觉得我必须我也有一份责任，来让她们有一份工作。“总觉得有疼你的责任”。 香包卖不出去，翟雅楠又没钱先垫付，可这些做香包的工钱是又是很多人指望的收入来源，这让她觉得压力很大。 妹妹：她跟我说她压力大到掉头发。 香包卖不去出去，很多人都觉得这个二十几岁的姑娘可能撑不下去了。 可是，从2011年底开始，翟雅楠的行为开始变得很神秘，每天晚上把自己关在屋子里，谁也不让接近。 妹妹：她都是晚上，我们下班回家了，她过来的，然后在楼上折腾的。 翟雅楠：我都是等员工走了之后，一个人悄悄地在这里。 就是翟雅楠独自研究的这种东西，让她好几个月都卖不出去的香包，很快开始畅销了。 她叫孙其英，也是给翟雅楠加工香包的工人，2011年底的一天，翟雅楠去找她拿一批做好的香包，无意间闲聊起来。孙其英除了再给翟雅楠做香包外，还在帮别人加工些功能性的枕头，这让翟雅楠有了灵感。 翟雅楠把自己关进这个不让任何人接近的密室，她要研制一种特别的香料。 翟雅楠：我刚才打了一罐。 记者：这个就是放在？ 翟雅楠：是的，你可以看到我分了两次打，你看上面颜色是不是有点深，你看第二层是不是有点。 记者：有点黄，这个发黄。 翟雅楠：你闻一下。 记者：哎呀，呵。 翟雅楠：对，中药型的，你看第二层，你再闻闻看。 记者：这个好像没有刚才（味道重）。 翟雅楠：对，清香，它这里边放的，都是很多我们在做川菜的时候，或者一些大菜的时候，可以用到的一些作料。 记者：比如说呢？ 翟雅楠：比如说，没有比如，这是我的独家配方。 传统的香包大多只具有装饰性，翟雅楠受到多功能枕的启发，把香包由一种传统的装饰品变成了更具实用性的生活用品。 在翟雅楠的店里，记者看到了这样一种香包。 翟雅楠：就像我手里的，就是属于比较小的那种。 记者：这个好小啊，就是你把香包做成了项链、手链。 翟雅楠：这是项链，这是手链，这么小，完全要用两个指甲的指尖来掐住它走一圈，而且这个虽然小，依然有香味。 记者：是啊，而且还挺重的味道。 翟雅楠：这个里面没有任何的棉花，完全是布包的香料。 做成手链和项链的小香包，方便贴身携带，发挥功效。 消费者：因为它是纯中药做成的香包，尤其是夏天的时候，对小朋友们作用特别大，给小朋友们带在身旁，可以驱蚊，不需要抹那些花露水，小孩子的皮肤比较娇嫩一些，有时候过敏性皮肤，涂那些东西会过敏，孩子比较受罪，带这个比较好。 妇联主席：这个香包已经不是原来传统意义上的香包，因为她赋予了香包新的内涵，有了一定的药用价值，最需要的就是要创新，只有不断的创新，才能不断的拓展你的市场。 翟雅楠告诉记者，她用到的一些中草药都是在药房里就可以买到的普通草药，附近的山上也有。2014年2月28日，记者去采访，翟雅楠就把记者也带到了山里。 翟雅楠：春雨贵如油，一年也没有几次机会找一种春雨后浸过雨水的松籽香。 翟雅楠在山上的石头下面找的就是这种松子。 这些松籽，是用来给一批定制的香包做配料。定制香包一般定价在普通香包的3倍以上，因此翟雅楠都会根据客户要求单独调配，所以她会不定期来山上采一些类似于花蕊或其它的草本植物。 通过自制香料配方，翟雅楠的香包有了自己独特的卖点，大受消费者喜爱。 2012年5月，翟雅楠又做了一件让大家都看不懂的事，开始着了魔一样常常去一座古墓。 翟雅楠常去的古墓，位于徐州市区7公里外的龟山深处。 翟雅楠说，就是在这座古墓里，她发现了另一个让香包销量再次翻番的秘诀。那么，这个古墓里到底藏着什么秘密呢？ 2014年3月3日，记者跟着翟雅楠来到古墓遗址，里面又冷又暗，很少有人来，走了一个多小时都没有见到其他人。如果有人来，管理部门都会配一个手电筒。 翟雅楠：特别是到夏天的时候，温度越高，里面的所有的墙壁都往下滴水，然后它下边都开了水槽，然后你听。 走过长长的通道，进到古墓深处，里面堆满了各种古代的东西。 因为常年不见阳光，古墓里非常的阴冷，罐子上也落满了灰尘。 翟雅楠似乎又在寻找什么。 不停地在古墓里来回走动。 她好像有了发现，拿出手机开始拍照。 翟雅楠：翅膀挥着，头昂着，这个脚也很长，就感觉，看上去很有那种气势。 翟雅楠要找的就是古墓里的这些特别的图案。原来，这座古墓是徐州市在1981年发现的一座汉代墓室。2012年的一天，翟雅楠在这里看到了这些文物上的图案，就产生了把图案印到香包上的想法。她知道，徐州是两汉文化的发源地。每年都会有大量的游客到这里来体验两汉文化，带有汉代图案的香包会是一种很好的纪念品。 翟雅楠：把那种辨认度非常高的图片，直接放到香包上，因为香包是有很多工艺的特产，而且这种图案，更是徐州地区才有的，所以说两者合一，不管是大家的喜爱程度，还是市场反响都非常好。 经销商：和我们徐州的特色结合在一起，作为主要的推荐品介绍给客户。 至此，翟雅楠给自己的香包做了清晰的产品定位，突出两汉文化，并且具有功能性的旅游纪念品。2013年销售额突破四百万。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
