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文章导读：杨华六岁的时候，就敢自己拔牙，拔完后满嘴是血，也不哭，就跑到水龙头那儿拿水漱漱口。长大以后，杨华从一个流传了上百年的传说中发现了六孔枕头商机，仅用三年就打开了一扇年入千万的财富大门。杨华的故事，还要从这个大地主庄园说起。
老人告诉记者，自己在这里住到了五岁，1947年庄园归公的时候从这里搬走，现在是景区的一名工作人员。他说，我们想找的东西，这里确实有，而且就在隔壁! 杨华：你看，两个两个。 果然，在床榻上的桌子两侧各有一个有着六个孔的东西。老人说，这叫做，拐枕。 牟衍庆：有大的。 记者：多大? 牟衍庆：有四方的，比这个大多了，也是这么个模样，也有个洞，那是个大拐枕，这是个小拐枕。 记者：把那个孔担在这儿。 牟衍庆：这么舒服。 胳膊肘放在孔里，休息的时候就可以倚在上面。老人说，关于这种枕头还有一个传说，说最早是因为慈禧太后得了中耳炎，耳朵一压就很疼，一位太医的夫人就做出了带孔的枕头，可以把耳朵放到孔里，里面还放了一个瓶子用于收集耳朵里流下来的脓，因此这种枕头又名耳枕。 牟衍庆：现在没有人能做得出来，你看这个手工工艺，不是缝纫机缝的，手工的，这个挺难做的。 老人说，这对耳枕的六个孔，孔孔相通，要求制作者必须有着精湛的手工。杨华要做的就是把它变成现代化的产品，但她并非要单独卖六孔枕头来赚钱，而是要靠它引爆一个酝酿已久的财富计划。亲眼看到了传说中的东西，杨华和团队里的每一个人都非常兴奋! 公司员工王媛媛：我就一嗓子，就很兴奋。 杨华：兴奋地都没有话了，我心里就觉得你们可以相信我了。 杨华到底要用这100多年前的枕头来引爆一个什么样的财富计划呢? 采访期间，记者跟随杨华来到一个农村。从2009年至今，她经常要到农村来招工。 杨华：你去找找吧，去帮着找找吧 村民帮忙找人，杨华也安排员工分头去找，这两个人对这个活非常熟悉，因为早在2009年他们就被杨华派下来找过人。他们选人的条件是要先看手长得怎么样，手短的不行，手粗的也不行，为此，俩人还闹过不少笑话。 生产经理刘建辉：敲完了人家看看，神经病你们两个，敲门就让人家撵出去。 村民：确实是，我要是中午在家里，我肯定给你撵出去，你拿这东西到我家里来干什么。 记者：像叔叔这个反应你们是不是经常遇到。 销售经理申释罡：经常遇到，很正常，非常无奈。 记者：那不能走啊。 销售经理申释罡：没法走，杨总逼着呢，弄不完这活，我俩回不去。 杨华：你可以简单偷偷看一下，因为这是我们的机密。 杨华说，这是他们研发的六孔枕头，她要找人干的活其实就是把枕头塞满，但对于找什么样的手，却有着苛刻的要求。 记者：像哪个人的手行，哪个人的手不行，你给我看看。 生产经理刘建辉：我看这些人，这个大姨的手还可以，为什么，她的手指细长，关节就细。 塞个枕头至于费这么大的周折吗?记者决定体验一下。杨华告诉记者，塞六孔枕头，最关键的一步就是要每把每个角都塞得饱满。 杨华：四个角都塞一下，这个角就比较难一点。 记者：这里有布挡住我的手指了，不能直接伸进去，得绕着。 杨华：一点不错，里面有机关。 记者：感觉够不着。 杨华：够不着要使劲够，用荞麦往里顶，你看要这样，这样，大力度地塞，因为它不止四个角，还有四个面。 这么一体验，记者终于明白杨华为什么要选又细又长的手了。由于枕头的六个孔孔孔相通，里面被好几块布隔成了多个空间，因此只能用手指往里塞荞麦，如果手指短就够不着枕头的角。而要塞得足够饱满，就得使劲往里戳荞麦，手指粗的话不但很难塞进去，而且一使劲就容易把细密的阵脚撑开，导致枕头变形。除此之外，为了防止有的手粗糙划破布面，每次干活前，杨华都会让村民戴上手套。可以说，这个活既要求细心，又考验体力。 村民：累死了。 