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文章导读：金香平时喜欢给人帮忙。2012年，他因为帮别人的忙，自己却赔了二十多万元，他周边的很多人都觉得不值，而他呢，却从中发现了一个商机，两年时间就打造出一家企业，2014年初，光订金就收到了五百多万元。这金香到底是一个什么样的人，他又是怎么做到这一切的呢？
2012年3月，养殖户汤伟明，郑亚春等4名养殖户看金香养的虾不错，就找到了金香，想让金香做中间人帮他们从当地一家大型苗种公司买虾苗。 养殖户汤伟明：必须中间有个（中间人）大公司不肯（跟小农户合作）管你苗的。 记者刘青青：就是不跟你们这些小农户直接合作。 养殖户：就是这样。 金香：那家公司呢，在2011年苗种相当好，他们就找到我，能不能让我跟这家公司联系一下，搭个线这样。 一共4家养殖户通过金香从那家公司订了20万元的苗种，带养殖户买虾苗，金香是纯属帮忙。但让金香想不到的是，一场噩梦却就此开始。 2012年4月的一天，当地刮起了台风，还下起了大雨。在这场暴风雨中，金香的大棚全部倒塌。 采访时，记者跟随金香来到了这个当年他搭大棚的地方。 金香：就是这边，当年就是我们那个区域，全部盖起来大棚那一天的话，台风和雨特别大，把我们这边那个薄膜全部吹掉了，好多钢管都已经被风打扁了。 这次灾难，造成了金香50多万元的损失。而就在这个时候，那几位让金香帮忙买虾苗的养殖户找上门来，告诉金香，虾苗出问题了，需要联系那家公司尽快把苗换掉。 养殖户汤伟明：那个公司,那个苗拉到我塘里以后不行了，游起来了。 养殖户吴永明：我们这块儿几个人家一起抓的，都出现问题了。 南美白对虾苗有个特点，就是虾苗一旦发病，几乎没办法控制。 记者刘青青：这个虾苗为什么要都打掉因为有的还是健康的。 养殖户：不行的，这个是全部死光的。这个苗。 记者刘青青：接下来养下去会全部死光？ 养殖户：全部死光，你要想不打掉，不放掉，全部死光。 得知这个情况后，金香立即联系了那家卖虾苗的公司，对方说要观察几天，看看究竟是不是虾苗出了问题。但金香却能肯定就是苗种出了问题。 金香：如果说某一个苗种出现问题了，那么我们可能可以认定是农户的原因，可能是个人操作的原因造成虾发病了。那么整批次的苗全部出现问题的话，全部发病的话那肯定就是苗种的原因，这个我们可以断定。 5天后，那家公司没有解决问题，养殖户都急了。因为如果错过养殖季节，到时每家损失的不仅是虾苗钱。 养殖户郑亚春：拖的时间长了，我们季节拖掉了，你想我们挣什么钱。那肯定要急吗，不急怎么行呢，养家糊口的事情不急怎么行呢。 金香：就不仅让他损失了苗钱，还让他错开了养殖季节。他的损失就是双倍的。所以说农户对他们就没有信任感。 眼看着养殖的季节就要过了，那家公司还是拖着没有解决。 养殖户汤伟明：麻烦死了，去找了几次，他不肯承认么。 养殖户郑亚春：他们一个很大的公司，对不对，你一个小小的养殖户他们根本不放在眼里，对不对。 就在此时，金香做出了一个决定：他自己负责赔偿养殖户买虾苗的20多万元钱，让养殖户尽快重新换别的公司的虾苗。 金香：我说，他们不敢表态我来表态，我来做决定你们回去打掉，马上去打掉以后消毒放苗，重新放苗如果说他们公司赔不了的，我负责赔。 养殖户：抓一个塘要几万元钱，他有这个说法，我承担了，我们就放心了。 养殖户汾湖镇群众村计玉根：不用了说他这个人为人，就是一般情况下都办不到。 记者：为什么办不到？ 养殖户汾湖镇群众村计玉根：向你口袋里拿钱你肯吗，公司也没给你钱，你肯吗。 