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文章导读：2000年，文起东从对日出口贸易中发现了加工垃圾袋的商机，随后筹资100多万元建起了一个小加工厂。就在2003年，文起东却因为一个决定，一下子从当地100多个小加工厂中脱颖而出，奠定了国内产业领跑者的基础，而这一切都源于一场战争
一旁的刘宏伟发现了文起东在犹豫，赶紧拽他的衣角。 文起东公司副总经理刘宏伟：我就拽拽他衣角，我看他也没什么太大反应，我又拽了几遍。我是想告诉他，我们都已经商量好了，你千万别因为一时冲动，把这主意就给改了， 是宁肯毁约挨骂一回，还是执行合同白干四年，在利益和诚信之间，文起东的内心的天平不断地起落着，他的心不断地在挣扎，沉默五分钟之后，他做出了让在场的人都惊讶的决定。 文起东：我当时就表态说，这个合同我执行。我心里在流血，我300万元对我来讲要白干4年，但是我依然跟他表态，我执行这个合同。 记者李松峰：他当时有反应吗？ 文起东：他又一次反应，这一回改成他很震惊了。 1200吨高价买进的原料很快堆到了工厂里，看着四处堆放的原料，包括文起东在内，大家都有一种疑问，这要白干四年可怎么撑得下去。可谁都没想到，这件事让文起东的诚信在圈内传开了，很多日本客户慕名而来，大量的订单逐渐抵消了这批原料带来的亏损。 文起东：这是完全出乎预料的，所以我现在越来越觉得我当时那一瞬间，我真的是做了一个非常正确的选择。 日本某原料公司业务员当时的翻译杜伟：从那一刻起，就把他作为一个很好的合作伙伴来进行培养。 文起东：通过这个事，把我们诚信的精神，诚信在我们心里扎根了，这是最大的收获，未来在我们开拓市场的时候，那么起了很大的推动作用。 从2003年开始，文起东企业的订单快速增长，让他一下从当地100多家小工厂中脱颖而出，三年时间销售额翻了10倍，从1000多万增长到一个多亿。就在大家都为文起东高兴的时候，文起东做了一件事，这让很多人都说他自寻死路。 2007年，文起东投入全部身家3000多万建设的这个新工厂投产了。当很多人第一次来到这个工厂，说得最多的一句话就是，文起东疯了。 文起东：大伙的反应是老板疯了，日本人认为文启东疯了，我们公司认为老板也疯了。
原来的老厂每月只能生产100吨塑料袋，而新工厂的产能是每月生产1000吨塑料袋，产能比过去一下扩大10倍。很多人说，文起东的步子迈得太大了。 文起东的公司员工张明君：我们有点不太容易接受，可能站在常规角度，我们认为100多吨的产量做一个300吨或500吨的工厂已经足够了。 文起东：我当时日本的客户来了，看到我在建工厂的现场，他非常非常的惊讶，而且他跟我的翻译讲，文起东在赌博，如果这个工厂建成了，不用说中国，在日本就要黄掉很多工厂，他说这个很难，可能做不到，文起东有可能要倾家荡产。 文起东的新工厂主要针对的销售市场就是日本。日本在2000年左右开始垃圾分类处理，对垃圾袋的需求一直很大。日本垃圾袋上会印上户主的姓氏和所住地区名字，形成了非常细化的垃圾分类办法。 文起东的日本朋友中下裕三：塑料装水的这个瓶子，它的瓶盖和瓶身需要分开，还有可再利用的塑料回收之后，作为一种资源在日本可以再利用的。 文起东：日本是按照每周一三五、二四六的日子收集不同的垃圾，有机物、无机物、玻璃器皿、金属全部要分开收集。 日本对垃圾袋的需求量大，可文起东万万没有想到的是，自己扩产后销售不仅没有上升，反而在这个时候，老客户偏偏不下订单了。原来日本的老客户担心文起东扩张太快，质量不稳定。那段时间，工厂里到处堆积的是原料和产品，全厂上下都很着急。 文起东的员工张明君：大家回去经常议论，包括我们在下班以后经常会谈这些事情，有些人在观望，有些人比较担心，甚至有个别的人可能觉得这个企业是不是要出问题了。 可文起东看上去却很淡定，他经常在工厂里和员工交流，说话更是高调。 文起东：如果所有的事大家都认为好的时候，可能对你就没有机会了。 