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文章导读：从捡破烂、搬水泥，到成长为当地食用菌行业的领军人物，高树满现在香菇的销售网络不仅遍及全国，并覆盖韩国、日本、美国和欧洲等国际市场，企业年销售额达到五亿元。而高树满的创业故事还得从求人介绍工作被拒绝说起。
幸福的家庭究竟遭遇什么变故，妻子会潸然泪下？销售旺季，经销商却突然停止收货，高树满如何应对危机，化险为夷？ 2005年的3月，女儿刚出生不到一周，王红就发现高树满有些不对劲，以前准点回家的高树满每天都回家很晚，用钱也开始大手大脚。而对于王红的疑问，高树满总是含糊其词。 王红：跟我说钱要拿去请客人吃饭，说收菇要去花钱。 高树满：有时候她也特别细致，特别难，因为我感觉到我这头还得做演员，装作若无其事的样子，那头我还要去应付所有的这些事情。 到底出什么事了呢？就在一周前，平泉县进入香菇采收销售的旺季。高树满将30吨的冷库快收满的时候，却突然得到经销商的消息，说香菇不要了。高树满很意外，急忙赶到经销商们住的宾馆，却发现他们都在那闲着玩。 侯宝苍：饭店一住，就在那整天的打点小麻将，聊聊天。 高树满：当时我记得就是我们库已经满了，非常满了。越在这时候他们这些客商越不去拉我们的货。 平常抢货的经销商们怎么突然停止收货呢？高树满正在发愁，而在这个时候，他接到怀孕妻子的电话，叫高树满赶紧和她回辽宁老家。妻子的父亲在山上打石头的时候不小心摔下山崖，被送进了医院。 王红：眼看着父亲被推进手术室的时候，我就当时突然间肚子疼了，检查下医生说我马上快生了。高树满就赶紧去打了一个车，然后把我带回来到平泉县这来生。 王红在平泉生下了女儿，却并不知道当天晚上父亲已经去世。高树满直到第二天清晨才从辽宁赶回家，和王红的母亲商量后，决定向王红隐瞒父亲去世的实情。 高树满：这告诉她和不告诉她是一样的，就第一个她回不去，第二个可能会对她身体有非常不好。 那段时间，高树满每天奔波于河北、辽宁两个省。为了不让妻子怀疑，他一边要假装花钱请客户吃饭，操办岳父的丧事；一边无论多晚，都要赶回家，处理公司的难题。 高树满的冷库已经装满，没有库容继续收购。经销商们停止收货，其实就是等高树满主动降价。因为香菇一旦成熟，10天左右就必须采收，一天都不能耽搁，否则就会影响品质。 戚振国：那排队都，收购等他们都排队，排到最后太晚了人家不收了，也没有冷库。 高树满；如果我们低价卖，我们整个库会亏十几万元，如果我们不这样去做，菇农会更没处卖，会瞎掉。
高树满：同一种蘑菇但是要分等级，这个就是花菇（最好的香菇）。因为这个菇面上有裂纹，就像花一样，所以称为花菇。 香菇按照质量收购，一般分为五个级别。花菇、光面菇、小菇、大包装、菜菇，从上好的花菇到最次的菜菇，价格从10多元一斤到一元多一斤不等。 3月，高树满找到了平泉县食用菌产业服务局的局长梁希晨，在他的帮助下，高树满联系到当地一家速冻企业。高树满提出将一元二角一斤收购的菜菇，低价处理给这家速冻企业。 高树满：反正我们菜菇本身就是便宜，我们给他便宜两毛钱，我们把整个市场运转，我们这方面是大钱，我们这是小钱，我们就想反正你就快拉走就好了。 高树满腾出三分之一的库容，马上又敞开收购种植户的香菇，并将收购价在原来的价格上一斤又提高了五角。原本等着降价的经销商，看到香菇价格不降反涨，连忙抢货。高树满打了一个漂亮的翻身帐。 女儿出生一个月后，高树满和岳母才告诉了王红父亲去世的实情。 王红：我妈说，我爸在医院病危的时候，手术室推出来的时候，他说等他好了，让我妈妈推着他一起回来给我送面。 