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文章导读：这个被称为傻妞的朱虹，在当地却是一个了不起的人物。这是七年前的山联村。当时山联村是当地以脏乱差闻名的贫困村，负债1000多万元，连村委会办公楼也抵债给了银行。2014年，山联村已经成为乡村旅游的好去处，全村乡村游的营业额达到2600多万元，被评为江苏省最美的乡村之一。
朱虹：我觉得我是挺白的，你看。一个夏天晒下来，不就晒成非洲的了，怎么不涂防晒霜呢？我没这个爱好，我觉得涂这种防晒霜，涂什么东西，很费神，很费时间。你知道吧，早上如果有点事，我洗个脸，吃个早餐，屁颠屁颠就出来了。如果还要涂什么，最起码花费我半个小时。 然而很多村民看着朱虹这样喂龙虾，成本太高，都很心急。 秦振祥：成本又高，饲料喂得好。她卖贵了人家不买她的帐呀。 宣超：养出来有是有的，就是没人要。你要说价格高的话，谁来买呢。 当地的龙虾基本都从江苏省盱眙县进货，盱眙龙虾的规模名气都比朱虹养的龙虾大，而且卖价更便宜。村民都劝朱虹赶紧别养龙虾了。 朱虹：我觉得我已经木已成舟嘛，话说出去了，坑也挖好了，我准备大展拳脚来干了，你说突然之间让我停下来，我从来不愿意做半途而废的事。 尽管知道成本高，但朱虹认为要发展乡村游，就不能污染池塘的水质，她必须按照她的方式继续养。村民担心朱虹的龙虾卖不出去，其实朱虹早有打算。 他叫陈君立，山联村的村民。2010年3月，离龙虾上市还有一个月，朱虹带着村委会的1万元的现金找到陈君立，说想租他村里闲置的房子开农家乐。陈君立房子的位置就在村子规划景区的核心地段，但陈君立不愿意租给朱虹。 陈君立：因为几十年脑子里面都是那个比较有闭塞的地方，你在这里面租，人家愿意不愿意来也是个问题。我租给她房子，她没有搞成，虽然说没有要他们的租金，但是他们心理也不舒服，我心理也不舒服的。 朱虹：你开成功的前提是什么，你得先找房子呀，你连第一步都没做，你后面不是成空的了吗？所以我第一步势在必得[www.cyone.Com.cn/]，必须要拿下来，如果我成功了，那说明还有第二家，第三家，第四家，甚至更多的农家乐起来，那以后我不就变成了功臣了嘛。 朱虹一定要拿下陈君立的房子。一个星期，朱虹连续跑了四趟陈君立家，陈君立都不答应，可是朱虹第五次来的时候，陈君立不仅同意租给她，而且还不要租金。 陈君立：我感觉她肯定做不长的，因为年轻嘛，当时想到哪里就是哪里。所以我没有叫她交租金什么东西的。 陈君立经不住朱虹软磨硬破，又觉得朱虹压根干不长，所以干脆连租金都懒得收了。可是朱虹的农家乐开张后，生意十分火爆。 原来朱虹早就想好将农家乐和龙虾相结合，打造以龙虾为招牌菜的农家乐。 朱虹：我当时就在想，唯一的一个办法，自产自销，我觉得这样也好，与其在自己销不掉的情况下要求人家，还不如求自己。 朱虹四处学习研究龙虾的吃法做法，开发出十三香，蒜泥、椒盐、咸菜龙虾等10多种口味。 朱虹通过无锡的广播和报纸等媒体，向市民推出免费试吃小龙虾游乡村的活动，打响品牌后，农家乐一个月最高的营业额达到一百多万元。 然而村民陈君立没想到的是，半年后，朱虹又把开起来的农家乐交给他经营。 一些村民看着朱虹开农家乐挣钱，也纷纷效仿，两年时间山联村农家乐的数量达到22家，形成了龙虾一条街。 徐芳：吃龙虾的一条街嘛，我们这里就是很有名，然后我是听朋友介绍过来的。 秦云：印象很好的，所以今天这次五一嘛放小长假特意过来的，第一这里的龙虾好吃，第二这里的环境特别的好。 顾客：山联村的龙虾，ok。 吃龙虾带火了乡村游，池塘养的龙虾根本不够卖。2010年10月，朱虹干脆将七个池塘承包给开农家乐的村民，开发成钓龙虾、钓鱼的休闲区域，22家农家乐一年的销售额达到1700多万元。 2010年11月，山联村里树起了这块大招牌，立刻引来了村民的围观。