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文章导读：杜忠武的创业经历更是家喻户晓。因为养鸭子，他曾经倾家荡产，却仅用一年就迅速翻身。6年时间，他把一个小作坊变成年销售额近4个亿的集团，不仅自己创造财富，还改变了很多人的命运。
陷入这样的境地，杜忠武哭笑不得。他没有心思唱歌，每天只有一件事，找人借钱。曾经风光无限的“东北毛王”，如今倾家荡产，借钱也变得异常艰难。没有人知道这中间究竟发生了什么事，但在腊月二十八那一天，工人们都回家准备过年了，杜忠武却一个人偷偷躲进了车间。 员工赵雪：就看着他，手在链条上一划拉，眼泪唰唰的往下流。见他流眼泪了我们也不敢去劝，爱面子。都在背后，就是想怎么能帮他，其实谁都帮不上。 杜忠武：我可不想哭。 杜忠武：觉得很平常就过去了，但当时觉得是太心酸了。尝到人做到失败的时候，就是你无论长得多高大，在人面前感觉自己太矮小了。 有人劝杜忠武卖了屠宰场抵债，但他不愿意再走收鸭毛的老路。东拼西凑还清外债，他把村里所有亲戚朋友召集起来，用联保的方式从信用社贷款200多万元，这一次，他要用自己的模式来赚钱。 杜忠武：让这个龙头在中间又拿去很多钱，最后实际农户剩的利润还是在1元到2元之间，饲料厂还拿点，所以说我把这几点已经看透了，就不那么做了。 经济实力不足，管理经验不够，自己照搬大集团的模式只能是死路一条，杜忠武决定跳过龙头直接和农户合作。可他一上门，农户不是闭门不见就是一口回绝。 养殖户黄文华：给养殖户的印象就是，当时我养的鸭子是别的公司的，当时人们背后议论啥，就是说养这块儿鸭子不给钱。 公司员工王旭辉：利润多少钱给你算好了。他马上就给你，给你否了，说你们公司信誉不好，不给你养。 在大伙儿看来，杜忠武几乎倾家荡产，哪里还有什么实力，因此谁都不敢冒险。杜忠武知道，自己必须想个法子让养殖户安心。 她叫马艳芳，和杜忠武是铁哥们，2008年杜忠武找上她时，马艳芳也不愿意养鸭。但随后杜忠武就开出了一个让她无法拒绝的条件。 杜忠武：一万只鸭苗放在你这，直接交给你1万元钱，保证你这，最后算账的时候，按合同算，看你挣一元钱超过，是你的我再给你补。 养殖户马艳芳：一个月都能挣一万元钱，这不是做梦吗，咱们上哪儿挣这些钱去，我说太高兴了，我说养，咱养。 用提前给钱的办法www.cyone.com.cn/ ，杜忠武找到了近20户农户养鸭，随后他也一头扎进鸭棚。东北规模化养殖肉鸭的企业并不多，杜忠武看准这个市场空白，注册了自己的肉鸭品牌。 这是沈阳的于洪市场，每天全国各地的批发商汇聚在这里。2008年第一批肉鸭出栏后，杜忠武在这里设立了销售点。因为直接和农户合作，成本大大降低，产品很快得到东三省经销商的认可。 吉林省经销商马胜军：因为在地理位置上，确实是说有优势，运费照南方货整体来说要便宜一点点。 黑龙江省经销商王先生：到这儿来进货，感觉到这个企业确实讲信誉，产品质量比较稳定，规格也全。 全国肉鸭市场回暖，杜忠武随行就市扩大规模，2008年出栏肉鸭近1000万只，销售额5000万元。蛰伏一年，杜忠武终于能够扬眉吐气，放声高歌。
