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文章导读：在很多人眼里，黄雄的创业经历与众不同，他不好好在实验室里待着，偏要跑到福建的深山里养鸡;本想着养着玩，却只用两年时间，就做出了每年2600多万元的销售额。他是怎么做到的?黄雄说，这一切都要从他的宝贝女儿开始讲起。
鸡虽然养的很顺利，可黄雄却陷入了一种苦闷的状态：由于掌握不了国际上的核心技术，化工厂的销售额已经连续五年，保持在一个多亿，再也没有增长过。他渐渐发觉，自己在化工领域，可以发挥的空间越来越少。加上这么多陌生人前来买鸡，让他看到了散养土鸡的市场和前景。这时候，黄雄又算了一笔账。 黄雄：要说挣钱快，是做化工快，要说前景好，是养鸡最好。能看见的五年到十年内，肯定化工挣钱比养鸡多，但是三十年到五十年内，做生态养殖绝对是受人尊重的。 黄雄决定把他今后的大部分精力，从化工转到养鸡上。 2012年2月，41岁的黄雄拿出了自己多年攒下的2000万元，回到老家福建省宁德市周宁县，承包了2000亩林地，并成立和合作社，让农户严格按照在北京试验出来的数据，散养土鸡。 陈罗寿：鸡舍多大，范围多大，活动空间多大，就用铁丝网围起来，里面几只鸡，都规定好，他做事情很有原则性的，该怎么做就怎么做。 可记者到黄雄的鸡场一看，发现他养的鸡，竟然大部分都没有尾巴! 记者(侯雨佳)：屁股秃着的鸡，这些都是打架打的么? 黄雄：打架打掉的，这种鸡的本性就是要在野外生存，我们给它模仿了他祖先是怎么生活的，它的祖先就是靠斗争出来的，最后打伤了，不行了，那种鸡我们要把它淘汰掉，我们虽然喂食少，但淘汰率很高。 记者：多高? 黄雄：要在山上淘汰20%。 从小鸡出壳，到出栏的淘汰率，竟然高达20%。黄雄坚持不给鸡戴眼罩，而让他们自由地优胜劣汰。并且，按照小本子上实验出来的数据，每天只给鸡喂一顿玉米，剩下的，就靠鸡自己去林子里找食吃了。 刘培民：黄总把散养鸡的概念(普及了)，现在我们明白什么叫散养，当时都不大清楚，到底是怎么样的？ 周在宁：黄总来到这边，我们都很喜欢，他是我们的护林员，现在养了三年鸡以后，山上都是绿的，原来树上叶子都是红的，现在变成绿的了。 记者(侯雨佳)：现在听到别人说你的鸡是“公鸡中的战斗机”，什么心情? 黄雄：非常高兴，比说什么都好，不用夸我其他东西，就夸我的鸡是“公鸡中的战斗机”就行。 紧接着，黄雄在周宁县和宁德市区开了2家专卖店，卖自己的土鸡和鸡蛋。可因为定价高，刚开业几乎没人来买，员工都着急了。而黄雄却只用了一个办法，就五个月之内，让两家店的销售额，达到了200多万元，还培养了一批忠实的客户。他是怎么做到的呢? 周宁县的九龙漈瀑布，是省级风景名胜区。这些人是黄雄在福安市专卖店，周边小区的居民。黄雄出钱，请他们免费在宁德的景区游玩一天，玩完之后，还请他们免费到鸡场参观。参观完这还不够，还要去黄雄开的土鸡馆里[来源:www.cyonE.com.cn/]，吃上一顿。黄雄说，每开一家新店，他就靠这招，招揽顾客。可是这一趟下来，黄雄就要贴上好几万元钱。但是他算了算，这么做只赚不赔。 黄雄：他们一般正常情况下，组织得好的话，来过这里的人基本上百分之七、八十都会来买，成为忠实客户的人，会有百分之三十到百分之五十，各个小区不同。 自己掏钱请人吃喝玩乐，不仅赚来了吆喝，更赚来了销售额。这让黄雄更加坚信，散养土鸡一定有广阔的前景。2013年初，他从化工厂拿出了自己之前的6000万元股份分红，投入到鸡场来，把养殖规模直接扩大到了1万多亩，鸡的数量增长到40万只。 那时候的黄雄，每天晚上都要自己喝一瓶二锅头，边喝边盘算着，年底又有多少钱入账。可他万万没有想到，仅仅几个月之后，灾难再一次降临! 2013年4月开始，甲型H7N9型流感病毒连续两次席卷大半个中国，禽类养殖业首当其冲。很多养殖户坚持不下去，只好扑杀了自己的鸡。黄雄的土鸡虽没有被感染，却一只都卖不出去。 黄雄：没想到这么快的时间内，又来第二次甲型流感，这时候打击是相当大的，鸡蛋我们每天拉一大卡车扔掉，因为卖不出去。 陈罗寿：基本上卖不动，因为流感病毒一来，人家都不敢吃，所以就卖不动，我们的鸡都在这边养着。 这一次的销售危机，给了黄雄巨大的压力。虽然他每天还是继续约朋友吃饭、喝二锅头、侃大山。但其实，他心里一直在琢磨，到底如何才能降低销售当中，可能遇到的危机?这时候，他想起了在外地的福建老乡。他用了一个办法，就让2013年的销售额达到了2600多万元! 周陈灿是黄雄的老乡，在上海开了一家进口食品的专卖店，他和黄雄经过朋友介绍认识。第一次见面，黄雄就向他提出了一个特别诱人的条件：黄雄想要自己的土鸡在他的店里卖，而且只要销售利润的六成，这让周陈灿很难拒绝。 周陈灿：因为我定位的是休闲的蓝莓干果，跟这个土特产有点不搭边。有一次黄总和几个朋友聊到这个事情，我说土鸡和鸡蛋很不错，后来我去他的养殖场看了一下，然后就把产品放到我这边，没想到效果非常好，比我其他任何一个产品卖的都好。 打这之后，黄雄就利用在外地的福建老乡，在昆山、厦门、温州等地，开了十多家土特产专卖店，卖他的土鸡和鸡蛋，而自己最多只拿四到六成的利润。虽然每个店占的利润少了，可黄雄却在短时间内，铺开了一张面向全国的销售网络!靠着这张网，黄雄最大程度上，打破了局部区域的销售危机，和对整个企业的影响。 试销了一个月，卖得最好的一家店，卖出了600多万元的鸡和鸡蛋。 黄雄：自己的专卖店，辐射范围小，还有一点，投入的人力和物力更多。做土特产店，本身有自己的客户群，对好鸡好蛋的需求也是有的，我们把东西在他们那边销售，有好的客户叠加(效果)，这样也利用了他们的客户资源，和店里的资源。 2013年，黄雄总的销售额达到了2600万元。下一步，他打算进军餐饮业，扩大土鸡馆的规模，让人们都能在自家的餐厅里，吃上自己养的土鸡，继续做这一份别人不能复制的事业。黄雄也成为了福建省周宁县回乡创业的代表。 陈何兴：这几年周宁县回乡创业的人数达到三万人以上，主要从事农业的生产，现在回乡创业的青年，他们看中了周年县的高山生态气候，还有丰富的森林资源。真正从周宁县农业的角度，起到了农业增效，农民增收的效果。
编导：侯雨佳 摄像：高元 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