看完之后，村民都说，朱虹这个傻妞又开始犯傻了。 村民：要搞乡村动物园，她不知道动什么歪脑子。 黄锡洪：想想人家都不可思议，你搞这个东西是不可思议的事，村里的一个奇葩了。 朱虹：你要想，你有见过，你见过动物园吧，你见过乡村动物园吗？江苏首家乡村动物园。推出去了，不是大批大批人来了嘛，人家好奇，这个乡村动物园到底是个什么玩意。 打造乡村动物园，这个让朱虹兴奋无比的计划，还没有开始，朱虹就为钱犯了难。 朱虹：你要筹集这么个动物，你要花钱，鸡其实不贵，但是我没想到，水牛也贵。一头要一万多，这个钱怎么办？ 伍德义、赵德标在山联村分别开电动车配件公司和服装加工厂。2011年12月，朱虹找到了他们两人，希望他们帮乡村动物园认养动物。 朱虹：老板嘛，他有钱，也不在乎花个几千，花个几万的。有些企业老板就当养宠物了，养在乡村动物园，让他们老板来认养，我想想这样又能节约钱，而且还能每年问他们要点养动物的抚养费。 赵德标：大家每人领养一个，水牛呀什么动物都有的。 伍德义：城市里面，房子不够大啦，没地方养。然后我们也觉得挺有意思的，那好吧。 朱虹原本只是找伍德义认养动物，没想到伍德义却对朱虹办动物园的想法很感兴趣，主动提出投资160万元，并每年向村里交10万元租金，把动物园承包下来。2012年5月，乡村动物园开张了。村民都赶来看热闹，可是一看，大家都直摇头。 宣超：狮子、老虎那一类的东西才成动物园嘛，你这种动物鸡鸭呀，像我们农村都有的嘛。你肯定这种东西肯定不受欢迎的嘛。 黄锡洪：我们农村家家都有，她开大的动物园看她怎么收场，就是看笑话了。 朱虹：他们不稀奇，我做乡村旅游吸引的不是他们，我吸引他们来创业，来就业，但是我吸引什么样的人来？我吸引外面的，城里的的小朋友，城里的大人带着小朋友来，你见过城里要猪养鸡吗？没有吧。 大家都不看好，可是乡村动物园开张之后，不仅生意虹火，还让整个乡村游的营业额提高了近20％。 游客：空气很清新呀，然后人在这边很放松，感觉很休闲的。然后让他们从小就亲近大自然，感觉对小朋友的成长什么都有帮助吧。 游客：是我们小时候都见过的动物，所以感觉比较亲切。 游客：最喜欢牛。 游客：因为我属牛。 朱虹办乡村动物园不是为了卖门票，而是打造成乡村游的一个新亮点，吸引游客前来游玩。朱虹同时开发了一系列的游玩项目，将“吃住游”打包成不同价位的套餐，供游客选择。而动物园更是成为山联村卖农产品的展台。 朱虹：你以为我鸡养着真的是看的，人家来了以后会问，你这个动物园的鸡卖吗？卖的。这个鸭子、鹅卖吗？卖。我们这边很多农家乐有些都是从动物园来拿的。每次人家到农家乐去吃饭，我就给人家介绍，这是我们乡村动物园的猪，肉质是不一样的，吃的也是不一样的，是猪之精品。这个也带动他们就业了啊。 朱虹将菊花、鸡蛋、鱼干等农副产品做成特产销售。2014年，山联村200多位村民加入到乡村游中，餐饮住宿旅游接待的营业收入达到2600多万元。对于未来，朱虹有更多的期待。 朱虹：我希望我的乡村旅游能做到什么，就像你们远道而来的客人，你们到这边就像走亲戚一样，在路上碰到的每个村民他都能给你介绍，我们村乡村旅游有哪些，有哪些吃的，可以住哪里，有哪些玩的，如果能做到这样的话，我觉得我的乡村旅游就做成功了。 无锡市人力资源和社会保障局局长周文栋：大学生村官现在是一个群体，有的人是找到了自己的岗位，有的人现在还在迷盲当中。朱虹的成功典型，就是在于，大学生村官利用她的知识，利用政府搭建的平台，可以去引领整个全村的老百姓发家致富，所以不是她个人的成功，她创业成功以后，可以引导整个全村的老百姓都去创业。 编导：黄哲颖 摄像：程师雄 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ >>>《致富经》官网 >>>三农致富殿堂 （责任编辑：职场达人） |