记者：那还干吗一会儿 村民：不干了。 对于这位村民的反应，杨华的员工丝毫不意外，因为他们在2009年遇到的情况比这可尴尬多了。 生产经理刘建辉：一开始这些人干干干，干到半截都走了，就剩我们两个人还在这干。 记者：真的有这种情况吗? 生产经理刘建辉：真的有这种情况。 俩人告诉记者，找人塞枕头本来就很难，可更难的是他们好不容易塞出的第一批枕头，一共100个，杨华一个都不满意。 杨华：还经常做梦，梦里还梦见这个枕头成不了形状就急醒了，然后早上想今天还要干点什么，就为了这么一点点，我废了不少布，我还废了不少枕头呢，我大体给你看一下，这东西比较多。 这些都是当时的样品，虽然看起来都有六个孔，但其实每一个都有毛病，比如这个就是孔太小了。 杨华：给你一个最可笑的看一看，你能看清楚这是什么吗? 记者：这孔就是拧巴了。 杨华：我就跟人家得说，我要一种感觉，那个做衣服的就烦了，你说了一个上午了，你要什么感觉?你告诉我该怎么做，你别跟我说感觉，我不知道感觉。 杨华告诉记者，要做出六个孔的形状并不是最难的，但要做到睡起来舒服就必须不断试验，包括枕头的长宽尺寸、每个孔的尺寸、每条线的弧度等等。折腾了大半年，杨华终于做出自己满意的六孔枕头，可除了她自己，其他人都笑不起来。 生产经理刘建辉：看不到未来，没有未来。 公司员工成卫：看不到未来，遭这么多罪，不知道将来值不值，谁买或者是谁用。 杨华：但是我自己就挺坚定的，我觉得只要把它完善好了，做好了，它就是中国的NO.1，一定行。 杨华：看看，知道这个是什么吗? 记者：这是老虎。 杨华：再看看这个是什么。 记者：这是老虎枕。 除了这些，杨华又拿出了一个木头枕头。她告诉记者，在做六孔枕头之前，她还做过石头枕头、瓷器枕头，那么，在这些看起来实用性不太大的枕头背后，到底有什么玄机呢? 杨华：你知道有个资料显示，2008年之后每天都有1000万对新人在成家，每年30%往上递增，家纺行业2009年是6540个亿的销量，然后我就想做家纺来着。 杨华告诉记者，她想做家纺的时候做了大量的市场调查，她发现无论是批发市场还是商场里的品牌家纺店，被子、床单等产品的种类非常多，但枕头的品种却很少。 杨华：我就想，他这么几个品种就能卖成这样，假设我把它琳琅满目像家纺一样摆全了，我就敢肯定大家会因为这个亮点而来买，再说这个东西需求量太大了. 杨华决定打造一个枕头品牌，开枕头专卖店，可她发现自己的品牌缺少一个最有特色的拳手产品。这些就是杨华为了寻找特色做的样品，最终因为实用性不强被淘汰。找来找去，外观独特，又有实用性的六孔枕头被杨华选定为镇店之宝。2010年9月，杨华的第一家枕头专卖店开业，枕头专卖的形式吸引了很多消费者，在上百种枕头中，六孔枕头成为最大的亮点。 杨华：你像我偶尔给朋友提起来你这个枕头，我知道有荞麦的，有有，知道，上哪买都是买，大家都抱着说对，是，不错，行好，但是我的六孔给别人，这是个什么，它能干什么，他的很多注意力会集中在这个六孔上。 销售经理申释罡：现在看这个最大的感受就是就这么一个产品支撑一个企业。 有了品牌亮点，杨华不断研发新的产品，创新成为她拓展市场的利器。现在，杨华的枕头专卖店已经开到了烟台、青岛、海阳等地，2013年销售额达到了1000多万。 经历过创业的艰辛，杨华更能明白，父亲当初为什么反对她创业。 杨华：原先好好的工作丢掉了，你又找了一份，他觉得你肯定很不快乐的工作，他肯定也是心疼吧，其实我想跟他说我挺快乐的，我觉得我实现了自己人生最大的价值观的体现，没有一件事能让我像现在这么快乐。 杨华说，虽然父亲这次没有接受采访，但她能感觉到父亲正在慢慢认可自己。杨华相信只要继续努力，总有一天，会再次听到父亲的表扬。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
