|
文章导读：杨桂云，是个普通的农村妇女，村民都说她想赚钱都快想疯了。她十年做了五种生意，全部赔了，欠下了二十多万元外债。但在2005年的时候，杨桂云却突然发力，带领当地二十多位妇女，到2013年就打造了一个年销售额近千万元的企业。她是怎么做到的呢？
>>>三农致富殿堂 《致富经》官网 记者赶到杨桂云老家的时候，天色已晚。这位正在跳健美舞的人就是杨桂云，跟记者一见面，她就兴奋地说了这样一句话。 杨桂云：谁说女子不如男，我们全是花木兰。 在接下来的采访中，谈起杨桂云的创业故事，她的朋友和村民对她的评价，引起了记者好奇。 村民朱建文：太疯狂了，大家都说这个女人想钱想疯了。 朋友常春艳：这个媳妇儿不靠谱，净想那个叫什么歪门邪道之类的东西。 杨桂云是河北省抚宁县浅南村的普通农村妇女，一直有个创业的梦想。她摆过地摊、卖过服装、开过儿童游乐园，10年时间做了六七种生意，但都以失败告终，还欠下了20多万元外债。 婆婆孙桂珍：我说杨桂云啊杨桂云，你小小人怎么这么能败坏啊。 村民朱建文：外人啊都离他远远的，也不好意思打击他。说你想干点事业，想干点什么，光凭着一股热情，就是拼了命也不一定成。 大家都认定杨桂云没有做生意的头脑。2005年，杨桂云又要用当地山里一种不值钱的叶子来赚钱，更是遭到了很多人的嘲笑，都为她是异想天开。 朋友张艳秋：这些叶子，都是挺不值钱的东西，怎么一下就能变成钱呢? 村民：以前都没人用，以前老百姓，我们都拿它烧火，当柴火用。 村民：除了农村烧火，要么喂牲口，没啥大用处。 但就在大家都等着看笑话的时候，杨桂云竟然真的用山里的一种叶子，4年时间，打造出了一个年销售额近千万元的企业。就连曾经嘲笑过她的人，现在也一有空就跑到山上去为杨桂云摘叶子。 村民：(这叶子)搁我手里没多大用处，搁她那儿就变废为宝那种感觉。 村民：人家脑子好使唤，咱也不知道人家叶子干什么用，他给咱钱，咱就给人家打。 这个在村民眼里想钱想疯了的杨桂云，到底发现了什么商机?她又是如何白手起家创造千万财富的呢? 从2005年起，当地村民就发现，有一个妇女总是独自上山来采摘一种叫桲椤叶的野生树叶，而且，一摘就是一整天。桲椤树生长在燕山长城一带，十分普遍。以前有些村民用它喂羊、烧柴，其他别无用处。而这个女人的举动，让很多村民都感到好奇。 村民：挺奇怪的。 村民：这种东西在山上是一点用处都没有。 村民：以前就是说谁家养了羊，卖了给羊吃。 来摘叶子的人就是杨桂云，为了采摘这些桲椤叶，她还差一点丧命。2006年5月的一天，雨过天晴，一切都跟平常别无两样，但正在山上采叶子的杨桂云却隐隐地感到了一丝不安。 杨桂云：就好像浑身特别冷，就感觉好像有什么东西，我拿余光一扫，吓得我妈呀一叫唤。 就在她正要伸手摘叶子的时候，树丛中一道寒光闪过，一条碗口粗的蛇吐着信子冲她迎面袭来。杨桂云吓得脚底一软，连人带篓滚到了山下，被摔得浑身是血，但此时，杨桂云的脑子里却只有一个让人哭笑不得的想法。 杨桂云：我的叶子都撒了。当时我没心思说我身上的疼痛，我就是想这叶子撒了这是我的心血。 在生死关头，杨桂云竟然还想着那些别人都看不上眼的叶子，朋友们知道她的想法后都觉得又气又笑。 朋友常春艳：她想到的竟然是桲椤叶撒了，篓子翻了，觉得这个(太搞笑了)。 朋友张艳秋：多不值当啊你说，要是挣不着钱咱先另说，要是命都没了还有啥用啊。 村民朱建文：这个女人想钱想疯了。 这件事之后，家人再也不让杨桂云去采叶子了，但杨桂云却不顾阻拦，咬着牙把烟灰往伤口上一烫，第二天又一个人上山去了。 杨桂云：既然就说不把我摔残废，老天爷还让我干。 这回大家伙彻底纳闷儿了，杨桂云不要命地采那么多叶子回来后，又洗又刷，她究竟是要做什么呢? 这一切都源自她在桲椤叶上发现的一个商机。22岁那年，杨桂云从供销社下岗，此后的十年间她做过6、7种生意，但都以失败告终，还欠下20多万元外债。2005年杨桂云决定用当地没人看得上的桲椤叶赚钱。
