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文章导读：河北省邯郸市的闫连峰，同行都很佩服羡慕他，因为他创业很潇洒，凭借一个高招，他轻松地化解了困扰行业内大部分企业的难题。他到底有什么过人之处呢？采访时，他的创业故事和表现让记者感到很意外……
当初为了不让母亲熬夜忙碌，闫连峰萌发了学做衣服的念头，而如今他成了一家服装加工厂的老板，却让更多的人跟着他加班忙碌。 闫连峰：我也是从缝纫工干起来的，他们的辛苦咱理解，咱原先当员工的时候，想要领导怎么给他办，现在咱是领导，怎么对待员工，咱虽说不懂什么高科技，也是想让工人怎么省点力气，能多挣点钱。 但在那个时候,当地几乎所有的服装加工企业所接的外贸订单，都是以工装为主。2008年11月，闫连峰多方打听，得知青岛的外贸订单，给的加工费比较高，他决定去那里争取订单。可一连接触了十多家外贸公司，都被拒绝了。 闫连峰：一说做的工装，我们这里不做工装，好多直接回绝了。 记者：瞧不上。 闫连峰：瞧不上那个，确实瞧不上。 闫连峰有些失望，但他没想到，十几天后，事情却发生了转机。 闫连峰：回来十多天给我打电话了，我这有一个订单，能不能做？ 刘青青岛市外贸公司经理：正好我有一个订单，别的工厂赶不出来了。 闫连峰：人家说你要能做，你过来看看，拿样品，打个样品，你下面就开始拿货。当时咱特别高兴。 而当闫连峰听说了加工这样一件滑雪装给的加工费时，那感觉简直像中了大奖一样。 闫连峰：45元，那个价格说实在的咱听起来，叫咱报也不会给人家这样报的，咱一套衣裳才八九元钱（加工费），给人家报这个的时候能一下几十元钱，几倍的价格，咱自己感觉可能还达不到，但是当时一说那个价格，我说行。 闫连峰当天就雇了一辆6米8的大车，满心欢喜地把五千件衣服的原料拉回了魏县，他高兴的不仅是加工费高，关键是他看到了工厂转型的希望。可一回到厂里，他却被泼了冷水。 员工：感觉也特别难，这么复杂的工作，可能做不下来。 员工：工人也觉得挺挠头的，做不成。 员工：一看到那个难度觉得有点压力，比较复杂那个活。 闫连峰：四种面料五种颜色那款衣服，然后，108块，就这一件衣服108块。 原先做工装最多只有二十几道工序，看着滑雪装的108块样板，工人直发懵，都不知该从何下手。 员工：一开始做的时候做不成，做做拆拆。 员工：刚开始有一个袖子，做了7天才做出一个袖型。 闫连峰：二十多个人一个班组，一个班组也是流水往下做，半个月才下来一件成品。 对方要求2个月要全部交货，时间已经过去一大半，只做出了不到三分之一的产品，如果不能按时交货，不但拿不到加工费，还会被客户索赔，工厂转型也将成为空谈。 员工：一开始觉得还不如做那个活了，又不要求细，又不要求那么严。 员工：工装一天能做200多件，这个一天做几件活。
而闫连峰却信心十足，他又想到了一招，不仅让工人快速掌握工艺流程，不用加班加点也能按时完成这5000件订单。闫连峰到底用的什么高招呢？ 员工：面子上挂不住，她为啥就比我强。 员工：不服。 闫连峰：不服就对了。 员工：下次再战。 一毫米的失误，却酿成大祸。 员工：钱也拿到手了，爱怎么怎么吧。 闫连峰：不能叫国外对咱中国失去信任。 在20多万元的损失和信誉面前，闫连峰将如何选择？ 竞赛现场。 闫连峰：都往这看，都往这看。来，预备，开始。 这是闫连峰组织的一场加工服装的技能竞赛，两个班组选出技术能手，制作十个冲锋衣的前兜，比谁做的又快又好，赢的人将得到三百元的奖金。 员工：奖金准备好，俺这个第一名势在必得。 员工：满身出汗，就是害怕工人输了。 不到十分钟，两边的任务都完成了。 闫连峰：这边这个班组，她的角比较直，这个角比较直，比较好一点，这边稍微有点斜度，你看这个，从时间上，这边稍长一点，所以说，今天的第一名，应该是三组的，拿红包，来，发个红包。 