杜忠武：觉得非常壮观大气，就是好像一个成功者的心声。 财富每年翻倍增长，一场骗局突如其来，舍、得较量中，他选择损失140万元，年销售额却因此从1个亿到4个亿。 2010年，杜忠武拥有四个养殖合作社，400多户农户给他养鸭。一天，一个自称姓刘的山东人找到他，酒桌上推杯换盏，对方透露自家产鸭苗，要比市场价低2毛钱。这句话一下子说到了杜忠武的心坎上。 杜忠武：一只咱就多花2角钱，一年要是杀300万只，那就是60万没了，我说这账也要算。 每个月光鸭苗就开支50多万元，杜忠武早就想再找一家供应商。而那位刘老板送来的鸭苗，也给了他一个惊喜。 养殖户黄文华：以前进来的没有这么精神的，从筐里倒棚子里，它就散开了，散开了跑的还挺欢的。 杜忠武：人看家的有特殊品种，肯定占优势了，我还合计，还好事儿了，进着好品种了。 好品种就意味着新的利润增长点，鸭苗源源不断从山东运到基地，杜忠武盘算着要用这批鸭子开辟新市场。可半个月后刘老板的一个电话，引起了他的警觉。 杜忠武：钱给我打过来，我说下午给你打，上午给我打三次电话，到下午还给我打电话。我觉得不对。 价值100多万元的鸭苗，已经给了90多万，区区6万元尾款，怎么要的这么急呢？杜忠武预感大事不妙。可农户家的鸭子活蹦乱跳的，能有什么问题呢？杜忠武把十只鸭子放在秤上的时候，大伙儿才明白问题在哪儿。 赵雪：饲料还是吃的一样多。正常的鸭子到20天都长2斤多了，那鸭子就长了一斤多。 王旭辉：它这到十八九天还跟咱这个七八天，十天的鸭雏是一样的。 虽然看起来差不多，但品质和之前养的樱桃谷瘦肉鸭差了一大截，杜忠武的惊喜变成了惊吓。鸭子光吃不长肉，养殖户也一下子急了。 养殖户黄文华：鸭子，等着超过三斤这算利，那咱的连本都没出来，那当时肯定的。 养殖户李海霞：那肯定担心，那会儿就已经看出来，就是赔钱了。 按照合同回收，一只鸭农户就亏2元钱，就在大伙儿叫苦的时候，杜忠武宣布，承担农户的全部损失，每只鸭子还追加1元钱的利润。鸭苗就已经亏了近50万元，杜忠武的这个决定在公司内部起了极大争执。 员工王旭辉：就反对这个，这个啥，一元钱。 记者谭思晨：觉得其实不用给？ 员工王旭辉：这几十万就可以不用给，一共是100多万。 妻子王秀娇：毕竟都是咱们拿钱，你说啥都，别人说啥的都有。 杜忠武：我搞这几个企业，感觉像走进三国一样，就是相当于成立一个小国家一样，那么真要得人心，这人心是谁呢，员工和养殖户、经销商。 杜忠武认为，只有小生意才图小利，他要做就做大生意。所有的次品鸭子全部回收，杜忠武比预计的多亏了140多万元。可找他养鸭子的农户更多了。 养殖户王文华：岁数大的人都讲这句话。 记者谭思晨：什么话？ 养殖户王文华：得民心得天下。 养殖户王发荣：我哪儿也不去，我就搁这儿，他不管是对我效益有多大，就算马上不给我开支，我也在这儿干。 借着鸭种事件杜忠武再度赢得民心，但他也知道，这种失误对公司信誉是致命打击。他决定从根源上杜绝这种可能。2010年底，杜忠武从银行贷款1000万元，建立起自己的种禽孵化基地。 杜忠武：产品质量从哪儿抓，从种鸭哪儿就得开始抓，一直到出产品，整个这条生产线自己都掌握住，包括饲料配方。 杜忠武把赚来的钱全部投入建厂，三年时间，饲料厂、种鸭基地、屠宰加工厂、羽绒加工厂拔地而起。他拥有了从饲料、育苗、屠宰、加工一条完整的产业链条，这在辽宁省整个鸭产业都非常少见。有了更多的时间，爱唱歌的杜忠武登上了台安县春节晚会的舞台。明星、企业家两重身份，助推他的肉鸭品牌越来越热，2012年，企业年销售额将近4个亿。 朋友郜巨臣：人家就是德才兼备，你占一个方面肯定不好使，人家哪方面都行，所以才能得天下。 现在，工厂外有4000多农户在给杜忠武养鸭，工厂里1000多个农民就业。从小作坊到大集团，6年时间，杜忠武已经成为当地鸭产业名副其实的带头大哥。 记者：谭思晨 摄像：邓贻强 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
记者谭思晨：那会儿就是这种心情。