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文章导读：大二时，一种鱼经梁政远手一倒腾，两个月不喂，不仅长得很好，还能卖高价，一下子风靡了全校；硕士毕业后，他就靠养鱼创业。他说，他创业从未失手过，年年都赚钱。那么，这个年轻人到底有什么过人之处呢？
缪凌宏，那时候还是梁政远的女朋友，一天缪凌宏找到梁政远，给了他20万元，梁政远，后来才知道，这20万是缪凌宏的父母留给她的嫁妆钱! 梁政远：只能说感激呀感动呀因为还没有成为真正走到一起的伴侣的时候她能这么支持我。 缪凌宏：我是想你不管在外面怎么样反正外面还年轻也有赚钱的能力对吧，即使你亏了，说到底，我们也可以慢慢地赚回来再还。 梁政远，又找了一个合伙人，凑够了100万，2010年梁政远在无锡市的宜兴市承包了200亩水塘，并从马来西亚空运了30万尾的鱼苗，开始养殖红鲷鱼! 2011年的2月的一天，这一天下了很大的雪，天气异常的寒冷，工人们，向往常一样来到温室里喂鱼，哪知刚走进温室，就被眼前的一幕惊呆了 厂长朱志祥：下大雪之后，第二天早上突然一下子就变了，那个鱼身上就像涂了一层烟锅灰。 陈子兵：看到就恶心慎得慌，简直就像那个皮肤病一样。 员工门的话，让梁政远非常担心，他急急忙忙跑到温室，一看也吓了一跳，原本通红通红的红鲷鱼变成了让人恶心的黑褐色! 梁政远：你看。 记者：这就是变黑的。 梁政远：对对对，这就是变得比较黑的一个情况了，就是以前那红颜色的地方全部都变成黑色。 为了形象地说明，红鲷鱼究竟变得有多黑，梁政远找了一个变黑的和一个没有变黑的红鲷鱼给我们做了一个对比! 梁政远：就是里看到这个，你再抓这个，很明显就觉得好像变了个品种一样，我感觉要完蛋了。 厂长朱志祥：我说这个鱼肯定是要扔掉的，到时候来年养大了，那个体色很难看很难看的，市场不好卖呀。 为了养红鲷鱼，梁政远先后投入了100多万，如果扔掉，必将赔的血本无归，就在大家束手无策的时候，梁政远却又变的很淡定(www.nczfJ.com/)，他告诉大家不要担心，他有办法让这些变黑了的红鲷鱼再变成红色! 厂长朱志祥：不相信，肯定不相信这东西变回来，黑糊糊的，你还能变成鲜红的吗。 梁政远真的能让红鲷鱼再变回来吗?9月份是红鲷鱼上市的，如果到那时，红鲷鱼的颜色不能变回来，后果将不堪设想! 日子一天一天的过去，梁政远每天还是不慌不忙干活，也没看他采取什么措施，他到底有什么高招呢? 2011年5月，工人们却惊奇地发现，变黑的红鲷鱼真的又慢慢变红了! 陈子兵：恢复了原来那个样子，看似还是蛮好看的，我们还搞不清楚这到底是怎么回事了。 大家纷纷问梁政远红鲷鱼是怎么由黑变红的?哪知梁政远笑着说，其实，他啥也没做。一切都是温度的原因! 梁政远：温度低的时候，它就是觉得黑色不是吸热嘛，然后它的黑色素就会扩张好让它吸取更多热量它身上就不觉得有那么冷。 梁政远是水产专业的研究生，其实，他早就利用所学知识，已经找出来红鲷鱼变黑的原因， 马来西亚红鲷鱼是热带鱼，在温度低的环境中养殖，就会产生应急反应，颜色变黑，而等到温度升高，颜色又会再变回来。记者是来采访时，正是三月份，天气还比较冷，就看到了很多变黑了的红鲷鱼 2011年，9月，经过两年的养殖，梁政远的红鲷鱼终于上市了，而让梁政远想不到的是，他辛辛苦苦养出来的红鲷鱼，却根本没人买，他该怎么办呢。 记者采访时，梁政远告诉记者，即使是现在，他的红鲷鱼在市场上也很少有人买，这让记者很是吃惊，没人买那梁政远怎么挣钱呢?