|
文章导读：五年前施昊靠贷款90万元创业，到现在打造出一个玫瑰加工行业的龙头企业，带动当地玫瑰种植面积超过两万亩，有2000多户花农跟着他种花致富。施昊伤心是因为在2002年的时候，他曾因为收购玫瑰一夜之间倾家荡产，他的婚姻也随之崩溃，最后只能背井离乡外出闯荡。
50万元收购的鲜花，只生产出价值4万元的成品，一夜之间施昊就背上了46万元债务，欠了全苦水镇上千户花农的钱。 没有资金工厂倒闭了，之后妻子也和施昊离了婚，家里只剩下女儿和70多岁的老母亲。施昊整宿整宿睡不着觉，他感觉整个人被抽空了，大脑一片空白，天天躺在家里发呆。老母亲怕施昊挺不过去这个坎，经常安慰他。 施昊：“她一句怨言也没有。” 记者：“她说什么？” 施昊：“她就说，我永远相信你，你不要担心，有什么事都有妈妈呢，这句话。” 记者：“一直在鼓励你？” 施昊：“对。” 母亲的鼓励让施昊振作起来，他决定到外面寻找出路，赚钱去还债。2003年11月，施昊带着母亲和女儿离开了上新沟村。 2002年施昊转行加工玫瑰花，但却在一夜之间倾家荡产，还背上了46万元债务。离开家乡之后，施昊意外地收获了一份爱情，正是这份爱情让他重拾信心。2007年，他在当地玫瑰产业最低谷别人不干时，又返乡再次创业，并且迅速东山再起。 2003年12月，施昊带着母亲和女儿来到甘肃省永登县城，一家人无处安身，他的高中同学李永让得知后非常同情，把一间门面房免费给他用，施昊在这里卖起兰州特产，母亲和女儿租住在附近一间小屋，全家总算安下身来。 同学介绍了一位下岗女工王秀业来店里工作，王秀业勤快能干，施昊对她印象很好。2004年5月，王秀业的丈夫出车祸去世，施昊开始关心这个同样苦命的女人。 王秀业：“在我最痛苦的时候，就打电话、发短信鼓励我一直，有时候就发十几个短信，就说你一定要站起来。” 施昊：“我就经常跟她说，向我学习，什么事都看开点。” 施昊和王秀业同病相怜，两颗心越走越近。2006年2月，他们结了婚，2007年施昊的欠债也全部还清。王秀业经常鼓励施昊树立信心再次创业，这让施昊重新点燃了创业激情。 施昊：“我说你跟着我，我三年之内完成原始积累，五年之内我会做出一个很出名的公司。” 王秀业：“我们每天都鼓励，互相鼓励，他就说老婆子加油，我说老头加油，经常就这样。” 2007年5月，苦水玫瑰因为种植量大，价格从高峰年份每公斤14元，跌到每公斤2元钱，花农开始砍玫瑰，烘烤玫瑰的加工厂有些也关闭了，在行业遭遇重创的时候，施昊却返回了家乡，还说要再次从事玫瑰加工行业。 施昊的朋友 傅作宝：“当时大家都不做玫瑰，把树都砍了，他反而又去做玫瑰，这我们当时听了以后不可思议。” 施昊的朋友 乔秋霞：“真的是理解不了，别人退了你再上，别人为什么退？” 产业最为萧条的时候，施昊为什么还要干玫瑰加工呢？ 玫瑰做花茶必须当天烘烤，要不鲜花就会烂掉，价格波动也大，把玫瑰深加工提炼精油，精油的市场价格稳定，2007年时一公斤达到8000元。加工精油要使用盛开的玫瑰花，再洒上15%左右的盐腌制，然后还有一个至关重要的环节。 记者：“他们踩这个干什么用呢？” 施昊：“先不告诉你，你自己踩踩试试。” 记者：“我试一下。这一踩这个水分出来了，踩得咯吱咯吱的是吧？” 施昊：“对，不踩的话，它的水分马上掉下去了，上面就好多花干了，干了就坏了。” 记者：“踩了之后能放多久？” 施昊：“应该能放两三年没问题。” 加工精油不用担心花烂的问题，而且加工附加值高，因此施昊第二次创业决定要生产精油。当时苦水镇有4家精油加工企业，用的是这样的土设备，每家企业年产量只有十几公斤。施昊打算办一个设备先进、规模大的企业，稳定当地玫瑰价格。