金香当时手中钱并不多，他放弃了重修自己的大棚，拿出20多万元给4名养殖户换了新的虾苗。 妻子费芳：跟你就什么关系都没有，你这样承担下来，人家还以为你要，你在里面得到什么好处了，这样子。 朋友周良荣：后面往往有些人会讲就是你这个人真傻。这明明不是，20万元明明不是自己在做生意亏掉的，这个你就是帮别人承担掉的。 而金香心里却有自己的想法。 金香：虽然当时只有这4个客户，但他们每一个客户都有他们的养殖的朋友，亲戚，他们会传的，当时这个苗他们公司没陪，金总给我们赔的，怎么样，怎么样，那么一传十，十传百的话，这给我带来的财富远远不止我损失这些钱的问题。 有人觉得金香犯傻，金香却从这件事中发现了一个商机，那么，他发现了什么商机呢？ 金香在替农户交完20万元苗钱后，通过调查发现，当年不仅仅是自己帮忙引进的苗种出现问题，那家公司卖给整个吴江地区的苗种都出现了问题，而且都没有负责赔偿。 养殖户汤伟明：人家多了，几百了，不好说，说不上来了，都出问题了。 金香却从中发现了一个商机。 金香：我们整个吴江地区的市场很大，农户的需求量很大，那么原先农户很多都是抓这家公司的苗了，那么这家公司出现这么大的问题，它肯定要倒下去，农户对它的信任度肯定要降下来。那么马上又一家新的公司能在这个问题上站起来。我脑子里是想如果我要能自己建一家公司，肯定能做大，肯定能赚大钱。 金香要自己建一家苗种厂，但他不懂技术。经过多次考察，他选定了一家有实力的种苗公司合作。 金香：全部是从美国的夏威夷进来的苗体，完了我还看他们进海关那个检疫证书，一看这家公司确实进了这么多苗，确实有实力的。 2013年，金香抵押自己的冷冻厂，贷款150多万元，建起了眼前这座苗种场，那4名受金香帮助的养殖户立即四处替金香宣传他的虾苗厂。 养殖户梅玉良：能帮忙肯定是帮忙能感谢肯定是感谢了。对么，我是这样觉得的，对么。那就是一方面（那家公司）处理得那么不好，一方面（金香）是做的那么坦诚对么就是。 养殖户吴永明：因为我们2012年抓的苗，他就表态了，表态给我们全额赔偿。就从这件事上，我就相信他了。 养殖户汤伟明：信任他嘛，一个人先要信任，信任他可以还去（找他），还要去找他，我不信任他，我还敢去找他栽苗，肯定不敢了。 第二年，很多人用过金香的虾苗后，都对金香的苗种质量赞不绝口。 养殖户：这个苗赚钱，其他苗抓了赚不到钱，其他的苗不好的话，抓了要亏本。 记者刘青青：附近有很多别的苗厂，你为什么不去他们那买苗？ 养殖户：附近苗他们质量不好不稳定。 金香的苗种这么受欢迎是有原因的。记者采访时，在种苗场的角落里见到几个这样的大桶。 记者刘青青：桶里这是什么东西？ 金香：它是一个粉状的东西，我们通过加温增氧以后呢，它可以变成一个活的生物，让我们的这个虾吃，虾宝宝吃了这个以后呢可以增强它的体质。就像我们的婴儿吃奶粉一样。 记者刘青青：多少钱？ 金香：像我们这个得有250元一斤。 这种饵料叫丰年虫，用这种饵料饲喂虾苗，金香每天需要投入7000多元钱。如果换成其他饵料每天用不了1000元。金香却觉得这钱绝对不能省。 金香：我们只要把好的苗种提供给农户，农户知道了以后就是我们不挣钱，我们可以来年加高一点价格，再获取一点利润。农户只要有好的苗种，他自然会选择你，农户。 2014年，截至4月底，金香虾苗场的销售额已达到1000多万元。下一步，金香准备在苏州市开设几家农产品直销店，他要打出自己的南美白对虾品牌。 看江苏省吴江区如何发现别人看不到的商机。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