不过，文起东内心的秘密却很意外的一位日本客户看穿了。2007年5月，文起东去日本拜访客户，就在两人前后脚走路的时候，日本客户突然叫住了文起东。 文起东：他突然间把我叫住，他说文先生，你的压力为什么这么大？我说我没有什么压力，因为我们也不能把压力让客户知道，完了他说你的压力很大，他说你的头发掉了三块。 当天晚上一回到酒店，文起东立马冲到卫生间，去看自己的头发。 文起东：卫生间里都有女士的化妆镜，我就把那个化妆镜从墙上给它拽到最长，这个时候就这样反复照，终于看到了，有三块，最大的像人民币一元钱硬币那么大，最小的像五角钱硬币那么大，当时这个心情觉得特别的难受。 市场不相信眼泪，如何让日本老客户尽快的认可自己，文起东每天都在动着心思。2007年7月，文起东在日本看了一场球赛，一个细节引起了他的注意。 文起东：这个体育场所有的几千人站起来退场以后，这个体育场非常非常干净，就跟我们现在打扫过的体育场是一样的，有的人就可能没来得及带袋子(www.cyone.com.cn/)，就是用手拿着垃圾走出去，找一个垃圾筒放，那我就想，这个时候就有一个需求，假如说我能发明一个很方便携带的收集袋。 从日本回来后，文起东找到研发部经理李智武，让他研发一款新的垃圾袋，要求只有两个，一是包装后要尽可能最小，另一个要求最关键，要有乐趣。两个星期后，研发团队拿出第一个产品，文起东一看，乐了。 文起东公司研发中心主任李智武：为什么乐了呢？其实后来我也分析出来了，他这种乐呢，其实并不是肯定的乐，而是什么呢？而是代表我们没有变化，只是叠袋子的形状变了，其实还是那袋子。 原来，李智武带领团队只是把袋子叠成64分之一大小，外面套个包装袋。文起东告诉李智武，他给五个月的研发期。那段时间，李智武和他的团队不知道折了多少个袋子，想了多少种办法，文起东都不满意。 文起东：今后实际人们要求不仅仅是功能，因为你能做的功能，所有人都能做得到了，同时我使用你的东西还有点乐趣，我精神上得到愉悦，这才是一个有生命力的，赋予这个产品生命，这是我们要研究的一个办法。 文起东公司研发中心主任李智武：后来有次在办公室，就提到了魔术这个字眼，当时我们就是按这个进行了深层次的研发，就是相当于变戏法，魔术不就是变戏法嘛，就把这小袋变大袋，所以那时候就是我们才真正的是研发的一个开始。 2008年年初，文起东的企业研制出了这款具有魔术效果的塑料袋。这款塑料袋成为文起东攻克市场的利器，很快打动了众多客户的心。 文起东：我拿出来以后突然间我就这么一拽，所有人的眼神全部亮了，很惊讶，觉得这个小产品真的是可以有一个很大的市场。 日本客户松井均：一看很感兴趣，很方便的这种东西是人家出多少钱很难计算的。 如今，魔术袋成为日本一些大型运动会和户外活动的主要选用产品。创新让文起东把塑料袋做到了极致，有400多个品种，专利有20多项。他的垃圾袋被有些企业买回去研究，可是看似很简单的垃圾袋，却有很多的秘密，很难破解。 文起东：因为这里头不光是叠法，重要的我们还有一些里边的拉伸绳，这个绳是先穿还是后穿，什么时候穿，完了这个绳是什么封，这个前后都是有一些窍门的，实际我们公司现在做这个产品也不是在我们大车间里做的。 记者李松峰：都是保密性质。 文起东：对。 如今，文起东通过创新提供独特价值不断扩大市场，形成了自己的系统竞争力。2012年，他又把产品扩大到家用塑料制品的多个品类，进入国内2000家超市。 辽宁省就业和人才服务局副局长任志安：我觉得文起东是在创业过程当中，他一个突出特点，他就大胆创新。正因为他有这种创新的精神，创新的理念，他就把这个很普通的塑料袋做成了享誉国际的品牌。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
营口市福昌塑料制品有限公司董事长祖连昌：把房子也买了，我也跟文总探讨，我劝说过，我说你这么大的投入，将来市场这种情况，尤其我们这搞包装的，能不能出现赔本，赔了你倾家荡产的情景。