[致富经]王云：没人要的橡胶籽加工让他赚千万

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　　在云南省西双版纳勐阿镇的曼迈村，正午十二点，在进行一场傣族的交房仪式，交接一座特殊的房屋。

　　王云：栓紧点，栓紧点！村长，身体健康，多喝酒，多吃肉，多挣钱，

　　这座房子之所以特殊，是因为整座房屋没有使用一根木头，价格比木质的房屋每平方米便宜将近1000元，整座房屋便宜了将近10万元。而且这种房子所使用的材料，是从来没有被使用过的。

　　这座特殊房子的建造者，就是王云。目前，他已经出售了十多栋这样的房屋。

　　王云：这个房子，就是用这个做成的，大家可以想象的到吗？

　　记者：这是什么？

　　王云手里一颗颗的小东西，到底是什么？他把记者带到了一片橡胶林里。

　　王云：这个是橡胶籽。

　　原来，他手里拿的，就是从橡胶树上掉下来的橡胶籽。

　　王云：你看这个橡胶籽掉在地上，这些都是。

　　西双版纳地区生长着400多万亩的橡胶林，产生着大量的橡胶，同时每年也掉下了多达10万吨的橡胶籽。在大多数人都在忙着割胶的时候，却几乎没人注意到脚下的橡胶籽，更不要说好好利用了。然而，王云却把橡胶籽做成了一个产业。

　　王云：现在老百姓从捡原料到卖给我们是一个（方面），然后参与我们生产过程，然后包括盖房子，然后我们的养殖业，种植业，包括林下旅游，林下地产的带动，可以带动上百亿元的整个产值。

　　王云不仅高价回收橡胶籽，并且用了七年时间，就从一颗小小的橡胶籽上，做出了8种产品，延伸出一条巨大的产业链，2013年企业销售额6000万元。

　　刘朝林：王总这个办事效率应该说不是一般人能跟上他的。

　　杨晶：他每时每刻都充满激情，我感觉他就像上了一个发条小玩具一样。

　　王云在2005年之前，在承包一条公路的建设工程。那么他到底发现了废弃橡胶籽里的什么商机？又是如何把没人捡的橡胶籽，做成云南省数一数二的企业。这都是从他在大山里修公路时，在路边听到的一种奇怪的声音，开始的??

　　王云2000年从云南大学旅游经济管理专业毕业后，在昆明的政府部门工作了一年，后来辞职创业，先后做过建筑包工头，修过公路，五年之内，换了三个行业，赚了100多万。

　　王愉：他这个人吧，就是做什么事都不安分，他做什么事，他也一定会做好。

　　王云在2005年，在西双版纳修这条从景洪通往勐腊的小磨高速公路时，突然听到路边橡胶林里，传来了一种奇怪的声音。

　　王云：就是修路的时候听见深山里头噼噼啪啪的在炸，就去看了。就去看了，静静的听会有，中午的时候温度高的时候，它特别的多，噼噼啪啪地炸的声音，你听有的。

　　记者：你听到这个声音的时候，知道这是什么东西吗？

　　主人公：不知道，当时很好奇，就去看了。

　　强烈的好奇心，驱使着王云顺着声音，往橡胶林的深处走去——他这才发现，地上满是橡胶籽。橡胶籽原本长在树枝上，成熟以后，就会掉下来。王云听到的“噼啪”声，就是橡胶籽砸到地上的声音。

　　王云：就问问当地的朋友，这是橡胶籽，原来他们这个就是做了育苗，然后有一部分拿来喂猪。我觉得首先是有一定的量，然后这个可能能不能做一点事情。

　　回到昆明后，王云咨询了相关专业的教授，并查阅了大量资料，结果让他非常兴奋。

　　王云：这个是一个很好的资源，然后对我来说可能是能改变人生的一种机会。

　　王云决定就利用橡胶籽改变自己的命运。2006年，他把攒的100多万全部拿出来，成立了一个橡胶籽加工公司。但王云也了解到，在西双版纳，曾有过一些橡胶籽加工的小作坊，最后都倒闭了。主要原因是因为农户们都不愿意捡橡胶籽这种东西。

