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文章导读：吴阳在2014年年初还是个一穷二白的小伙子。可就是这短短5个月的功夫，吴阳就从一无所有，变成名副其实的高富帅，截止记者去采访时，他5个月已经创造500多万元的销售额。
吴阳留学回来打了两年工，做的就是外贸，这是他最熟悉的领域，有了创业的想法以后，他也想自己开一家贸易公司，可是最大的顾虑就是高额的房租。而创业园恰恰解决了这个问题，可以提供免费的办公场所。 徐局长：我们想提供一个环境，让你拎着包就可以来创业。 吴阳马上准备了自己想做贸易公司的项目规划书，报名参加了创业园的筛选面试。2013年11月，他正式接到创业园的入园通知。 要做国际贸易，最关键的是找到可以提供给自己订单的客户。吴阳购买了专业的付费软件，只要在这里输入国家和产品名称，就能查询到需要这种产品的客户的邮箱。 吴阳：你看，这里显示的，第一页有1086个。每天坐在这里就是发邮件，直到发到邮箱提示我不能再发了。 11月、12月、1月，吴阳每天都这样做着重复的动作，却没有一个客户愿意给他下订单。 吴阳：等待一个希望，总会出现有人的货供不上。 付出还是等来了回报，从2014年2月起，吴阳陆陆续续接到一些小订单，有的三万，有的五万，2个月卖了30多万元的货，他买了车，信心更足，吴阳知道，离兑现对女朋友的承诺又近了一步。 2014年5月一天，一个电话让吴阳高兴地差点跳起来。 吴阳：幸福冲昏头脑。这单做好，可能房子的首付就有了。 正像他说的那样，“被幸福冲昏头脑”的吴阳，根本没有想到，这个从天而降的馅饼，却差点让吴阳陷入了绝境。 这是吴阳2014年5月接到这笔大订单之前的照片，现在的他比照片中足足瘦了将近20斤，而这样的变化就发生在短短一个月中。这一个月，吴阳究竟经历了什么? 2014年5月的这天，吴阳接到一个韩国客户的电话，对方要订购一批70多万元的石墨增碳剂。这么大的订单，是他之前从没接到的，甚至连想都不敢想。 吴阳马上找到自己在贸易公司打工时认识的上海的一家生产增碳剂的工厂，签订了订货合同。本来想着这一单生意做成，就可以马上买房，生意上一个台阶，可幻想变成了泡影。 上海老总：第一次合作，要付全款，因为中间商没有抵押。 全款，就是将近60万元现金，这对吴阳来说是个天文数字，但他还是签下了订货合同。为了帮吴阳做成这笔生意，父母用房子作抵押，拿到近40万元贷款。可还差20万左右到哪里去找呢。 吴阳：打了很多电话之后，发现借不到了这笔钱了。 白天吃不下饭，晚上睡不着觉，最喜欢的健身房也再没有去过。不到一个月功夫，吴阳就瘦了将近20斤。 一天开车回家，车里随机播放了一首歌，吴阳的眼泪开始在眼眶打转。 吴阳：回去的路上正好听到了，我觉得自己是不是就是笨小孩。 就差一步，自己的人生可能就不一样，就差一步，自己就可以兑现对女朋友的承诺。可是也就差这一步。 回到家，吴阳绝望极了。爷爷看出来他情绪不对，就找他聊天。已经年过80的爷爷，说了一句话，让吴阳觉得惭愧不已。 吴阳：爷爷说把房子给我抵押了。 爷爷：谁的孩子能不心疼。 吴阳：愧疚多于感动。 爷爷的支持和鼓励让吴阳振作起来，可他说啥也不能拿爷爷的房子去做抵押。生意陷入僵局，吴阳想到了最后一条路，他去了上海。 他叫王威宇，是吴阳订货的那家工厂老板的儿子，现在已经独立负责公司的一部分业务。吴阳来上海找的就是他。 吴阳把自己的状况一五一十告诉王威宇，因为都是年轻人，想碰碰运气，希望能得到王威宇的支持，不用自己付60万全款，先付40万就可以拿货，余款以后再付。 吴阳：我说，能不能先发货后付款，我保证一收到货款，就把钱给你。 王威宇：做我们这行年轻人很少，看到吴阳觉得很高兴。 有王威宇为自己担保，吴阳这才得以顺利发货。 2014年6月底，吴阳收到韩国客户打来的全部货款，这笔生意不仅让他付了买房子的首付，还让他拥有了足够的流动资金。很快吴阳又接连接下几笔大的订单。其中一笔62万元，不少人觉得这单有问题，一再劝他不要做，可吴阳却一意孤行，非做不可。 同行：我劝他不要做，还是走稳一点。 朋友：我也劝他不要做，风险很大。 所有人都劝吴阳不要做，这单生意究竟隐藏着什么危险，吴阳又是为什么一定非做不可呢? 2014年6月，吴阳接到一个韩国客户的订单，要订购一批62万元的硅铁。这种产品，吴阳之前也只是听说过，完全没有过接触过。拿到订单后，他临时在网上联系了国内3家生产硅铁的厂家，按这个韩国客户的要求，选择了其中一家，马上跟那家韩国客户谈好了交易价格。 7月，韩国客户发来合同，本来这单生意可以就这么顺利完成，可吴阳万万没想到，意外发生了。 吴阳：涨了200块一吨，我当时觉得不可思议，怎么会变化这么快。 一吨涨价200块，这就意味着，吴阳如果按合同价格发货，不光本来六七万元的利润泡了汤，还要自己赔上1万多元。吴阳马上通过网络联系到韩国客户，把这个情况告诉了对方。 客户：如果这笔生意不做，以后也不会再合作。 合同已经生效，没有更改价格的可能。这单生意吴阳要么就认赔钱按合同的定价做，要么就干脆放弃不做。摆明了是赔钱买卖，周围人都劝吴阳不要做。 同行：刚创业只能赚得起，根本赔不起。 朋友：有亏损的风险为什么还要做。 但吴阳还是决定要做。这批货7月刚刚发货，吴阳一分钱没赚，还倒贴了1万多元。 他偏偏要做这笔赔钱的生意的原因，正是因为给自己下订单的这个客户是韩国的一家贸易公司，如果维护好这个客户，就相当于在韩国拥有众多的采购商资源。 吴阳：不能见面，不能通过沟通，只能通过邮件，这是一种很生硬的方式。他可以在韩国替我拜见客户 正如吴阳所预料的那样，韩国的那家外贸公司，接连给他介绍了很多客户。从2014年2月到现在，吴阳在短短5个月，创造500多万销售额。2014年7月，记者去采访时，吴阳决定鼓起勇气，在镜头的见证下，向女朋友求婚。 吴阳：你愿意吗? 孙芳：我愿意! ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
