|
文章导读：马廷东，来自辽宁东港市。曾经的他，让父亲、母亲、弟弟一起打工替他还债。而为了还债，他自己也是蹬三轮车、捡垃圾、卖对联，最多同时打四五份工。有一天，马廷东突然对妻子说，妻子马上就可以当阔太太了。正如马廷东所料，发财的机会真的来了，可这个过程却是有些曲折。
当地草莓主要出口欧美，可2007年欧美市场的草莓大幅度增收，东港市种草莓的农户却多了，国际价格下跌，再加上产地草莓集中上市。原本能卖3元钱一斤的草莓连3毛钱一斤都卖不出，很多农户的草莓都烂在了地里。 辽宁省东港市某草莓加工厂总经理张宣平：当时国内销售的数量很小，那么国外市场的价格这么一跌的话，我们整个草莓市场整个就受影响。 辽宁省东港市十字街镇草莓种植户于传东：当时那心情，怎么说，形容不了那心情，就是觉得天像塌了的心情。 从2007年到2008年的两年时间，马廷东赔了160万，多年辛苦却回到原点，还欠下了50多万元外债，马廷东把自己关在家里几个月都不想出门。 马廷东：也不出门，然后在家里呆着，就是整天在家躺着。这么多地，还要很多费用才能维持住。咱老百姓讲，你根本没有种地的命。 马廷东的妻子张晓琴：我说人家挣钱怎么那么轻松，咱挣钱怎么那么累。 经过那两年打击，当地一半以上的农户都不种草莓了。可纠结了几个月的马廷东又扬言，他有办法靠草莓重新赢得财富。 记者来到沈阳市的一个水果批发市场上，来了解草莓的销售情况。 辽宁省沈阳市草莓经销商：赔钱，老赔钱，草莓一天卖完最好。 辽宁省沈阳市草莓经销商谷大鹏：因为草莓是鲜货，不能留。有时候赔钱的时候，从产地多少钱收就多少钱卖，那你也得卖，草莓跟海鲜一样，你放完以后没有那种鲜度的话，更不值钱，你会赔得更多。 草莓属于小浆果(www.cyonE.com.cn/)，一天如果不批发出去就有可能坏掉。而且市场波动大，现在也是困扰很多草莓经销商的难题。当时马廷东在国际市场上销售草莓的路被堵死后，就带着弟弟从零开拓国内市场，他们首先想到水果批发市场，也遇到过同样的难题。 马廷东：行情好，大伙就抢货了，如果今天行情稍差一点，可能那个货就卖不出去了。 马廷东的弟弟马廷广：当时心情比较低落，也有点失去信心那种，一看，做点事情怎么这么难呢。 马廷东四处寻找销售渠道，可是大型超进店门槛高，开专卖店成本太高，马廷东似乎找不到一个好销路了。 马廷东：还有没有能力去做，就对自己产生很多质疑，下一步怎么发展。 2010年，多方受阻后的马廷东找到了一个独特的营销渠道，仅用一年时间，从负债50万元，实现年销售额1000多万元。 2010年1月，马廷东在沈阳考察的时候，发现有个专门销售蔬菜、水果的社区连锁超市，生意很火，经常有顾客排队购买水果和蔬菜。 马廷东：排大长排，周六，周日的时候排得更长，我一看这超市太火了，我要是能进入这家超市卖，那我的草莓生意肯定做得火。 这家连锁超市都建在居民区附近，遍布东三省，光沈阳就有几十家。马廷东觉得，跟这样的超市合作，就实现农超对接，而且不像进入大型超市那样门槛高，便于打品牌，保证利润。马廷东托朋友找到了这家连锁超市的老板高沛杰。 辽宁省沈阳市某社区连锁超市总经理高沛杰：他不是先把利润看在第一位的，而是先把草莓这个品牌当作一个事业去做起来的这种。那我就觉得给他一个机会。 接下来，马廷东和高沛杰联手出了一招，仅用3个月就让草莓供不应求，每天晚上五六点就会全部销售一空。 原来，为了共同打响草莓的品牌，他们想到一个办法，头3个月不赚钱，按进货价来销售草莓，赔本赚吆喝。 辽宁省沈阳市某社区连锁超市总经理高沛杰：先赢得市场老百姓的心，然后利润的东西是慢慢来的。 马廷东：对自己的产品比较有信心，只要消费者能吃到我的东西，更多的人认识到，就肯定我能把这个东西做起来。 