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文章导读：李东，以前在广西北海开一家新疆餐馆，一年挣个十来万块钱，小日子过得也算富足。可是2008年的一天，李东突然在自己每天都做的一盘菜上，发现了商机，从此他的财富开始爆发式地增长，他的创业故事，也变得跌宕起伏。
2009年，李东在县里看中了两座废弃的农房，准备扩大养殖规模，把每月鸡的出栏量增加到2万只。李东的父亲也抵押自己的房产证，准备多给儿子贷点钱，大干一场。然而没想到，一场灾难却突然降临在了这个新的养鸡场。 五月份的一天早晨，李东和员工像往常一样，来到新的养鸡场，准备把鸡赶到院子里放风。可就在他们推开鸡舍门的一刹那，两个人都楞住了。 周淑琴：早晨起来的时候，鸡一看背光了，成批死掉了。 记者：成批有多少? 周淑琴：一车车总有五六十到六七十吧。 李东赶忙上前检查——发现鸡的浑身上下没有一个伤口，也没有疫病感染的痕迹。难道是养殖上出了问题?可员工周淑琴一口咬定，自己的养殖方法绝对没问题。 周淑琴：按照书，每天的温度咋调节，鸡与鸡的占地面积、距离，都按照书上了，可是最后鸡还是死了。 李东急了，赶忙去找县里的防疫专家，在鸡身上，饲料里，甚至喝的水里找原因，忙活了一个多月，竟然什么原因都没找到! 李东：我们拿过去去解剖，检查，很多人他也不知道为啥要死，好的就好着呢。 而这短短的一个月，死鸡的数量越来越多。李东辛辛苦苦赚的钱，眼看就要赔光了。 闫军：两个眼睛眼睁睁看着，没钱了，几十万就啪，没了。 从最开始“六个月赚30万”，到现在“八千只鸡死了一大半”，大喜到大悲的骤变，剥夺了李东最后的希望，也让他的合伙人，多年的好兄弟闫军，在埋掉那天的最后一车死鸡后，无奈地离他而去。 李东：死的心都有了，还啥心情，好几十万赔掉了，不是说几千块钱，几万块钱，好几十万赔了。但是前景一直看好到现在，想尽一切办法，把我自己住的房子房产证拿去押给别人，借钱，还是养。 李东不想轻易放弃，他一定要找到鸡死亡的原因。一天，一个经销商说的话点醒了他。 李东：他就说，旁边种的地打农药了吗，我说打了，打农药你想啊，空气刮过来，味得很，人都中毒，别说鸡中毒了。 记者：当时给你们送鸡苗的人这么说的? 李东：对，他过来看了。墙里面是我养鸡的，旁边就是玉米地。 记者：这一大片都是吗? 李东：全部都是，全都是玉米地。 记者：刮风的风向是从哪刮到哪? 李东：新疆全都是刮东风，从西面刮到东面，。 记者：那农药正好刮过去。 李东：正好刮过去，我们也没想到当时。 这个新的养鸡场，距离玉米地只有一墙之隔。李东请来县里的动物防疫检疫部门的专家，他们说李东忽略了一个大问题。 李东：打防疫针的来看，说周围环境不行。离农户太近，空气不好，旁边有菜地，正好五六月份，他们地里打农药，空气飘过来。 2010年初，李东抵押了父亲的房产，把养殖场搬到了天山脚下。 李东：我那个地方是最合理的，附近没有人，没有种地的，山区空气也好，旁边一个大河，河道就是天上上流下来的雪水，鸡直接喝那个水，那个水里面纯粹没有污染，一点污染都没有。 2010年底，李东的鸡场共出栏5万只鸡，他还成立了合作社，并且对社员的养殖环境有严格的要求。 李东：正规的选址标准是五公里之内不能有养殖场，不能有养鸡和养羊的场子，啥都不能有。 成立合作社之后，鸡的出栏量一下子达到了15万只，这给李东的销售，带来了很大的压力。 1月4日记者去采访的时候www.cyone.com.cn/，一个做经销商的朋友给李东打电话，说有家养殖场的鸡卖不掉了，让李东过去看看。这位经销商告诉我们，他一有卖不出去的鸡，都会给李东打电话。 崔顺禄：找上像我们这样的人，加上李总这样的人，李总有销路，我们起个中间作用，能够把他们两家联系起来。 然而，李东似乎对眼前这批鸡的品质不太满意。 