　　王华：橡胶一个懒人的活，就是用胶刀割一下，那个胶水出来就可以卖钱了，橡胶籽的话你还得去捡。

　　王云成立公司后的第一件事，就是把当地橡胶籽的回收价格，直接翻了两倍，从5、6毛一公斤提高到1块多，而且当场付现金。

　　这个举动让原本不愿意捡橡胶籽的胶农们(www.cyone.com.cn/)，陆陆续续开着装满橡胶籽的小货车和拖拉机，在王云公司的门口，排起了长队。而在村寨里，胶农们割完胶后，都自发地捡起了橡胶籽。第一年，王云就收购了一万多吨的橡胶籽。

　　王云：他们捡橡胶籽的，一天一个人捡100多块钱，我企业里头的员工，下班之后都可以捡七八十块钱，我就很自豪啊。

　　不到一年的时间，王云就创造了200多万的营业额。那么，他究竟把这么多橡胶籽做成了什么？又卖给谁了呢？

　　王云不仅组建了专门的研发团队，还承诺把每年企业利润的6%，投入到团队当中，专门做产品。

　　王云：科技每投一块钱，未来的收益可能是100块钱。

　　那么王云究竟把橡胶籽，做成了什么呢？

　　首先，橡胶籽被分离成仁和壳两部分，橡胶籽仁直接压榨，变成了橡胶籽油，用于工业生产，甚至可以继续加工，作为食用。

　　王云：你可以闻一下，非常香。

　　记者：植物油的香味。

　　王云：对，这是纯正的植物油。

　　其次，榨油剩下的油渣，可以作为高蛋白的成分，添加到植物的肥料当中。因为成本低，效果还好，所以用橡胶籽油渣做成的肥料，一下子成了当地种植户抢购的对象。

　　严涛：价格上整个油枯要比别的，比如说花生枯、菜籽枯一顿要便宜2000多元，比如咱们的香蕉你看，咱们这么一扒下来，它一般来说，它这个地方不容易断。

　　记者：这？

　　严涛：对，它是硬的。不做熟的情况下，我们的运输时间和储存时间，要比别人的香蕉要高一倍。我也敢跟那些客户说，只要水烂的，掉把的，算我的。

　　王云的公司到2010年的销售额，就突破了500多万。接下来，王云要做一件利润更高的事。

　　2010年，王云发现，榨油剩下的油渣，不仅可以做成肥料，还能进一步加工，做成饲料。饲料的利润要比肥料高出好几倍。

　　王华：你现在如果把它当成饲料卖，至少可以卖到1800元到2000元一吨，如果当有机肥卖最多就五六百。

　　但是，要想把油渣从肥料改成饲料，必须在榨油之前，把橡胶籽的壳先脱掉。脱不脱壳，成了能不能作成饲料的一个决定性因素。

　　王云：必须要解决。不脱壳就刚才说的，你只能做肥料，你的油很差，你企业要有一定的利润，你才能生存下去。

　　但是，一颗橡胶籽的壳可以轻易的砸开，要想把成吨的橡胶籽壳同时脱掉，却难上加难。这需要投入大笔的资金，重新研发脱壳这项新技术。但对王云来讲，一旦研发失败，企业就会面临破产的风险，就连研发团队的人，都替王云捏了一把汗。

　　赵金平：这个东西就是投入大，见效慢，因为它不是说我马上投入进去，可能实验室当中它出来了，但是实际生产当中它不一定适用。你做实验肯定要失败，但是失败这些东西只能公司自己来买单。

　　然而，王云坚持要这样做。

　　王云：单一的技术并不能决定一个产业的发展，一个技术的突破，只是时间性的问题。

　　然而研发真正开始后，出乎王云想象的艰难。200多万元的资金投进去，结果却石沉大海。

　　没钱了，他只好回家跟老婆商量，把家里的房子抵押出去，贷款继续投入研发。

　　老婆：抵押了我父母的，老师的，还有朋友的。基本上那个时候的状况是我养家，我养家，然后他去蹦达，就是这样的情况。

　　记者：你有没有想过，当时把房子也抵押了，然后辛辛苦苦筹来这些钱，万一做不成呢？

　　主人公：没有万一，你必须得做成，你已经没有退路了。

（责任编辑：职场达人）