见记者不信，梁政远决定送记者一条鱼，让记者亲自去市场上体验一下! 记者：阿姨，我想问一下，这种鱼你认识吗? 鱼贩：这个鱼…… 记者：这个鱼认识吗? 鱼贩：这个鱼非洲鲫鱼吧? 记者：这什么鱼?非洲鲫鱼? 这位卖鱼的商户一上来就叫错了名字，而围观的市民更是你一言，我一语地猜测起来! 记者：你认识吗? 市民：我不认识 记者：我不认识。 市民：不像非洲鲫鱼。 记者：是像非洲鲫鱼吗，不像是吧。 大家不仅不认识这种鱼，而且对这种鱼还非常排斥! 市民：我们来买鱼，看见这个鱼不会买的。 记者:为什么? 市民：感觉不好。 鱼贩：你卖不掉的没有人吃的这个鱼。 记者：为什么? 鱼贩：为什么，颜色不行嘛。 记者：那我送给你行不行? 市民：我不要。 记者：送给你都不要。 市民：我没时间烧。 记者：我送都送不掉。 这种红鲷鱼，当地市民很难有人接受，但记者了解到梁政远这几年就是靠这种红鲷鱼发的财，那么他的红鲷鱼是怎么卖出去的呢?又是卖给谁了呢? 记者去采访的第三天，梁政远忽然说今天要请人吃饭，地点就在市区的这家饭店。 让记者感到奇怪的是，梁政远去饭店请人吃饭，还自己带着食物还从外面请来了大厨。 记者：今天准备做几样菜? 大厨：今天做六个。 记者：六个品种的菜? 大厨：对。 梁政远：6道菜全部都是用我们的这个红鲷鱼做成的就是他们最拿手的做法。 梁政远把这桌菜叫做全鱼宴，自带厨师，自己做，梁政远究竟要请是什么客人呢? 他叫徐柏林，他就是梁政远今天要请的人，而让记者意外的是徐柏林竟然就是这家酒店的总经理。 记者：以前，你们这个鱼有吗? 经理：没有，以前这个鱼没有。 记者：你今天是第一次吃这个鱼吗? 经理：对对。 原来，这就是梁政远的推销红鲷鱼的方法，市民不接受自己的红鲷鱼，梁政远就亲自带厨师去酒店做给别人吃! 梁政远：我们改变了一下思路，我们直接供餐饮，直接跟餐饮去合作，我们要把对的产品卖给识货的人。 梁政远要走酒店，但酒店能接受它吗? 品尝完全鱼宴以后，徐柏林和梁政远又密谈了2个小时，因为牵涉到商业秘密，我们没有拍，梁政远能成功推销出去他的红鲷鱼吗。 记者：今天谈的怎么样? 梁政远：还可以，那个老板起码吃了这个鱼，评价还很好，老板评价一好我们就有希望。 尽管这家酒店的老板没有立刻答应合作，但梁政远说他看到了希望。从2011年至今，梁政远就是靠着这样的推销方式，一家一家的去酒店做全鱼宴，终于打开了红鲷鱼的销路。 梁政远：绕过去呀再绕过去好了。 在采访的最后，梁政远带我们去一个地方，他说那里养的鱼是他的新品种，保证记者没有见过! 这种嘴巴长长的鱼叫做鸭嘴鱼，是鲟鱼的一种。 记者：这样拿行吗? 梁政远：那拿它嘴巴好了，这个鱼不会咬人。 记者：这是什么鱼? 梁政远：这是胭脂鱼。 这种鱼叫胭脂鱼，胭脂鱼则是我国特有的淡水珍稀鱼种，而这一种则是自美国的珍惜鱼种，太阳鱼。 梁政远告诉记者，这些珍惜的品种都是他和大学同学姚峰一起繁育出来的，当地还没有人养殖，因此含有巨大的经济效益。 姚峰：这个鱼苗很贵最贵的时候，可以1块钱5角钱一公分。 记者：1块钱5角钱一公分? 梁政远：我们卖这个鱼苗哦，度是按公分来卖的，不是按条来卖的，多少钱一公分，看它长大，真的是感觉完全不一样。 如今，梁政远发展了4个养殖基地，在他的养殖主要养殖红鲷鱼，和这些稀有的品种，一年靠卖鱼和苗销售额达300万元以上! ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
