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文章导读：父亲拼了命也要供出两个大学生。然而，大学毕业的两个儿子竟然先后都跑去抓老鼠了？抓老鼠一年抓出了一百万！大学生发现了抓老鼠的什么商机？一种令人生畏的昆虫，他如何又发现了年入百万的商机？
以前抓了再多的老鼠，客户却不给钱。现在，一只老鼠没抓到，客户却付了钱。这就是钱永强灭老鼠年营业收入过百万的关键所在。 钱永强：以防为主，以杀为辅，防杀结合。你怎么灭如果说你源头这一块没控制好的话，它还有啊，它不可能你灭了以后它就没有了，它从别的地方还是往这跑。 “以防为主、以杀为辅”这种理念，让钱永强赢得了更多的客户。 到2013年3月，创业的第一年，钱永强就拿下了40多万元的灭鼠业务。就在这一年，钱永强又招聘了5名大学生，组成了一个大学生专业捕鼠队。钱永强发现，很多市民并不都了解专业的灭鼠常识。老鼠药该去哪里买，买回来要怎么用，鼠笼该放在什么地方才能捕到老鼠？ 钱永强：把这个放在老鼠经常过的地方，你别到处放。 这样的一种宣传活动，既普及了灭鼠知识，也打开了大学生捕鼠队的知名度，更是给他们带来了一个新的商机。 2015年春节刚过，很多人都给钱永强打来了电话，说自己家的周围发现了令他们感到害怕的景象。 在长沙郊区的一间工厂的院子里，这里的很多树，已经只剩下树干。 钱永强：这是空的，看，看到没有，这是空的。 就在这片位于厂房旁边的树林里，距离地面约一米深的地下，钱永强挖出了罪魁祸首。 钱永强：你看吗？ 记者：哪？ 钱永强：这就是白蚁的其中一个副巢。 记者：这还是副巢啊？ 钱永强：你看这是蚁路，这就是白蚁的蚁道，看一下。 眼前的这个蚁巢足有篮球大小，上面布满密密麻麻的小孔，在这些小孔里，进进出出的就是白蚁。 白蚁是一种危害性极强的世界性害虫，最为可怕的是它的危害极其隐蔽，它会在无声无息中蛀蚀着房屋、家具、树木。被白蚁破坏过的地方外表看似完好，里面却千疮百孔。等到被人发现的时候，损失已经非常严重。 想要灭掉白蚁，就要挖出蚁巢，捉到蚁王、蚁后，捣毁蚁群。钱永强小心翼翼地刨开蚁巢周围的土，一点点将一个完整的蚁巢剥了出来。 记者：这样能端出来不会碎吗？ 钱永强：不会碎。 记者：慢点。轻点。 钱永强：看到吗？看到吗？看到吗？看白蚁。看到吗？看里面。 记者：那里面，天啊，看这里。它还有一半是吗？是这个意思吗？ 如果说白蚁是个王国的话，白蚁巢就是它们的宫殿。但是这个宫殿看上去像是很结实的水泥，可实际摸上去却是疏松的泥块。 记者：软吗？ 钱永强：很酥软。它必须经过太阳晒过以后才会变很硬。 松软的白蚁巢可以像掰馒头一样轻松地掰开。但是，掰开后的景象，却令人竖起汗毛。然而，就是这些令人惧怕的白蚁，让钱永强又找到了一笔年营业收入过百万的财富。 一旦感觉受到威胁，白蚁就会发起攻击。 钱永强的哥哥钱彪：它咬过你之后，它基本上是移动不了。 记者：它就死在那了感觉。 钱永强的哥哥钱彪：它两个大牙就夹在你的肉里，如果你不动它一直会在上面，你甩都甩不掉。 记者：它头还在上面咬。 咬完人，白蚁自己也会死掉，但是它吐出的酸液会将人的皮肤腐蚀出一个印记。这种酸液，甚至可以腐蚀混凝土和金属。 为了更好的研究白蚁的习性，钱永强将整巢的白蚁搬回了公司，他想借此机会对员工进行一次培训。然而就在这天晚上，有了一个让大家又惊又喜的发现。 记者：不是，那是有个大的。 记者：哪啊？ 记者：这是有个大的。 记者：起来。 钱永强的哥哥钱彪：不是大的。 记者：是，这是个大的。 钱永强：等下看一眼。 记者：它是一个大的周围围了一圈小的，围在它身边。 钱永强：这可能就是蚁后。 记者：这其实是一个很直观能看到他们在洞里是什么状态。是不是。 钱永强的哥哥钱彪：对。我们在挖主巢的时候，它已经受到惊动了，工蚁就会把蚁后转移走，只要蚁后不死，这个巢随便你怎么挖，以后还会再发展起来，但是如果是蚁后被抓到了，整个工蚁包括兵蚁、小白蚁基本上都会死掉。 白蚁的繁殖力极强，蚁后24小时的产卵量最多能达到3万多粒。然而，一旦没有了蚁王、蚁后，剩下的白蚁就会在两三个月之内陆续死亡。整巢挖除的方法，适合于在户外使用。对于很多已经装修好的建筑，钱永强会为他们安装白蚁引诱箱。在盒子里放上有毒的诱饵，这种诱饵能把白蚁引诱过来，同时具备一定的毒性，白蚁一旦吃下毒饵，毒性就会缓慢释放，并且通过白蚁之间的相互接触，达到传播的效果，最终整巢销毁。 2014年，钱永强将目光锁定在了更多的企业客户身上，他开始帮一些食品企业通过虫害审厂认证，为一些对外出口的食品厂提供灭虫害服务。目前，像钱永强这样的虫害防治公司，仅湖南省就有一百多家。“以防为主、以杀为辅”是行业内普遍认可的准则，但真正做到的却很少。凭借严格遵循“以防为主、以杀为辅”的理念，让钱永强在行业内脱颖而出。 湖南省某生物科技有限公司总经理张良忠：我面对的是全球客户，那么我就需要具有全球客户思维的这样的团队跟我合作，否则的话就不用谈了。抓老鼠他们可能不是最强的，但他的思想是最好的。 到2014年，钱永强把营业收入做到了200多万元，其中100多万来自灭鼠，100多万来自灭白蚁。 2014年，钱永强兄弟俩如愿为母亲进行了手术。2015年，兄弟二人说他们还要努力赚钱为父亲治病。 钱永强：虽然我妈妈病看好了，但我现在，看到我爸爸这个状况，其实我每天也在心惊胆战。 记者：任务还没有完成。 钱永强：对，还没有完成，我希望把这件事情做好，我想2015年我一定能够做好。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