父亲给出嫁女儿送面是王红老家的习俗，而这对王红来说成了永远也等不到的奢望。 王红：我止不住地大哭，他在劝我，他跟我说，他（高树满）也掉眼泪了，但是他说死去的人死去了，但是我们活着的人还要好好活着。 2004年高树满开始逐步在全县布点(创业故事: www.cyone.com.cn/)，新建70个保鲜库、2个加工车间，到2011年辐射带动全县6000多农户，将香菇卖到北京、上海、广东、西安全国大部分省市，年销售香菇近1万吨。 闯荡韩国市场，引发质疑。遭遇联合压价，高树满将如何面对？心生一计，打开国外市场，实现国内国外两面开花，年销售额5个多亿。 2011年，一个消息在平泉县传得沸沸扬扬。高树满要去韩国开公司。很多同行都为高树满捏了把汗。 刘亚玉：不一定人人都能去开公司，一个是语言障碍，咱们学历不是太高，特别是价格的问题，韩国人们那边讲价是十元一斤，变成中国话就是九元八元一斤，你也不知道 侯宝苍：我的经验各方面不足，我当时赚的钱从韩国都没拿出来，我赔了一大笔资金，所以后来我就选择不跟韩国做生意。 平泉县的食用菌公司一般通过和其他的贸易公司或者韩国公司合作，将香菇出口到韩国。很多人都认为高树满想赚钱想疯了，国内市场这么大都赚不够，还非得自己跑去韩国开公司。 高树满为什么非要去韩国开公司呢？这还和他一次去韩国考察市场发现的商机有关。这是2011年，高树满去韩国首尔的一家批发市场考察时拍下的照片。市场采取拍卖的形式，买卖双方并不见面。货物交给拍卖公司，买方竞价购买成功后，货款十个小时内就从拍卖公司划给卖方账户。 高树满：韩国的拍卖形式，我觉得很公平，谁的货好谁的价高。我一看都是我们平泉货发到这里，在市场，我们上这里开公司应该是没问题。 高树满发现这个市场上很多的香菇都是自己家乡平泉县生产的，而被贸易商拉到这里之后，价格比国内市场高了三分之一。高树满决定将公司直接开到韩国。 高树满花了半年时间，2012年6月终于在韩国投资60多万元，成功注册贸易公司。 高树满往韩国发了一批货后，本以为韩国市场香菇价格高，肯定能大赚一笔，却很快发现情况不妙。 高树满：韩国人就联合起来，我们出货的时候他就多出，把价格压低了，让我们赔钱，就想把我们排挤出去， 权振镐：我们新的刚进去，所以他们都不愿意，不欢迎，反应很大， 高树满新到韩国市场，受到排挤，于是高树满想到了一招，成功化解危机。半年后，韩国的经销商主动找到高树满，提出合作。 原来高树满看到韩国经销商故意压价，于是调整了出货策略。 高树满：我们就这样耗着，我们少发，发一个柜一个柜这样发，他们赔得多，我们赔得少，那么最终我们还能坚持下去，他们坚持不下去了。他找我们，说是要商量我们是怎样出货，大家伙多挣点钱，别赔钱。 高树满成功在韩国香菇市场上站稳了脚跟，高树满通过对韩国本地菇和中国进口菇的数量判断韩国市场的行情，用电话和网络遥控韩国的公司，进行交易。 高树满：我们在开发一个产品的过程中，必须要多条走路，也就说外国市场会带动整个的价格，内销国内市场是走些量，那么这样才能形成一个完整的市场。 2012年高树满又把香菇卖到了美国、英国、日本等多个国家。香菇出口量达到1.5万吨，公司年销售额达到5亿元，带动3万多户农户一起致富。 编导：黄哲颖 摄像：颜志宏 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
王红如果知道父亲去世，已经是巨大的打击，公司再出现问题的话，王红肯定更受不了。怎样才能保住公司和菇农的利益呢？高树满又想到了一个计策，让香菇价格不降反升。