张宏霞：非洲雁养殖致富的女大学生村官(2)

　　晚上8点多，原本活泼的非洲雁突然蔫了。

　　张宏霞：就剩我自己了。进屋一看，雁不对了，趴那一动不动了，这个时候脑海里浮现出村民的一些说法了，我就能害怕了。它那个雁子是不断地聚拢，越摞越高。我这心揪的事越来越高，提到嗓子眼了都。

　　张宏霞开始紧张起来，此时院子里只有她一个人，看着黑黑的窗外和发蔫的非洲雁，张宏霞想起了村民们之前的议论，变得害怕起来。

　　张宏霞：当时我鼓足勇气，把门都关了，把窗户都关了。关的时候一不小心滑了一下，然后我低头一看，发现地面特别的潮。

　　张宏霞强迫自己冷静下来，她仔细观察发现，因为年久失修，房间的地面有些渗水。这些非洲雁应该是着凉了。

　　张宏霞赶紧找人帮忙，把非洲雁转移到了另一个房间，情况才有了好转。

　　他叫刘天宝，也是王家湾乡的一名大学生村官，他被张宏霞的执着打动，主动跟着张宏霞一起养非洲雁。

　　2012年7月的一天中午，张宏霞和刘天宝正在雁舍里干活，突然进来了一个人。这个人刚一进门，就呕吐起来。

　　刘天宝：当时我们是挂着门帘需要保温，然后她一掀门帘，一下子就扶着墙吐了。吓我们一跳，我们赶紧出来看怎么回事。

　　张宏霞：就是一掀起那个门帘，前脚还没迈进去呢，然后就出去了，然后扶着那个墙开始就吐。

　　这位叫孙太秀的村民，就是当时在雁舍门口呕吐的人。

　　那天赶集，孙太秀和两个村民好奇张宏霞到底折腾的怎么样了。下了集市，他们几个就约着到雁舍看看。然而孙太秀没想到，她刚一掀起来雁舍的门帘，就被里面的臭味给熏吐了。

　　孙太秀：我们想来看看这雁子怎么样，也没见过这非洲雁。我一开门就闯进去了。那股味太难闻了，我当时就有点反胃，就吐了。太难闻了，这种味不好闻，我们农村人，我说猪粪、鸡粪都闻过，雁粪这么难闻，臭的，太不好闻了。

　　孙太秀自己也养猪、养鸡，一时都接受不了这个味道，张宏霞却每天在这里干活，这对孙太秀的触动很大。

　　孙太秀：他们大学生能吃得了这苦，我们农村人为什么吃不了？非洲雁能挣钱，我当时也弄了50只。

　　孙太秀成了张宏霞发展的第一个非洲雁养殖户。这件事很快在王家湾传开了，有了第一户，慢慢的跟着张宏霞养非洲雁的人也多了起来。到2012年年底，有2个村的村民，把35万元扶贫资金，入股到张宏霞的养殖场一起发展。

　　2012年8月，第一批非洲雁要出栏了，张宏霞拿着样品到张家口的超市和特产店去推销。可是跑了一个星期，一家愿意销售的也没有。

　　河北省张家口市某超市店长顾庆莲：第一个当时是没有听说过这个非洲雁这个东西。第二个是禽类市场的一个低迷，整体市场不太好，所以我们觉得引进新品对我们来说也存在了一定风险。

　　河北省张家口市某特产店老板贾月花：我也没见过，就怕顾客不认可，也不敢接受新鲜的东西。怕销售不了砸在我手里。

　　当初张宏霞选择养殖非洲雁，除了价格高，更是看中了它在张家口地区独一无二。可她没想到，选择时看中的优势，销售时居然变成了劣势。大家都没听说过非洲雁，成了销售时最大的难题。

　　这里是地处王家湾乡境内的桑干河大峡谷风景区，每到旅游旺季，景区负责人都会请张宏霞过来帮忙，兼职导游。

　　2012年8月的一天，张宏霞在陪游客划船时，看着四周络绎不绝的游客，突然想到了一个办法，这个办法让张宏霞在一个月内就打开了非洲雁市场。

　　张红霞听到很多游客都说对这个景区的印象很深，这让她突然有了一个灵感。

　　张宏霞：如果我拿上一只非洲雁去挨家逐户去你超市，去特产店去介绍去了，印象并不深。但是来这儿的话，它和这个资源一结合的话，那个印象会特别特别深刻。

　　这个叫李金福的人，是桑干河大峡谷景区的负责人，张宏霞给他提了一个建议。

　　李金福：她说你这有山有水，缺这个动物，缺这个就显得灵气少。

　　张宏霞的建议一下就引起了李金福的兴趣。

　　李金福：我说那你有什么想法呢？后来她说，你养点雁子啊、鸭子啊，我那儿正好养这个非洲雁，你放这试试来。

　　张宏霞：放在你这漂流里面，放在飞瀑峡里面，大家一边划船，一边可以跟这个非洲雁嬉戏、一块玩，合影什么的，我这儿可以帮助我销售。

　　李金福早就听说张宏霞在带领村民养非洲雁，销售遇到了困难。出于帮张宏霞的目的，李金福答应试一试。

　　第二天天不亮，张宏霞就把100多只非洲雁带到了景区。突然出现的这些非洲雁，引起了游客们的好奇。

　　游客：到这吧，还是第一次见这个非洲雁，还没见过，开始还以为是鸭子呢。感觉这个景区是挺有特色。

　　游客：如果方便携带的话可以买两只。觉得挺可爱的，养在家里也挺好的。

　　游客：我觉得这个创意挺好的，因为老是有山有水的地方，突然出现一种别具一格的动物，大家都能关注到它的。

　　连张宏霞自己都没有想到，游客的反应特别好。张宏霞与景区合作，她提供非洲雁为景区增加一道景观，景区则免费为她提供场地宣传非洲雁。

　　很快，桑干河里养非洲雁的消息就传到了张家口，张宏霞之前联系过的一家超市也听说了这件事。

　　张家口市某超市店长顾庆莲：我们有一个同事去那儿旅游去了，无意中碰到，回来跟我们说这个非洲雁，他说听说了没？我说我们知道有这么个东西，他说我看了特别好。然后正好她过了一阵来找我们，就说这个非洲雁，又拿出来她这些资料，后来我们就说要不然可以试一试。

　　越来越多的人知道了张宏霞的非洲雁。现在，张宏霞已经与张家口地区的10多家超市和特产店进行了合作，一只5斤左右的非洲雁，市场售价一百八十多元。截止2013年10月，张宏霞的非洲雁销售额已经超过了一百万元。

　　县长：现在老百姓认识到在山区靠过去的一种传统的经验，这种传统的技术搞一些传统的种植不行了，必须得走一条科技的路子，创新的路子，其实是张宏霞在这里面一个非常关键的，起的一个作用。

　　记者：常　昆

　　摄像：张华君

（责任编辑：职场达人）