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文章导读：谁也无法理解柯应美对树有多么痴迷，虽然她只有小学文化，签合同、看文件的时候都需要翻字典，但她经营树木却很有一套。她因为拒绝一笔到手的买卖，在圈内打响名气;也曾经为了一棵树，赌上全部身家，把一份凶多吉少的合同，变成开拓市场的利器。
为了把树养好，柯应美开始整天泡在树林里研究，呆的时间长了，她练就了一身看树的本领。采访时，她就突然撇下记者，走到一棵看起来完好无损的树前，说要锯掉它的树枝。 柯应美：锯掉，这一枝要锯掉。 记者：要截肢了? 柯应美：对，这个必须要锯掉，它这边受伤太严重，这么多你看，虫太多太多，还不只一个。 员工毛应好：在树方面，她不是专家，是专家里面的专家。柯姐对树的认识太深了，不是一般人能比的。 儿子柯文龙：两公里以内，如果(树)散发出气味，她能跟着气味，找到这棵树，准确率达到百分之九十五。 柯应美对树的几次诊断都百发百中，和园林部门专家的解决方案一模一样。但放眼整个云南省，苗木市场竞争激烈。虽然在保山市小有名气，但柯应美开辟山外的市场却十分困难。2007年，为了走出大山，柯应美陷入了一场差点让她倾家荡产的生意。 2007年，有人给柯应美介绍了一位大理的客户，做园林绿化。这是柯应美第一次进入大理市场，她十分重视。但她不知道，这个工程风险极大，因为要移栽一棵谁也不敢碰的古树。
记者沈子莉：这个树是挠痒痒它就可以动吗? 负责人王万里：对，所谓的抓痒树。开花是紫色的，很漂亮。 这棵紫薇树保守估计也有700多岁，是最珍贵的古树之一。当时，如何把树移出去成了一个棘手的难题。 负责人王万里：一个院子，四周都是房子，房子不能推，那边又有古城墙，更不能动。这个无价的东西，一般人都不敢接。 当年，古树被城墙和高楼团团围住，加上年龄实在太大，客户找了十几家绿化公司，都没人敢接。有人介绍了柯应美，就让她也来试着移栽。但大家见到柯应美后，都不相信她能有那么大的本事。 员工毛应好：从农村来的，又是第一次到那个地方去发展，别人又没见过，人家不相信。 柯应美：他说移死了怎么办，我说你们说吧，他们说死了你赔吧，我说这么一模一样的我没有，他就说值多少钱，值不值200万，我说值，他说值你就还两百万好不好。我说好，就真的给我打了个合同。 本来是一句气话，没想到对方还真就定了一份合同，要柯应美立字为证。200万，柯应美那时所有家产加起来都还不够，如果一旦发生意外，她将欠下一屁股外债不说，自己在业内也将会名誉受损。合同就摆在面前，大家慌忙劝说柯应美，千万不要签，但柯应美根本不听劝告。 柯应美：他说敢不敢签，我说签吧，很生气，就这样就签了，他们都觉得我太冲动了。 员工毛应好：心惊肉跳的感觉，这个东西风险太大了，酬劳才2万，如果移栽不成功要赔偿200万。 这就是当年柯应美签下的那份合同，回忆起当年的场景，在场的人都惊出一身汗。大伙他们实在不理解，柯应美为什么要为了2万块钱，把自己逼上绝路。但柯应美却认为这是一次帮她走出大山，开拓市场的好机会。 柯应美：移成功的话，会得到一个行业的尊重和市场，因为我自己相信自己的能力，已经有百分之八十的把握。 柯应美了解紫薇树的习性，对自己的技术也很有信心，她就是在等待这样一个时机，向行业证明自己。但是，当她真正挖开大树以后，柯应美却被眼前的场景下了一大跳。因为她千算万算，怎么也不会想到，这棵树的根部竟然全是坚硬的石头。 大理负责人王万里：这么大的石头都挖出来了。 记者沈子莉：那么大的石头? 大理负责人：一两百公斤一坨，大理的地就是石头太多，你挖出来底部什么都看不见，带不起土球死亡率就大。 大树移栽，树根需要有足够大的土球保护。但是那棵紫薇树就像这样，不仅没有土球，树根还和地下的石头紧紧相连，稍一挪动就会伤筋动骨，面对这种情况，员工们都绝望了。 员工李应山：太难了，要陪人家了。