|
文章导读：李易霖的创业故事特别有意思：在他创业的前十年，是赔了赚，赚了又赔，总是挣不到大钱。可突然有一个机会，让他三年之内，赚了一个多亿!打那之后，李易霖的创业人生，就像坐上了过山车，那是跌宕起伏，从此不再平静……
对光芒山的喜爱，加上对古茶树日后必定升值的信心，让李易霖在2008年，坚决地卖掉了昆明市的矿山，带着一个多亿，来到西双版纳，一口气承包了两百多亩茶山，过上了和矿山完全不一样的生活。 李易霖：造个茶叶给你们喝，马上就可以喝。 记者(侯雨佳)：炒茶吗? 李易霖：不是，我给你造一个茶，马上就可以喝的。 李易霖竟然说，只用十分钟，他就能把几枝茶树叶子，变成一杯泡好的茶。 李易霖：好了么，好了，走。 记者(侯雨佳)：去哪啊? 李易霖：得去有火的地方.。 原来，李易霖用的是当地最原始的方法：烤茶。可是，烤茶的过程中，却出了一点小意外。 记者(侯雨佳)：这咋办啊? 李易霖：没事儿。 李易霖：怎么样? 记者(侯雨佳)：除了有股糊味之外，还是挺香的。 李易霖：茶无上品，适口为佳，你喜欢就是好茶，你喜欢喝就是好茶。 为了做出适合更多人口味的茶，李易霖投入了三百多万元，专门研发产品口味和包装，光普洱茶就设计了一百多种产品。他认为，既然手里有一个多亿，要做就做最有排场的茶叶公司。租一千多平米的办公楼，开了3家专卖店，还在6个省市设立了办事处，就连员工的笔记本，都要比别的公司高一个档次。 锁云松：从硬件也好，软件也好，他都舍得花钱，从办公室装修，到里面的办公设备的配置，都是比较高端的。 那时候的李易霖信心满满，他认为，就凭这些古茶树的价值，就算不主动出去做销售，也会有人来买他的茶叶。他甚至自信到连财务报表都不看一眼。 李易霖：我从来不看报表，做矿的时候也不看。那时候脑子进水了，也不会想买这个办公楼，买这个商铺，本质是在什么地方?本质就是自己不懂。 2011年的一天，员工突然告诉李易霖，公司已经花掉了九千多万，可三年的营业额竟然才有一百多万!李易霖吃了一惊，赶忙找来财务报表，发现公司三年的营业额加起来，还不如当地的一个茶叶小作坊! 饶伟：我当时去他公司看的时候，我非常诧异，我没见过企业这么干的。我当时问他一个问题，你营销怎么做的?他说营销，很诧异地看着我。营销就是卖东西，你到底卖给谁，他不知道，我说你们谁负责营销，他说没有人负责。 一个多亿当中，营销方面的投资，只占了不到10%。那一刻，李易霖终于明白了公司不挣钱的原因：自己之前做矿，虽然挣了大钱，可在茶叶的销售上，他依然是一个彻头彻尾的外行。 李易霖：现在才意识到，一言堂一个外行在指挥内行在干。不懂就装懂，还指挥。办一个企业，你不尊重企业管理，这企业就不尊重你。 可一切似乎已经来不及了：公司真的要倒闭了。而没有了一个亿的李易霖，又被打回了刚开始创业时的自己。那一刻，他又找回了当年的斗志，和清晰的思路。 记者(侯雨佳)：你当时野心大么? 李易霖：大。如果你没有野心的话，就不可能坚持，也不会坚持。 李易霖决定，坚持下去，把所有的精力都放在销售上。没想到，短短半年之后，他不仅救活了整个公司，还让2013年的营业额蹿升到了1000多万元，是上一年的30多倍!他是怎么做到的呢? 这里是昆明市的长水机场，为了做好普洱茶，李易霖考察了全国的茶叶市场，每一次都要从这里登机。2012年11月，当他又一次来到这里时，发现机场对他来说，是一个最好的突破口。 机场的客流量非常大，而云南当地的土特产，在机场往往卖得特别好。并且，他手里有一百多种产品，可以满足机场不同客人的需求。 2013年1月，李易霖把仓库里总共120多万元的茶叶，拉到了昆明机场，和23家经销点谈了合作，卖他的普洱茶。当月，他的销售额就达到了70万元。 郭佳晨：生茶，熟茶，他们的系列是蛮多的。 周爱莲：旅游的就选择茶饼，卖得最好。 丹红波：产品最丰富的一家，占了我们销售额的百分之七十。 机场的销售，让公司的资金重新运转了起来。可如何能让更多的人，知道光芒山上的这些古茶树呢?2012年，李易霖专门花了300多万，从傣族的村庄里，收回来许多老旧的木头，这些木头都是当地人翻新房屋换下来，没人要的。员工们以为，李易霖又开始乱花钱了。 可没想到两个月后，李易霖竟然用这些老木头，建造了一个普洱茶庄园。 李易霖：你进来以后那种合围的气场很舒服，让你在里面就感觉心理面很祥和。 一座用老木头建成的庄园，与遍山的古茶树交相呼应，一下子吸引了很多摄影和写生爱好者。当他们把庄园的照片发到网上，游客渐渐慕名前来。 之后，李易霖趁热打铁，把普洱茶制作的全过程，做成了游客的观光体验项目，可以让游客自主体验，压一饼属于自己的普洱茶。 庄园和体验项目，反过来又大大带动了机场和专卖店的销售，让公司在2013年的销售额直接突破了1000万元。到目前为止，李易霖的普洱茶种植面积，已经达到了1万2千多亩，带动两百多农户增收。 何青元：我们也想通过李总的光芒山精品茶园的建设，进一步带动百姓增收致富，最核心是带动整个勐海茶产业的发展。 这些古茶树，也成了李易霖最珍惜的矿藏。 李易霖：在矿山的时候不是思考，是挖矿，你不是想着待在哪儿，你是想着把那儿的东西拿完就走，是这种感觉，这儿你不想拿，你想待在这儿。 编导：侯雨佳 摄像：高元 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