员工：谢谢。 闫连峰：服她不服，不服吧。 员工：不服。 闫连峰：不服就对了。 员工：下次再战。 看似一个简单的比赛，却激发了工人的工作热情和好胜心。 员工：搞技能赛人家得第一了，如果你搞技能赛你得末了了，是不是有点面子上挂不住，她为啥就比我强，我为啥就不能超过她。 在相互交较劲中，工人迅速掌握了工艺，也提高了效率。当初闫连峰正是用这样的办法让工人不用加班，在两个月的规定时间内，完成了5000件的订单(创业故事: www.cyone.com.cn/)。通过这笔订单，闫连峰和青岛的那家贸易公司建立了长期合作关系，转型成功。到2010年，闫连峰的工厂年加工额达到了5000多万元，还在当地建起了5家分厂。 采访时，记者跟闫连峰到分厂查看生产情况。当他从一个员工的工作台走过，检查了几个配件后，头上开始冒汗，出问题了。 记者：这是做什么的？这是做袖袢。 闫连峰：对，袖袢。主要的问题就是这没有角了。这个模板没有角了，用的时间长了。 记者：这就差一毫米吧。 闫连峰：差一毫米你出来了就差的多了，人家国外要求这个多款，多长，是死要求，我看着差不多，那不行，那不是差不多的。 这一毫米的差错，可能会酿成大祸。就在2010年的时候，就是因为一个小细节，闫连峰损失了几十万元。可也正是因为对那个小细节的处理，给他带来了更大的发展机遇。 2010年4月的一天，闫连峰从外贸公司听到了一个消息，说他们给比利时客户加工的裤子在销售时出现了问题。 这就是当时加工的裤子，出问题的是侧兜的拉链。 闫连峰：消费者发现的，他卖出去了。 记者：卖出去。 闫连峰：商品卖出去了。人家在使用的时候这个一装，这个爆开了，才发现这个。 原来，由于这种工装裤的面料太厚，侧兜拉链处又有好几层，影响了美观，为了解决这个问题，闫连峰按照客户的要求清理了接缝，可没想到这样虽然美观但也无意中破坏了拉链的边际。 那批裤子早在两个月前就被对方验收合格、发货了。闫连峰按照约定已经履行完合同，不再负有责任了。可他从外贸公司得知，如果这个问题不能解决，比利时的客户将受到极大损失。 外贸公司经理杨烈：总共当时是300多万块钱的货，老外也很着急。比利时解决的话，应该价格很贵很贵，一件衣服相当于比做还要贵的，而且他们那个工人的工资，一个小时将近50欧元吧。 而如果运回中国维修，光来回的海运就要三个月的时间，即便修好，发回去也已经过季不能卖了。了解到这个情况后，闫连峰做出一个决定，这个决定一出遭到公司上下的反对。 员工：反正已经发走了，到那儿离这么远，钱也拿到手了，爱怎么怎么吧。 员工：肯定要花钱，路费，听说比利时那儿还没机器，还得带机器，另外一个国外的消费肯定要非常高。 闫连峰：当时说实在的，我没有考虑到这些钱谁出，只考虑到咱一个信誉，第一个不能叫贸易公司把客户没了。再一个不能叫国外对咱中国失去信任，咱在这儿做货呢，不给人家做好那不行。 闫连峰带领三个工人和机器设备去了比利时，用一个月的时间把三万件产品，全部检查修改了一遍。 外贸公司经理杨烈：最后修完以后老外给他们的评价非常高，信誉也非常好，继续要跟闫总合作。 这趟比利时之行，闫连峰自掏腰包花了二十多万元，却为客户挽回了三百多万元的损失，他的举动赢得了客户的信任和尊敬，也为他打开了更大的市场。 2013年，闫连峰投资1.67亿元，建起了这家占地60亩的新工厂，下一步他将打造自己的服装品牌。 中共河北省委组织部副部长河北省人力和社会保障厅厅长王义珍：明年创业工作是我们在整个就业板块当中的一个重点。每个县设一个创业园，创业园这样的一个最主要的目的是什么，就是集中去扶持一些创业对象去创业。我们想在创业园里面就会给他提供更加一条龙的服务。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
路继周外贸公司经理：刚开始我也想，你做工装的出身，你能做好那个东西吗。