当时他没有资金，就找到时任苦水镇领导张天泉，谈了自己的创业设想。 时任中共甘肃省永登县苦水镇党委书记 张天泉：“这个特色优势产业做成这么消沉，县上也非常着急，镇上也非常着急，苦于我们找不到龙头企业，给他给了信心，只要你奔着做大玫瑰产业这个方向走，我们全力以赴支持。” 在镇政府协调下，2008年初施昊贷款90万元开始加工玫瑰精油。玫瑰精油稀释后，可以直接口服也可以涂抹护肤，施昊给精油设计了多种包装，他利用以前销售土特产的渠道，通过兰州的特产店来销售，现在每毫升的市场价在300元左右。 记者：“您喝了这个感觉味道怎么样？” 顾客 蒲发清：“这个口感喝到后味有股淡淡的清香。第一个自己家乡的产品，第二个很多人都试用过了之后都说不错。” 2009年，施昊的100公斤玫瑰精油顺利售出，企业销售额将近500万元。 11年前收购玫瑰倾家荡产后，2007年施昊又重返家乡二次创业，他贷款90万元起家，两年后企业销售额将近500万元。这还不是最让人惊奇的，在采访中记者了解到，从2010年开始，施昊的玫瑰财富每年翻一番，销售额从800万元一跃超过3000万元。他是怎么做到的呢？ 看到施昊的玫瑰精油生意红火，不少加工企业开始效仿，到2010年苦水镇的玫瑰加工企业达到40多家，施昊开始筹谋新的出路，要让自己在整个行业内保持领跑的位置。 2009年底，施昊去了一趟兰州市，谁也没想到，就是从兰州之行开始，施昊的企业连续两年销售额翻番，从2010年的800万元，猛增到2011年的1600万元，2012年又超过3000万元，这让同行非常惊讶。 玫瑰加工厂厂长 王永士：“这速度太快了，出人意料的，确实是出人意料。把我们也带动了，我们的玫瑰花，他要停产一天，整个苦水镇的玫瑰花价格马上下降，都是他决定的玫瑰价格现在。” 施昊去了一趟兰州，到底发现了什么经营秘诀呢？ 2009年底施昊到兰州出差，在特产店他看到了一种特别的咖啡，这种咖啡与中药结合，有咖啡味又有中药的保健功效。这让施昊突然有了灵感，能不能做出一种玫瑰咖啡呢？用市场上少见的新颖产品吸引消费者，这不正是占领市场的妙招吗？他立即行动，找到安徽一个咖啡厂家，成功研制出了玫瑰咖啡。 施昊：“尝尝，感觉怎么样？” 记者：“还是咖啡的味道，但是有一点玫瑰的清香，是吧？” 施昊：“对。” 记者：“挺好喝。” 施昊：“这就是这个产品的特点。” 施昊全部采用合作生产的方式，先后做出玫瑰红酒、玫瑰蜂蜜、玫瑰化妆品等，六大系列100多种新产品。 2010年初，施昊与当地政府联合，要举办一场摄影大赛，他来提供赞助并颁发奖品，这吸引了甘肃省100多位摄影师来到苦水镇。2010年5月，摄影大赛落下帷幕，获奖选手和评委都得到了施昊的玫瑰新产品。随后当地政府召开新闻发布会，把获奖作品在兰州市巡回展出，吸引了很多媒体前来报道。 摄影大赛后，施昊还赞助举办了“玫瑰形象大使选拔”等一系列活动，这些活动提升了公司知名度，很多外地客户也找到施昊采购，玫瑰新产品卖到了北京、上海等地，2012年企业全年销售额超过3000万元，一年就收购农户的鲜花700多吨。在施昊这样的龙头企业带动下，现在永登县玫瑰种植面积达到5万亩。 记者去采访时，兰州市人力资源和社会保障局的领导来到当地，现在施昊正通过他们协调，想联系法国专家来苦水镇，合作开发香水产品。 甘肃省兰州市人力资源与社会保障局局长 吴永建：“估计到今年的七八月份就会来了，来了以后就准备在永登县建一个香水研发基地，今年年底有望做成产品，能够上市。” 编导：张 辉 摄像：武耀华 >>>2013CCTV三农创业致富榜样评选推介活动 >>>《致富经》官网 >>>三农致富殿堂 （责任编辑：职场达人） |
