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文章导读：罗红是四川省师范大学的一名大学生。罗红是当地卖枇杷的高手。他告诉记者，即使今年情况不如往年，自己也能实现一个月销售额2千万元。那么他又怎么能做到呢，现在，罗红又将枇杷树重新嫁接，他要把枇杷卖到40块钱一斤。
2010年的时候，罗红就想了个这样的办法，自掏腰包，拿着5万块钱现金，用每斤10块钱的价格，现场收购村民的枇杷，现场发钱。当时村民们就像今天这样兴奋。 村民：你看我这两篼篼就要卖到600块，60斤就要卖600块。 看到有人拿枇杷换走了现金，全村人都跑来围观，最后罗红的钱不够了，有人还主动把枇杷送来，说卖完了以后再给钱。2010年4月，罗红成立合作社，一举收购了一万多斤枇杷。 就在这个时候，他接到了一个家里的电话。 2010年6月，父亲突然生病，住进了医院。那时，正是枇杷收购的高峰期，枇杷保质期最多只有一周时间，十万多斤枇杷放在一起又会加速发酵，如果不赶紧卖出去就会马上变为废品。 一边是生病的父亲需要照顾，一边是好不容易才得到的信任。不能辜负了全村的人，罗红陷入了两难。 就在这时，他接到父亲的一个电话，让他终身难忘。 罗红：他说枇杷已经收购得差不多了，新鲜水果出来了，枇杷收尾的时候就会卖不出去，他电话里的声音，让我感受到一种父爱，其实他在默默之中是一直支持我的，关心我，替我担心。 父亲从前一直反对罗红回到农村，看到他决心很大，就不让他为自己的病情担心。有了父亲的支持，罗红鼓足了干劲，他把全乡的枇杷分级，通过提前联系好的超市、礼品、团购三个渠道销售。三元乡是宜宾市最大的枇杷主产区，一下子打开了名气，合作社一个月销售额达到一千万元，罗红从中拿到了40万的分红。 然而就在他终于可以松口气的时候，母亲告诉了他一个让他最怕听到的消息。父亲因为病情突然加重，抢救无效，病逝。罗红没想到事情会是这样，他跪地大哭，为自己的不孝感到深深自责。 罗红：我没把孝道尽到，我还没来得及报答他，这是我最大的遗憾。 罗红告诉记者，这件事让他真正成长，他决心把家乡的枇杷做大，不让爸爸失望。 2014年5月，三元乡的枇杷吸引了很多游客，还有艺术家前来作画。 画家：三元乡是枇杷之乡。 记者沈子莉：您经常来吗 画家：这是第四次了。 记者沈子莉：就冲着枇杷来的吗 画家：对，每年都要来。酸酸甜甜，很不错的。 罗红之所以能吸引那么多人慕名而来，都跟他2010年销售时发现的一个问题有关。 枇杷保质期短，最多不过一周时间，很多尚好的枇杷只要放的时间一久，就会变成这样，给他造成很大的损失。 罗红：每年浪费50吨。至少要损失一百万。 随着村民们送来的枇杷越来越多，罗红的压力也越来越大。一到枇杷销售的季节他就忙得不可开交。枇杷只要一摘下来[来源:www.cyonE.com.cn/]，就得迅速销售出去，罗红只要稍一怠慢就会有产品积压的风险，他思考着怎么才能让枇杷不下树就能卖个高价呢。 罗红观察到现在越来越多的城里人喜欢到农村度假，他就利用自家的这栋房子，改成了当地第一家以枇杷采摘为主题的农家乐，又通过电视台宣传出去。像这样由游客亲自动手采摘的枇杷最少也要卖到15块钱一斤，价格是从前的5倍还多。 游客：这样好玩，我们就喜欢自己动手。 为了吸引更多的人来，罗红又想到一个新的办法。 游客：包包糟了。 罗红：美女，你的LV。 2014年5月3日，记者前去采访的时候，这里正在上演一场憋虾大战。 游客：哎呀，天呐，它很厉害，你看我的手都被咬了。 罗红观察到，当地人喜欢吃小龙虾，从2013年开始，他就在他的农家乐里建起垂钓甲鱼和龙虾的池塘，游客们上午摘枇杷，下午吊龙虾，晚上再亲自烧烤。不仅留住了客人，罗红还把不能及时卖掉的枇杷做成枇杷膏，一瓶要卖一百多元。仅农家乐这一项，他的销售额就达到200多万元，其他村民也纷纷建起农家乐。2013年罗红的合作社1个月就实现了销售额2千万元。 罗红：这个时代不是酒香不怕巷子深的时代，你必须宣传，知道价值在哪里，别人知道了才会来购买。 虽然今年枇杷开裂，市场行情不好，但前来采摘枇杷的人还是络绎不绝。游客们边采边吃，像这种开裂的枇杷由于味道甜，反而更受欢迎，三元乡的村民都跟着受益。 村民：以前2块钱都卖不出去，现在20块别人大把大把地买。 通过枇杷分级销售、做枇杷膏、开农家乐，按照这个形势，今年的销售也不成问题。现在，罗红又将枇杷树重新嫁接，他要把枇杷卖到40块钱一斤。 组织部长：通过他这样思维观念的转变，借助他的技术优势、信息网络，把我们的枇杷推向了市场。他为我们全县的村官作出了一种榜样。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
