|
文章导读：他原本是安溪县山格村的一名兽医，想带领全村人致富，但结果却总是出乎他的意料。为了卖出高价，他竟然让竖着长百年的淮山横着长，还使出了各种招。他把山格村的淮山卖出福建省。看安溪的陈主义，改变别人，成就自己。
收上来的淮山全都坏了，这一笔损失了五万多元。陈主义和村书记一合计，这笔钱他俩全都承担了。可这么多坏了的淮山，到底要怎么处理?怎么跟老百姓交代?村书记陈文爵提议，要不给村民发了拿回去喂猪吧。陈主义先试探着往自己家拿了几斤，但立刻就遭到了母亲的怀疑，质问他这么好的淮山为什么要喂猪，不会是淮山坏了吧。这让陈主义不敢给村民发下去了。 陈主义：我说书记不行，千万不能这么做，他说为什么不行，我告诉他因为有一个很严重(的问题)，就是说好不容易认可我们，说你们的淮山厂办得很好，好不容易他们要跟着我们种了，万一我们两个把这些淮山送到他们的手上，他们拿到这个淮山都是喂猪，都是坏掉了，喂猪。那肯定心里这些薯农会怎么想你，跟你们两个没有发展前途。 迫不得已，两人决定，趁着月黑风高没人留意，把淮山给埋了。 陈主义：我们就把冻库打开，然后一袋一袋偷偷地，怀着那种又累、又痛、又伤心只是把坏的淮山一袋一袋全部拉到车上面。 村书记陈文爵：小心翼翼怕村民发现，到小溪旁边去埋掉。 到了第二天，有员工就很好奇，问陈主义冰库里那么多淮山怎么都不见了? 陈主义：我们就怀着那种很自私的心对他们讲，面带笑容说，哎呀，太销了，昨天晚上一个大客户来，全部卖给他了，我们的淮山销量很大，你看供不应求，只能苦笑。 陈主义把苦水都吞到了自己肚子里，重新把温度调试好，他又管朋友借了五万元钱，以每斤2.4元的价格继续收购淮山。在陈主义看来，淮山，关系着自己的命运也关系着山格村的未来。 陈主义：我不可能损失那几万块钱而放弃，我自己想要办的一个创业，刚刚要准备创业，总是不要一下子那么趴下，我想一下是天无绝人之路，挺起胸一定再困难都要度过这个难关。 2008年，陈主义吃了苦头，老百姓尝到了甜头。山格村的淮山面积扩大到1000亩，陈主义成立了合作社。第二年，一件事在山格村又轰动了，陈主义把淮山的收购价格提高到每斤5元钱，翻了一倍。但是他有个要求，就是把几千年来都是竖着种的淮山横着种。村民们觉得，这简直就是天方夜谭，根本不可能。 福建省安溪县农业技术推广站站长杜荣州：以前没人这样做过，因为我们正常的就是顺着地下，往地下一直生长，然后他是一个水平方向，竖着长变成了横着长，刚开始的时候还不太理解，怎么可能会这样弄。 村民陈水源：当时我们见到pvc管种，感觉很奇怪，如果种了它质量肯定不能搞上来，质疑很多。 传统种植淮山，是种在这样一个一米多高的垄上，每隔十几二十公分才能种上一株，长在土里的淮山也不好控制，长横七竖八的，挖起来也不容易。 记者：挖这个难不难? 村民：不好挖，很容易断掉，要很小心。 记者：断了的话怎么样啊? 村民：断的话就是不值钱了，断掉就是像这个，就是卖不出去，要很小心呢。 传统种的淮山，不仅不好挖，种出来的样子大有不同。 陈主义：像这种在市场上卖的价格可以达到八块，这种(不好看)能达到两三块，价位差很多，假如一斤差三块多，那我们一亩地就将近差一万多块。 淮山，因为品相和品质的不同，价格上差距很大。陈主义一直都想种出统一规格的淮山。一天，他看见自来水管突发灵感，如果把淮山种子像这样长在PVC管里，淮山顺着管子长就能长的直，像这样轻轻一挖就能出来了[养殖网:www.nczfJ.com/]，省时又省力，而且种植的密度也高。经过两年时间的研究，又咨询当地农业部门的专家，做了上百次的试验后，陈主义终于总结出了把淮山种在管子里的办法，一亩地能比传统的做法多种一千多株。 陈主义：把淮山的种子放在这里五公分，放在这边，这一株是放在这边，但是另外这一边过来的淮山，种子就放在这边，让它两边对称，这边的淮山长过去，那边的淮山长过来，就采用这种模式。 村民们看到陈主义的淮山越长越好看，也都跟着种了起来，也有人觉得陈主义的管式种植成本太高，大伙就又研究出来新的种植方法。比如，用这个铁管在地里钻个洞，在洞里撒上一层细沙，然后把淮山苗种进去，淮山就会按照这个洞的样子生长，这样种出来的淮山又直产量又高。 村民陈福前：优点就是速度快，密度高，产量高，省工，比较有科学性的吧。 靠着陈主义的这些方法，山格村的鲜淮山价格每年能涨一元钱，规模也发展到了2000多亩，渐渐打开了名气。到了2011年，陈主义通过经销商把淮山卖到了泉州、厦门等地，还在泉州、安溪开起了专卖店，一年的销售额也有一千多万元。 2012年，陈主义又有了新的想法，他找到了厦门的一家食品厂，用淮山做出了福建人喜欢的淮山米线，淮山面等产品，这样一包定价8元。除了淮山面线，陈主义又研究出淮山茶，淮山薯片等十几个品种的产品，也是通过专卖店和土特产店销售。 经销商李惠青：这个又实惠，百姓很容易接受，现在送礼都是送健康。 为了进一步提升山格村淮山的品牌，陈主义开始和政府合作举办淮山节，每一年的节日内容都不一样，2013年，陈主义请来了50个酒店的大厨推出了50道淮山菜，他还和这些酒店签订了供应淮山的订单，扩大销量;2014年又根据淮山的品质选出淮山王，他要通过不同内容的淮山节打造山格村淮山的知名度。 农业局副局长陈永忠：就是通过我们举办这个活动，群众种植水平提高了，种植的淮山不管从外观个头，重量质量都提高了，水平大大提升了。 如今，一到夏天，在山格村都会见到这样的壮观场景，往日的鞭炮村变成了如今的淮山村，山格淮山还和铁观音、湖头米粉一起成为安溪县的国家地理标志，2014年，陈主义个人的销售收入达到了80万，合作社的年销售额到了2000多万元，山格村的老百姓都过上了好日子! 安溪县副县长王金章：我觉得陈主义一个是对事业很执着，对家乡，特别是回报家乡这个信念，解决他们的后顾之忧，这一块做得非常好。 记者：赵阿卉 摄像：孙彦峰 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