李东：看，这的毛没长全，翅膀下面的毛如果长全了，这鸡就值钱了。 本来一只鸡的收购价是100元，但因为品质没有达到李东的要求，他只好把价格再往下砍砍了。 李东：最近鸡价掉了，这个鸡要的价格有点高，划不来。 记者：你打算多少钱买? 李东：70块钱买就可以。 崔顺禄：他不给。 记者：70块钱行么? 崔顺禄：他想多挣一点，他不给。 记者：他觉得多少合适? 崔顺禄：他觉得80。 李东：因为现在市场冲击啊，三黄鸡特别便宜，你要是全都是好的，80块钱就抓了。 崔顺禄：80块钱你就挑哪种，这个，这个，这个…… 李东：抓。 崔顺禄：80? 李东：抓。 即便这批鸡的质量没有达到他的要求，价格也偏高，李东还是收了。 李东：再喂一个月，一个月能涨二十。一个月吃也就吃十块钱左右么，还是有挣头的。 为什么同样的鸡，李东就能卖得掉，还能多卖20元?事情还要从2012年，李东卖出去的一批黑鸡开始。 那一年，李东的黑鸡在市场上，能卖到200元一只。然而，他发现自己赚的钱却越来越少。 李东：我的鸡批发出去，给二道贩子，二道贩子加点钱，再让别人吃上，我自己才得了二三十块钱，钱全部让贩子挣走了。 眼看着自己和合作社成员的利润越来越低，李东决定，越过经销商，自己来做销售! 李东：我120元给他的，他卖200块钱，他挣80一只，鸡贩子、二道贩子挣得太多了，我想去掉这中间环节，我自己去卖。 可是，自己在县里开直销店，投资高，风险大，是笔不保险的买卖。 李东：当时想的困难肯定很多，我们自己资金不够，再一个就是自己的力量不够。 几个月后，就在县里组织的一次在山东农业大学的培训班上，李东突然找到了灵感。 李东：他给我们讲的日本的合作社，也是种苹果的合作社，苹果种出来以后，给二级经销商，二级经销商再批发给三级经销商，三级经销商再卖到人手里面。他们日本种苹果的合作社就想了个办法，开了个合作社超市，专门卖苹果。 李东就在当时的培训班上，找到了三个在县里规模化养猪、养羊的人，把合伙开直营超市的想法告诉了他们。 王月兵：我觉得挺好的，我就干了。 陈永晓：生猪这个养殖行业，风险也比较大，但是我们这样一搞，抗风险能力比较强。 通过直营超市，把自己的产品直接和市场对接，跨过中间商，四个人的想法一拍即合。很快，他们决定每人拿出10万元钱，合伙开一家农产品的直营超市。可是门面都租下了，李东自己却变了卦。 管志刚：他多投了五万块钱，其他人投十万，他自己十五万。 说好的一人十万，李东却偏偏要比别人多出五万块钱。这是为什么呢? 李东：有些事情我可以决定，不用大家商量，给他们打个电话通知一下就行了。 大家也同意，由李东全权负责超市的运营和配送。超市在2012年12月开业。开业第一个月，营业额就达到了30万元。原先卖200元一只的黑鸡，在超市里的售价是120元，比市场上低了整整80元;可利润却翻了至少一倍! 陈永晓：无形中中间的利润可能会更多一点，从质量上我们更有保证。 李东：每一天的营业额都在上万，一个月我们可能落了七万多块钱。 开直营超市，让李东找到了合适的销售办法，一年时间，李东的养鸡合作社利润增长了30%，社员人数达到63人。而离开的合伙人阎军，也回来帮李东继续创业。2013年3月，李东的创业故事，引起了县政府的关注，县政府帮李东在乌鲁木齐市，一口气租下了7家社区门店，专门让李东卖县里的农产品! 杨恒雄：它既是农村合作社的引领者，更是农村合作社的参与者，也是农村合作社的领路人。而且我们今后对他的扶持，从政策也好，技术也好，和营造社会氛围也好，要给予大力的推进，也就是说他给力吧。 到2013年底，李东已经在乌鲁木齐经营了18家社区超市。2013年，鸡在超市里的销售数量，每天至少300只。下一步，他要继续完善自己的品牌。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
