|
文章导读：晏希会是河北省唐山市汉丰镇六间房村人。2007年，26岁的她结婚生子开始创业。六年之后，31岁的她，公司年销售额超过一亿元，她还被国务院授予“2012年度全国就业创业优秀个人”奖。她有着怎样的传奇经历呢？
到2008年夏天，晏希会已经有了1000多个客户。一家一家地发展客户，尽管很努力，但速度太慢。那怎么样才能提高速度呢？晏希会想到了一个办法，仅用半年时间，就发展了全国一万多家客户。那么，她到底用的什么办法呢？ 唐山市钢铁工业协会定期都有会议和活动，每次都有很多钢铁企业参加，有本地的也有很多外地的。晏希会打听好开会的时间和地点，带着员工，拿着公司资料，来到会场的门口等着。 晏希会：等这些老板。出来的时候，挨个把这些资料送到人家手里面。资料给他们，他们都会说好好，我看一下，但是他们肯定不是很认真尊重你，没问题，这资料肯定对我有好处，好好，我看一下。 唐山市人才交流中心主任李雅宏：一次不行两次，两次不行三次，坐在那里等着，一等这个会议半天、一天就发这个资料。原话我用的是不要脸，她可以放弃自己的尊严，当然这个尊严是形式的尊严。我就不要形式，放弃形式去努力。那种感觉非常非常不容易。 天津某国际贸易有限公司董事长庞军：很难拒绝，也不好意思拒绝。当时就因为觉得无所谓，但不好意思拒绝，奠定了我们交往的基础。 到2008年年底，晏希会发展了全国一万多个客户，信息量有了极大的丰富。起初，公司收集的信息只有铁粉、钢坯、带钢三个品种的简单报价，用短信和电子邮件的形式发送给需要的客户，而且半卖半送，当年销售额200多万元。到2009年，公司建立了网站，开始对客户正式按年收取信息服务费，产品报价也增加到10多个品种。 2011年发生了一件事，让晏希会的公司在业界名声大振。 一个消息，让她发现了一个巨大商机，但面临的却是质疑和拒绝。 李雅宏：应该说很难很难。 李新创：没有成功的案例。 晏希会：我告诉他，你相信我一次。 她将如何抓住这个商机呢？ 晏希会：就是死等。当时机遇就在这个地方产生了。 2011年8月的一天，晏希会得知了一个消息，做钢铁贸易的庞军准备花1.6亿元进口一船17万吨的铁矿石。按照庞军当时的估计，这批铁矿石应该能让他半个月赚上600多万元。 天津某国际贸易有限公司董事长庞军：按当时价格，（供货方）给我的报价，包括钢厂的承受价格应该有个六七百万的收入。 但晏希会却告诉庞军，这笔生意不仅不能赚钱，还会赔上几千万元。 晏希会：你这船外矿你别买，为什么？我们的判断就是这一段时间过去以后，价格肯定会下滑的。一吨差100多块钱，就将近好几千万。 天津某国际贸易有限公司董事长庞军：半信半疑吧，因为有时候做生意，做到一定程度的生意人多少会自信。 晏希会：我告诉他，你相信我一次。 晏希会给庞军发去了一份分析报告。庞军考虑再三，最终放弃了这笔生意。15天后，市场的变化果真验证了晏希会的判断。铁矿石价格一吨下降了100多元，17万吨铁矿石两周缩水了两千万元左右。 天津某国际贸易有限公司董事长庞军：两三千万元钱直接免予损失，从这一点我们这个团队应该感谢晏总。 晏希会怎么判断得这么准呢？原来，她抽调公司有经验的业务员，成立了一个钢铁研究院。从各家钢铁厂采集来购买原材料和销售产品的价格信息后，再跟各家贸易商和终端客户进行核实，从而分析出相对准确的价格信息。晏希会还到北京聘请了冶金工业规划研究院的专家团队，对市场进行分析和预测。 冶金工业规划研究院院长李新创：她贴近市场，我们的信息和资讯或者服务能力相对强一点，这一结合确实应该能够发挥更大作用。 晏希会：和他们对接，我们的深度我们的高度相对给客户带来的价值就会更高。 到2011年年底，晏希会公司的信息服务又增加了内参、快报等多种形式，丰富了产品报价、市场分析等多种服务内容，年收费标准从600元到20000元不等。她还增设了钢铁企业网站建设、网络宣传等服务项目。 2012年4月，晏希会得到了一个消息，这个消息让她很激动。 晏希会：是我们转型很好的契机。很好的机遇。 当时，唐山市政府提出要在曹妃甸港打造六大宗商品交易中心，其中一项就是要打造铁矿石的交易中心，推动曹妃甸由集输大港向综合贸易大港转变。 晏希会积累了全国数万钢铁行业会员，如果能够和港口合作，网上发布供需信息和产品展示，最终促成港口现货交易。这对晏希会和曹妃甸港都是一个巨大商机，但却很难。 唐山市人才交流中心主任李雅宏：这个难度只能用一个程度词，应该说很难很难。 冶金工业规划研究院院长李新创：目前来讲探索阶段，没有成功的案例。
冶金工业规划研究院院长李新创：对。 唐山市副市长辛志纯：有困难，但是唐山很需要。 经过一个月的市场调研，4月底，晏希会做了一份调查报告和项目计划书，找到时任曹妃甸港口有限公司董事长卢泽祥谈自己的想法。 晏希会：我就把这个资料给领导了，我说领导特别希望能跟你合作。 三天后，晏希会给卢泽祥打电话，卢泽祥告诉她还没时间看。可是她每次询问，都是这样的答案。 晏希会：后来我就想不能再这样等下去，因为机遇一定要抓住。 晏希会并不知道，其实卢泽祥已经打算跟别的公司合作。 曹妃甸港口有限公司原董事长卢泽祥：没有考虑她。我们打算和国内一家知名的电子商务企业进行合作。我们觉得唐山的公司可能规模、技术优势发挥不出来。 然而，让卢泽祥想不到的是，连着一个星期，晏希会每天一大早赶来这里，站在卢泽祥公司办公大楼的门口等他。 晏希会：我就觉得只有站在这，他开门下车然后从这进，当他从这进的时候，有这么一段的距离，我就可以跟他交流。就是死等，就在这个地方，当时机遇就在这个地方产生了。 曹妃甸港口有限公司原董事长卢泽祥：她的这种执着感动了我们。 晏希会：最后董事长说我一定好好看看你给我的资料，你别来了你别来了。 研究完晏希会的项目计划书，又对晏希会的公司进行多次考察后，双方最终达成了合作意向，共同打造铁矿石交易中心。现在，晏希会的公司有100多员工，几乎都是大学生，这里也成了唐山市高校毕业生就业见习基地。 中共河北省委组织部副部长、河北省人力资源和社会保障厅厅长张义珍：年轻人在创业的时候呢，他们是为很多年轻人提供了就业的舞台，那么在就业的过程中，也激发了这些就业青年的创业梦想，实际上，这个创业它是可以互相感染，互相激励，互相促进的。 编导：尧 璇 摄像：邓贻强 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
记者：全国都没有。