那古树有几百年了，要倾家荡产了。 柯应美：那个赌得太大了，我真的怕有一些意外，我承担不起。 合同已经签了(来自创业网: www.cYone.com.cn/)，成功的机会却十分渺茫。那段时间，柯应美顶着压力，日日夜夜守在古树旁边。她不断完善移栽方案，调配各种药水为它治愈伤口，就算自己生病住院打着吊瓶也要到现场亲自把控每一个环节。 妹妹柯应菊：天天在工地里面，病着，打着吊针也要去，正打着吊针，这边有事拔掉就走了。 最终，柯应美用两台吊车同时配合，一台在上面提着大树，一台拖住一百多公斤的石头，在不把树根和巨石分开的情况下，顺利移栽。古树得以完好地存活，她也用事实证明了自己的实力。 朋友赵若雪：没想到她一个小学文化会有那么大的能耐。 城建局高勇：非常惊讶，我们觉得怎么我们本土还隐藏着这样一个高手。 柯应美的事业版图开始飞速扩张，在云南很多地区都有了自己二十多个苗木基地，面积超过500亩。她做起了景观设计、园林绿化、施工等一条龙服务。然而，随着业务扩大，有一个问题开始困扰着她。 2008年，只有小学文化的柯应美去外地卖货，她既不识字，又听不懂方言，只能找中间商帮忙介绍，常常被人暗地里抬高了价钱，柯应美都不知道。经过好几手交易，一棵树到达客户手里时，价钱往往翻了好几倍，但她却收入很少。 员工毛应好：这个树本来是两千，他们最多只给你八百。 为了减少损失，柯应美练就了一身能识破对方的本领。 柯应美：听他怎么说，(观察)他的表情，说什么都细细听，假如说了3遍，就可应验证是同样的意思。他到别的地方又跟别人这样交流，就判断出来他说什么。 柯应美总结出，对方反复说的话就是关键信息，她就把发音记住，看对方交易时是不是也发同样的音。时间一长，她强迫自己学会了很多方言，可以跨过中间商，直接做生意。 生意越做越大，柯应美常年在外奔波，几天都回不了一次家，同住一个屋檐下，女儿和她却几乎不能见面，一天，柯应美无意中在女儿日记里看到了一句话，让她十分痛苦。 柯应美：她说我心里只有树，没有她。 记者沈子莉：谁说的? 柯应美：我女儿 女儿的这句话深深刺痛了柯应美，2010年她卖掉了保山市之外的所有基地，想更多地关心家人的生活。这个举动被员工说成是自断财路，但柯应美却用了一个办法，让客户找上门来，甚至几十万棵苗木的大订单还应接不暇，企业营业额快速翻番，保山市基地的面积也迅速扩大。 员工李雪梅：翻了好几倍，以前我们每年的收入不是很可观，去年我们的营业额已经达到两千万。 林业局孙开明：整个滇西地区最大的苗木基地。 回到家后，柯应美开始学习认字，她只有小学文化，一个字写一遍不认识，她就写十遍，十遍不认识她就写一百遍。能识字了，她就开始读书，通过各种各样的渠道收集信息。不久之后还学会了上网。 儿子：我看她好投入，比小学生还笨的感觉，像这样，她只会用一个手指头。 柯应美：必须要不断地学习，才能跟得上社会，不被时代淘汰。 柯应美吃过被中间商暗自抬价的亏，她通过自学，建起了保山市第一家电子商务网站，直接与客户对接，就连发货也只需要拍几张照片，双方就能即时沟通。 客户刘永全：就喜欢这样，这样成本低，双方都盈利了，发个图片和账号就行了。 柯应美：我们这里地方偏僻，认识的人很少，我就把网站建起来，可以面向全国，各个地方的人都能到我们这里来。 通过电子商务，2014年，柯应美的客户已遍布全国，她的诚信也吸引到越来越多的人深入大山，前来与她洽谈。她的基地面积已经超过1000亩，接下来，她还将新建云南西部最大的苗木交易市场和观光园区。 云南省妇联主席和红梅：柯应美通过自己努力地学习，闯出了一条路，而且从原来的一个土专家，成为了一个领军人物，应该说是为我们云南的女性，特别是原来文化层次不太高的女性树立了一面很好的旗帜。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
柯应美：紫薇它是有灵性的。