记者沈子莉：感觉有股石膏颜料的味儿啊! 杨桂云向记者传授了一招她的独门秘籍。 杨桂云：你看着我啊，像这样把这个搁到这个叶子上。 十几分钟之后，记者亲眼见证了这些叶子改头换面的全过程。 记者：好好看呐。 原来，杨桂云要做一种叫桲椤叶饼的小吃。相传在明朝戚继光镇守山海关时，桲椤叶饼从南方流传到这里，由于年代久远，现在已经很少有人知道它的存在，只有杨桂云老家附近的几个村子，还保持着每年5月5日吃桲椤叶饼的传统。这让整天都琢磨着想赚钱的杨桂云发现了一个商机。她认为既然现在越来越多的城里人喜欢来农村寻找土特产，把桲椤叶饼卖到城里去也一定能火爆。 杨桂云：我觉得我的灵感就来了，以前我做那些生意，别人都会去做，都会模仿，但是这一次真的不一样，因为越是别人不知道的产品，它越有商机。 但杨桂云的这个想法却遭到了很多人的反对。 朋友张宝海：都是农村自己家吃一点，包一点，城里没人吃。 朋友常春艳：干啥都不成功，还做啥呀。 杨桂云不服气，2005年她从广播里听到一条消息，秦皇岛市要举办首届旅游名吃大赛，抱着试一试的心态，她把自己做的桲椤叶饼送去参加了比赛，连杨桂云自己都没想到，她的桲椤叶饼竟然获得了地方特色旅游名吃奖。 烹饪协会会长李长友：桲椤叶饼是最具秦皇岛特色的一种食品，应该有人去做，虽然它土一点，不是一做出来恐怕就那么好吃，因为它具有秦皇岛特色，到别的城市你就吃不到这种食品。 大赛评委们看中桲椤叶饼的地方特色，因此没有对口味做太高的要求，还给杨桂云提出了继续改进口感的建议。尽管是这样，但这个奖牌给了杨桂云极大的鼓励。她去城里调查后发现，桲椤叶饼的市场还很空白，为了抢占商机，杨桂云立刻回家注册了公司，准备大干一场。 然而，那时杨桂云万万没有想到，自己发现的这个商机不仅差点把她逼上绝路，就连公公婆婆也被害得躲在家里不敢出门。 为了改进口感，杨桂云拿着桲椤叶饼四处找人品尝，但同样一批桲椤叶饼，有人吃着咸了，有人却觉得淡，有人嫌皮厚，有人还抱怨撕叶子的时候，一不小心就会把皮弄破。 杨桂云：真是想不到的这个过程这么艰难，事情都张罗到这儿了，你不能总这样半途而废，做什么事情既然你认准它了有商机，你就要坚持。 为了改善桲椤叶饼的口味和品质，从2005年10月开始，杨桂云自己在家里做起了试验。有时候，她连着半个多月一天只睡3、4个小时，每做出一批桲椤叶饼就送给别人品尝。为了省钱，杨桂云不仅要自己上山采叶子，还逼着自己半年都不吃一顿肉，就连包桲椤叶饼的肉馅，她都只用筷子沾点尝尝味道。长期营养不良让她的体重急剧下降，身高1米6多的杨桂云最轻的时候才只有80斤。 婆婆：80多斤一个小女孩，背着大箩筐，上山采叶子去。我也心疼啊，娘俩在半山腰上抱着哭。我心疼她，她也心疼我，喊呐，眼泪呐，一起往下流。 60多岁的婆婆实在看不下去了，自己出去想借两百块钱，买肉回来给杨桂云补补身子。看60多岁的老人出来借钱，本来就对杨桂云创业的事议论纷纷的村民，都围上来指指点点。流言蜚语铺天盖地，每天都有人上门要债，公公婆婆被逼得只能躲在家里不敢出门。 杨桂云：去去去，你看，轰你就跟轰乞丐似的，就把你轰出去。 送上门的桲椤叶饼却没人要。 杨桂云：我的心里咯噔一下。你说你咋就尝都不尝呢。 厨师：看她这人挺可怜的。当时没想用这些东西。 一个发现，让杨桂云峰回路转，让小餐馆都不要的桲椤叶饼一夜成名。 2007年4月，杨桂云终于将桲椤叶饼研制成功，她不仅找到正确的和面方法，解决了皮和叶子不容易撕开的问题，还针对不同的人群，成功研制出了十几种口味各异的桲椤叶饼。原以为能进城卖个好价钱，可一向乐观的杨桂云却站在这块礁石上想要跳海自杀。 杨桂云：太苦了，一般常人无法忍受的那种苦。 让杨桂云如此绝望的原因，来自她投入了所有心血的桲椤叶饼。2007年4月，杨桂云满心欢喜地带着她的桲椤叶饼进秦皇岛市里推销，还没拿出手，就被拒之门外。 朋友张宝海：穿得很破，一进城跟个小老太太似的，没人瞧得起她。 婆婆孙桂珍：破裤烂袄穿着，都看不惯她。 （责任编辑：职场达人） |
采访时，杨桂云把洗干净的桲椤叶和一盆浆糊状的白面摆在了记者面前。