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文章导读：大三退学、卖房创业，当时22岁的朱澄破釜沉舟的举动背后到底发生了什么?2013年4月12日，朱澄累计投资500多万元钱，打造的3000多平米的袜子博物馆正式开馆。博物馆离天下第一村的华西村仅2公里，不仅吸引了游客，还吸引了很多国内外的袜子企业前来参观。
对方当即同意买3500份袜子礼盒，也就是7万双袜子。朱澄又生产了2万双，加上原先积压的5万双袜子，完成了30多万元的订单。 朱澄：这笔生意成功以后，不光是盘活了我的资金。更多的是给我的信心上打了一剂强心剂，我觉得礼品这个渠道可以干，一盒一盒的袜子可以卖。 朱澄开始跟一些礼品商贸公司合作，给企业订制袜子礼盒，加上一些外贸加工订单，一年的销售额达到了500多万元。 2010年年初，朱澄决定进军全国市场，他开始参加全国性的礼品展会，反响很好。 山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：因为礼品讲究新奇特，袜子也符合这个特点。 江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：之前的话也没有人把这个产品推到礼品市场上，蛮有新意的。 展会后，拿样的礼品公司有几十家。可奇怪的是，半年时间过去，没有一家要求再订货的。朱澄到客户那拜访才知道，他的袜子礼盒根本卖不动。当初信心满满的客户也都很无奈。 山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：说不出来哪里好，也说不出来哪里不好。卖点不够清晰。 江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：真的没有卖点，它就是一双袜子。 朱澄：说不出哪个不好，这是最最危险的，比如说这个袜子哪里哪里是很好的，这个地方就是不好，如果你改进了一定可以，这样我就有一个方向去做了，现在我没有方向。 朱澄开始反思，自己袜子礼盒的卖点究竟是什么呢? 朱澄：为什么我们的东西叫好不叫卖。做袜子的把70%的精力放在做包装上，那是本末倒置。不管我是在礼品渠道卖还是传统渠道卖，其实我最终卖给消费者的还是袜子。 2010年年底，朱澄带着公司的六、七个人一起来到当地的超市，在卖袜子的货架蹲点，看看究竟什么样的袜子才是最受欢迎的。他们观察了一个月，终于有了重要发现。 朱澄：发现有两种，一种是品牌，还有一种是上面有功能的，舒适、防臭、抗菌等等，这些我发现顾客停留的时间很长，既然没法迅速做起品牌，我们把一个功能切入进去。很多人买了袜子以后都会有一个感觉，穿了以后勒在脚上很紧，当时给了我们很大的启发。 朱澄在公司成立专门的小组，研发一种不勒脚的袜子，他要把“不勒脚”作为自己袜子的卖点。 朱澄：你可以任意拉，任意拉，用力再用力再用力。 记者：不会坏吗? 朱澄：不会，你用力，扯，停一段时间。 这就是朱澄公司研发的不勒脚的袜子。 朱澄：同样是一双男人的袜子，拉出来差别这么大。这就是我们的专利产品。经过多次反复洗涤以后不会出现垮掉。 在不勒脚的基础上，公司又相继研发出了孕妇袜、老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子。 朱澄：因为孕妇的话特别是后期，我们脚都会出现一个水肿，如果常规的袜子，第一这一块位置勒得非常紧，出现一个很深的勒痕，不利于血液的循环，我们这一款袜子做得很松，不会出现勒痕，但是下面这一部分我们相对做得带有一点压力，让血液可以促进它的循环。在这里上面我们口子也是非常大的，只有上面很小的两毫米的橡筋。 2011年年初，朱澄带着新产品重新找到当初合作的礼品商贸公司。这一次，客户看了都很有信心。 山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：拽的在这个过程当中，这个幅度我在过往当中没有见过，刚才开玩笑地讲，没交钱绝对不敢这样拽。 江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：不用解释也不用跟别人多做什么推荐，一看一目了然。不勒脚，把这个卖点很突出来。 可就在企业刚有起色的时候，朱澄决定，要建中国第一家袜子博物馆。 妻子王筱奕：做一个博物馆跟我们做生产、经营完全不搭边。我是觉得不适合。 创意中心经理苏泽中：开袜子博物馆，你能卖出袜子吗?你不能。 朱澄：整个镇上就传开了，朱澄要搞中国第一家袜子博物馆，很好，当然他说很好两个字的时候，我都觉得他们其实在骂我。20几岁搞博物馆。爱出风头。 2011年年初，朱澄宣布，公司积攒的200万元不用来扩大生产规模了www.cyone.com.cn/，而是用来建一座袜子博物馆。在一片哗然中，朱澄说出了自己的想法。 朱澄：第一，中国第一家袜子博物馆，对我们企业的形象有好处，第二传澄不再是做袜子的一个企业，它还是做文化的一个企业。第三我可以搜集全世界各种各样的袜子，我就可以接触到各种各样做袜子的朋友。第四，万一我这个博物馆建了有游客来，我可能还可以盈利。我一定要干一个博物馆。 朱澄了解到，日本有一家袜子博物馆，是日本一家上市袜子企业的内部博物馆。 2011年3月，朱澄和妻子去了日本，参观了那个博物馆。 2个月后的一天，朱澄突然接到日本那家袜子企业打来的电话，约他到上海的分公司见面，说要送他一份礼物。一见面，对方送给朱澄一大箱老袜子，但奇怪的是，每种袜子只有一只。 朱澄：那个老板非常有心。给我准备了一大箱。当时他特意带了一句话过来，我很感动。 日本某袜子上市公司中国分公司总经理佐藤慎也：我们有一些样品很珍贵的，只剩下一双了，我们自己也要留一半，另外一半也送给他，还有一个意思，一半在中国一半日本，预示着中日友好。 收下了对方的藏品，朱澄也说了一句话，这句话让他成为这家日本袜子企业在中国市场的合作伙伴，拿到了十多个品牌袜子的代理权。 朱澄：游客如果来到我们的博物馆，看到你这么漂亮的袜子，如果他想买怎么办，我把这个问题抛给了他，后来他说小朱，那你可以卖，我可以给点品牌，你放在那边卖。 2011年和2012年，朱澄多次到欧洲、美国、日本等地收集袜子、袜子商标等等。 由华士镇政府出面协调，这片占地30亩的建筑，让朱澄使用，打造袜子博物馆，只需要缴纳物业费就可以。 2013年4月12日，朱澄累计投资500多万元钱，打造的3000多平米的袜子博物馆正式开馆。博物馆离天下第一村的华西村仅2公里，不仅吸引了游客，还吸引了很多国内外的袜子企业前来参观。 在袜子博物馆的旁边，朱澄又打造了国内规模最大的袜子卖场，有1000多平米。除了销售自己品牌的袜子，朱澄还拿到了20多个国际知名品牌袜子的销售权。 消费者贡丹艳：有一些物廉价美的，同时也有一些独家的代理的品牌，可以说既有高端的，也有我们大众消费能够接受的，这是比较好的。 从2011年到2013年，朱澄公司的年销售额都保持在3000多万元。有人说他三年没有发展，而他，却把这看成自己飞跃的起点。 朱澄：我是经过深思熟虑的。传统行业如果再一味追求加法式的增长，我说我们未来会很累。我们做一个转型，把这次博物馆作为一个转型，我们还是做袜子，但是我们来试试看，文化这两个字到底能够给我们传统产业带来如何大的飞跃和转折。 2013年11月，朱澄和万达集团签订了合作协议。2014年他要把他的袜子卖场复制到全国。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
