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文章导读：朱凡华走上这条火辣的财富之路，全是被当初不务正业的小儿子所逼。正是因为朱凡华一直忙于挣钱，才忽略了对孩子的教育。现在，朱凡华有大大小小接近1000个卖泡椒的经销商，2013年，各种辣椒产品的销售额超过5千万元。
回到农贸市场后，朱凡华接连观察了三天，他发现了一个反常现象。原来那些对他不怎么搭理的经销商。现在一看到朱凡华，都对他客气得不得了。 朱凡华：赶紧跑到门口迎接我了，拉着我的手说，老朱，你不怕了，你发了，我说听不懂，你说这话什么意思，我当时，其实知道他的意思。 朱凡华心里明白，经销商对他客气是因为看中了他手上的28万斤泡椒。2005年6月这一个月，正好遇到市场上的泡椒卖得差不多了，而新的产品一时供不上，很多泡椒品牌开始断货。朱凡华原本卖不出去的泡椒成了市场上的香饽饽。朱凡华感觉到，是时候实施他翻身的计划了。 随着泡椒越来越紧俏，有客户提出要买断朱凡华手头的28万斤泡椒。憋屈太久，终于有人要找上门买泡椒了，小儿子朱永清有一种扬眉吐气的感觉。 但没想到，朱凡华却一口拒绝了，不卖，这下子，他的儿子急了。 小儿子朱永清：爸，我说，这个时候，该我们牛的时候，赶快把这个货出出去，这是我们一个机遇，把这个货出出去，以后心里这块石头也就落下来，我说我们不用天天去求别人卖东西了。 朱凡华：没人要的时候我着急卖，有人要的时候，没有货的时候，我还着急什么，我又不是小孩了。 原来卖不出去的东西，现在却不着急卖了，朱凡华打什么算盘呢？不仅他的儿子看不懂，一些经销商也看不懂了。 涂客户：我说老朱啊，现在有人要了，你不来找我了，现在要我来找你了。你这个泡椒如果没有了，那我这个店就不用开了。 甚至有的客户，前后找了朱凡华8次，才要到了20箱货。28万斤泡椒，本来可以一次性卖完的，朱凡华愣是细水长流地卖了十八天，而且是尽量卖给更多的经销商。 朱凡华：我尽量卖散一点，卖开一点，不要一个人就买完了卖完了，28万斤三天两天给你卖了，他卖到100个人，我现在卖到三万个人，大家认识我这个品牌了，你说这个爆不爆炸，开不开心。 朱凡华一炮而红，原本默默无闻的泡椒，给他带来了将近1000个经销商。 凭借近1000个经销商的网络[来源:www.cyonE.com.cn/]，朱凡华还经营这种从越南进口的红辣椒，这种辣椒只需要清洗，装进袋子里加点盐水马上就能卖钱。不用像泡椒那样需要两个月的腌制期，来钱比较快。到2008年，朱凡华的年销售达到3000万元。 更让朱凡华开心的是，当初不务正业的小儿子，终于被引上了正道，成了他的得力助手。 但是到了2008年年底，在经济危机的影响下，一家人前几年挣的几百万元，几乎全赔光。 朱凡华：我心里哭了，表面上还是不敢哭，下面还有儿子在这边，好像你一哭，他们就没主了，有几天，我饭都不想吃了，我老是在考虑，做得下去还是做不下去。 看到父亲吃不下饭，两个儿子劝父亲回老家散心。2010年，朱凡华把东莞的生意交给小儿子打理，自己回老家湖南。谁也没想到，凭借在老家的一个发现，朱凡华创造了一个奇迹。三年后销售额超过五千万元。 2014年5月1日，朱凡华带记者来到他曾经卖了十几年干辣椒的地方，在这里，提起朱凡华在老家的发现，朋友们都对他赞不绝口。 朋友李秋兰：他是发财了，老板生意做得好好，现在做得好大。 朋友刘云刚：现在干到企业家了，以前是一个门市，批发的，现在变成企业家了。 朋友姚中华：我们跟他的差别就是一个天一个地。 朱凡华回家后，到底发现了什么呢？ 回到老家的朱凡华并没有闲着，为了儿子，他一定要把事业做起来。朱凡华回想起2008年经济危机，一下子就让他亏掉几百万元的教训，悟出了一条财富之道。 朱凡华：整个鸡蛋不能放在一个篮子里，一坏就全部坏，一砸就全部砸了，还是分开投资好一点，这个品种还要多搞几个，原来那种光有量，不赚钱的，让它过去了，我不再去追求它了。 原先他们只有泡椒产品，抗拒市场风险的能力太差。朱凡华决定增加新产品辣椒酱，2010年，朱凡华在老家湖南新建了一个加工厂，生产辣椒酱。但是做辣椒酱，还离不开一样东西。 这里是海南省临高县。 在这里，朱凡华找到了足够辣的朝天椒，在他们看来，这是做辣椒酱的绝佳材料。 朱凡华：肉厚，光滑，做出产品来脆脆的，这个肉厚，辣不辣，辣，肯定辣，我可以吃，但是你不能吃。 朝天椒也称指天椒，果实朝上生长，这种辣椒有多辣呢？在采访的时候，记者就见识了它的辣度。 朱凡华：你敢吃不？ 记者：这个肯定很辣的。 朱凡华：辣不辣。比较辣，不怕。 记者：比较辣，你说有点辣肯定没说实话，你应该说很辣，弄点水来，老板，受不了了，这个辣椒。 即使是吃着辣椒长大的朱凡华，这种朝天椒他也一次吃不了两个。朝天椒在湖南只有3个半月的收获期。可是在海南，朝天椒的采收期能够从12月持续到第二年的6月份。这为朱凡华提供了稳定可靠的货源。 朱凡华：大家看一看，要摘这个样子的，全红全红。还要注意一点，你看这两个青辣椒的摘过来了。 做辣椒酱需要红色的朝天椒，从这里采收的朝天椒，源源不断地送往朱凡华的工厂。2013年，用朝天椒加工的辣椒酱，给朱凡华带来3000万元的销售额。他是怎么做的呢？ 朱凡华：我的泡椒网络那时候已经很成熟了，所以利用泡椒的网络，来推介这个东西，开始是送。 大儿子：原来是多少钱一件，促销的时候是买十件送一件，甚至促销大的时候是买五件送一件，就把经销商的积极性调动起来了。 朱凡华有大大小小接近1000个卖泡椒的经销商，朱凡华让他们帮忙推销辣椒酱，整整白送了一年时间。此外，朱凡华还定期在一些商超门口举行这样的吃辣椒送辣椒酱活动。2013年，各种辣椒产品的销售额超过5千万元。 朱凡华很庆幸，当初煞费苦心给儿子指的路，越走越明亮，更让朱凡华欣慰的是，两个儿子都很争气，他们成为朱凡华火辣事业的左膀右臂。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ >>>《致富经》官网 >>>三农致富殿堂 （责任编辑：职场达人） |