辽宁省沈阳市某社区连锁超市店员：草莓，丹东九九草莓。 靠过硬的品质和低廉的价格，草莓一下子吸引了很多回头客。 为了购买，顾客经常提前来排队。 辽宁省沈阳市某社区连锁超市店员：六点来钟，七点来钟就没有了，有时候四点钟就没有了，买这个草莓的人特别多。 辽宁省沈阳市市民：经常来买。 记者毕月：今天买了多少? 辽宁省沈阳市市民：二十多元钱的，他的草莓挺甜的，还实惠。 辽宁省沈阳市市民：都没有这里的新鲜，主要就是想吃个新鲜。 辽宁省沈阳市某社区连锁超市总经理高沛杰：有一些店长经常会说我们今天比如要五百斤，可能就来三百斤但是说整体他没有那些货。 因为畅销，马廷东160亩地的草莓连那家连锁超市的一半都供应不上了。于是，马廷东成立了合作社，要带领村民一起种草莓，没想到，这又给他带来了新麻烦。 为了方便收购，马廷东在东港市划分了30多个区域，每个区域都设一个负责人，来收购农户的草莓。张勇强就是马廷东的在合隆镇的区域负责人。记者采访时，正好赶上马廷东给合隆镇的20多个农户结算一周的草莓钱，共计16.8万元。 每次领钱的时候，村民们都很兴奋。 记者毕月：领了多少? 大辽宁省东港市合隆镇草莓种植户张喜祥：4498元。 记者毕月：领钱了啥心情? 辽宁省东港市合隆镇草莓种植户张喜祥：领钱心情能不好吗，心情好。 辽宁省东港市合隆镇草莓种植户于君：草莓直接卖给二小子，二小子卖给马老板。 辽宁省东港市合隆镇草莓种植户赵福财：小贩今天收后跑了，下次往哪卖，这个他天天拉，天天拉不挺好吗。 现在，村民都很愿意跟着马廷东来种草莓。可刚开始，马廷东从村民那里收草莓时却很费劲。上千家农户种植的草莓质量不齐，达不到要求的马廷东就不会收购，这经常让农户怨声连连。 可一进入2014年，马廷东向农户保证，所有的草莓全部包销，收购价肯定会比其它商贩的收购价高一些，但大家必须按照他的要求做一件事。 记者采访时，就碰到马廷东去挨家挨户地给农户发手机。 马廷东：老爹，老妈，干活呢，怎么，草莓挺好? 辽宁省东港市前阳镇草莓种植户陈元新：还行，挺好的。 马廷东：今天怎么回事，咱们合作社给配手机，传统的和新的结合一下。 辽宁省沈阳市某软件公司技术员陈冰：比如说正在打药进行操作，点击拍照，这样的话已经拍照完成，只需要点一步提交。 马廷东要求农户每天都把种植环节给拍下来，很多农户听不太懂马廷东到底要干什么。但听说这样能把草莓卖高价格，就照做了。 辽宁省东港市前阳镇草莓种植户孙层妹：我是听不懂，我没念书根本不行。 辽宁省东港市前阳镇草莓种植户陈元新：我给她拍看他干活，看她干得对不对。 辽宁省东港市前阳镇草莓种植户镰守云：不会使不要紧，慢慢学。 记者毕月：浇水你还拍照? 辽宁省东港市十字街镇草莓种植户丁凤玉：浇水、冲粪我们都拍照。会用了，熟练了。你要学会了就挺简单的。 原来，马廷东找软件公司设计了一套软件系统，农户可以通过手机拍摄，每天都把基地里生产的照片上传到网上，马廷东就可以全面知晓草莓的生产情况，并对农户进行技术上的指导，从而保证草莓质量。 马廷东：把传统的种植模式，加上现在科学技术装备和信息化进行武装，我觉得会发生意想不到的效果。 辽宁省农委信息中心主任牟恩东：他跟一个普通农民是大大不同，你跟他谈吐几分钟，交流几分钟马上就能感受到，他不是一个普通农民，他是一个典型的新农人。 从2013年开始，马廷东每年都会举办一届“草莓大会”，给农户搭建交流平台，和农户一起把当地草莓的品质和价格提高。如今马廷东的合作社，除了6000亩草莓，还有500亩蓝莓，3000亩桃子，和5000亩板栗。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
