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文章导读：说到创业，很多人都梦想着能找到一个独门生意。今天我们的主人公浙江舟山的徐舟波就恰巧发现了这样的机会。他觉得，机会难得，索性把他多年打拼的全部积蓄900多万元全部投了进去，可接下来发生的事情却远远超出了他的意料。
2014年8月8号，夜幕降临，海上的风浪变得汹涌。徐舟波正在为夜间不捕鱼做准备，吃饱喝足，大干一场。经过5个小时的航行，我们抵达了距离舟山本岛40海里外的海域。 打开撑杆，2000瓦的灯泡点亮，水里放上两排，船上再排列两排，再放下200米渔网，在海上就组成了一个巨大的扇形。 徐舟波告诉记者，网已经下好，接下来的时间只需静静等待。 几分钟后，灯光引来了鱼和螃蟹，再等一个小时鱼群聚多了，就可以起网了。 这是自8月1号东海开海之后第一次夜间出海捕捞，但是打捞了一个多小时，除了一点小杂鱼，渔网里几乎什么都没有。 徐舟波：什么也没有。 这样的结果，让徐舟波有些失望。 记者：这袋有多少斤? 徐舟波：这一袋没有多少，只有二三十斤。 记者：二三十斤? 徐舟波：对对对。 记者：那这远远不够你需要的量。 徐舟波：对，我一般要最少几千斤以上。 记者：这是小杂鱼吗? 徐舟波：对。 记者：这就是小杂鱼中的一种是吗? 徐舟波：对。 记者：这种收购要多少钱一斤? 徐舟波：收购的话大约一两元一斤。 记者：那经过你加工之后呢? 徐舟波：大概会增值个七到十倍。 徐舟波做的生意可不是简单地捕鱼卖鱼，他最让当地人佩服的，是这些小杂鱼，经他加工之后价格能提升近10倍，还在当地打造出了一个全新的产业。但是他的企业每年生产什么产品，数量多少，都要看这海里能捕捞上来什么东西。 记者：你收的都是这种新鲜的? 徐舟波：新鲜的。 记者：都是用这种捕捞方式? 徐舟波：对。 记者：那养殖的不行吗? 徐舟波：养殖的目前我们公司没做。 记者：只要捕捞的? 徐舟波：只要野生捕捞的。 徐舟波隐约担心，下一网如果还这样空空荡荡，那么今年的货源可能成问题。 已经晚上十一点，离天亮还有五个多小时，他决定再捞一网看看。趁捕捞船前行的空档，船员们抓紧缝补渔网，为今晚的第二次下网做准备。 又过了三个小时，船已经离舟山本岛80多海里。在这里，再下一网。 拉绳、收网，船员们各司其职。海上风浪越来越大，即使有多年经验的船员，也要抓住身边的东西才能站稳。 忙活了三个小时，得到两百多斤渔获。这在小杂鱼捕捞淡季的8月初已经很不错了。 记者：怎么样?会咬是吗? 渔民：会咬。 徐舟波警告记者，别小看鱿鱼，在它柔软的外表下暗藏杀机。 徐舟波：这就是它的牙，这一个。 记者：这是鱿鱼的牙齿? 徐舟波：对。 记者：我刚才如果拿的话它就会咬到我是吗? 徐舟波：对。你看它吸盘还是有点，现在还是不能拿，还是没有完全死掉的。 记者：我能感觉得到它的吸盘还是会吸到我的手。 徐舟波：我鱿鱼、带鱼、青椒鱼都可以用。 记者：都要啊? 徐舟波：对。 捕捞上来的渔获中，除了螃蟹之外，基本都是徐舟波需要的品种。 亲眼看着这些给他带来财富的小杂鱼，让他难掩兴奋，直接吃起了这次的战利品——鱿鱼。 徐舟波：哇，还有籽的这个鱼。 记者：哇，这是籽啊! 徐舟波：ok，可以吃了。 记者：这个就可以直接吃了吗? 徐舟波：对。咬不断。 记者：比较韧，韧劲比较强，有点甜甜的。 在海上漂泊了一夜，第二天，我们回到了舟山本岛。紧接着，徐舟波又带着我们在码头上逛起来。 海上捕捞的渔获一靠岸，马上会被徐舟波收走，不过，他只收购其中低于5元一斤的小杂鱼。能把价格很低的东西加工后价值能提高近十倍，一直是徐舟波引以为傲的一点。 徐舟波：中央电视台给你拍鱼啊，你站好一点。这个小鳗鱼，是我们公司的主打产品之一。 记者：这个多少钱现在收的话。 徐舟波：现在收的话应该在两三元钱，以前量大的时候都拿去做鱼粉了。 记者：这鱼好大，哇，鲨鱼。 徐舟波：哇，鲨鱼鲨鱼，这鲨鱼长不大的。它混在别的鱼里边你没办法。 记者：这就是所谓的杂鱼是吧?就是各种各样的鱼混在里面。 徐舟波：杂七杂八的鱼，它不是专门捕一种鱼的。 没有特定的捕捞品种，鱼都不大，捕上什么鱼算什么鱼，上船或者到岸再分拣。这就是捕捞小杂鱼的特点。 徐舟波：这个虾我也在收，这个虾属于很新鲜的，不好的虾头都是发黑的。 记者：收来做什么呢? 徐舟波：烤虾。可以生吃的，这个虾。 记者：可以生吃?我吃一个尝尝。这真的可以生吃? 徐舟波：真的可以生吃。他们都生吃的，没事的。 记者：我自己扒一个。尝一下。 徐舟波：很鲜的吧? 记者：嗯，软软的那种感觉。 徐舟波：对，软软的，吃下去也不腥。 记者：对，不腥。 这些本要被制作成鱼粉饲料的小杂鱼，在徐舟波手里不仅价值翻倍，还成就了舟山本地的一个地方产业，而且，徐舟波在同行企业有五十多家的舟山市，当了十多年的带头大哥。 经销商林五强：他是眼光比较到位，胆量比较大，但是风险都有，但是他到现在每一步都成功。 加工商张信龙：他就是我们这里的状元。 加工商张远舟：真的是我们领头人，还是我们带路人，真的。 徐舟波：我成功了，后面跟一大群追随者，这个感觉非常好，领头的。就像人家运动员在长跑一样，你在跑第一名，后面一大堆人跟着你，这个感觉不很好，我觉得非常好。 1996年，徐舟波借了一万元，租了三亩地加工鱿鱼干开始创业。半夜把鱿鱼洗好，早上太阳一出来就开始晒，夏季晒一天，冬季要晒上个五六天才能收获，只要鱿鱼晒在外面，就必须一天24小时看着。 徐舟波：最怕下雨天了，赶紧手忙脚乱，有的时候都不穿雨衣跑出来，来不及穿雨衣，两天雨的话这个鱼就会变质，明明二十万元的货放了两天变成十五万元了。不过那个时候累也是挺快乐的，那个时候闯劲足，年轻人嘛，特别像我们农村里出来，我们能做这个生意已经属于聪明人了。 （责任编辑：职场达人） |
