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文章导读：在江苏省丹阳市埤城镇有一座荒山，颜梅芳，一个染着红指甲、穿着高跟鞋的城里女人来到这里，3年时间，她在景观树和桑树系列产品的年销售收入达到三千七百多万，并带动了三百多户村民共同致富。
3个月后鸡开始陆续产蛋，很快迎来了产蛋高峰期。一切都按照预期实现了，可是颜梅芳不但没有笑出声，连觉也睡不着了。 按照成本，颜梅芳给鸡蛋定价3元一个。她带着产品四处推销，但却处处碰壁，高价位让她的鸡蛋无人问津。一边是每天不断增多的鸡蛋，一边是不被接受的市场，颜梅芳吃不下睡不着，备受煎熬。 颜梅芳：我哪里知道几天会有这么多蛋，吓死你的，真的，一天四五千个蛋的。不是壮观，是吓死你，你说怎么办?你销到那里去的?真的我一点点渠道都没有。这个鸡蛋几天不销售出去，不就要没用了吗，碎了烂了。 这时，颜梅芳想起了陈建荣，可让她没想到的是，曾经许诺帮助自己的陈建荣也一点办法也没有。 颜梅芳：他一开始跟我讲的挺美好的呀，我堆到家里，我说你不是蛮牛的吗?怎么办呢?不吱声，不说话，他就不说话了，他就沉默。 正值三伏天，每天都有鸡蛋坏掉。大伙都劝颜梅芳先降价卖掉，好歹收回一点成本，可颜梅芳不但没降价，除了免费送给亲戚朋友和员工品尝外，让工人把积压的鸡蛋统统倒掉、埋起来。 工人：用挖掘机挖坑，埋起来。 颜梅芳：心疼死了，我们的工人心疼死了。 工人：老板说不用管，工资照发你们的。 多年的销售经验告诉颜梅芳，一旦低价销售，再要恢复高价就很难了，为此，她只能打肿脸充胖子。 颜梅芳：怎么办呢，还要感觉我们的鸡蛋很抢手，要预订，供不应求。 在荒山上待了不到一年，一向爱美的颜梅芳完全变了样。 表弟：脚上有泥，头上有草，脸很黑，被太阳晒得蜕皮。 从租地开荒，到种桑树养鸡，颜梅芳已经投入了自己所有的积蓄，但卖不掉鸡蛋就没有收入，眼见着，连喂鸡的玉米、豆粕都买不起了。颜梅芳想卖掉一些景观树救急，但又赶上了绿化工程的淡季，客户都拼命压价，卖的越多亏的就越多，颜梅芳走入了困局，但她也意识到，自己已经没有了退路。 颜梅芳：我现在是没有回头路。你要知道，你前进还有希望，你往后退，如果我现在撑不住了，停下来了，我只有一个字，死。我说我是打不死的李逵。 为了让消费者都认识自己的产品，颜梅芳组织了各种体验、试吃活动，慢慢地终于打开了销路。而就在此时，一个年收入三千万的订单，从天而降，砸到了颜梅芳的头上，仿佛一夜之间，为她打开了通往成功的光明大路。 2012年3月，一家用桑叶制作抹茶的日本企业想在中国寻找合作伙伴，中国农业科学院蚕业研究所的潘一乐教授推荐了颜梅芳，这件事立马引起了当地政府的重视。 丹北镇绿化办公室主任：如果能合作成功，这是我们丹阳第一个中外合资的农业企业。 潘教授：日本人对环境的考察很严苛。 颜梅芳：下着倾盆大雨，他跟我一起在山上走，走到哪就把泥土拿起来吃一下，放到嘴巴里面，吓死人。 经过前后十几次的考察，日方企业终于认定了当地的种植环境，提出由颜梅芳带动种植六千亩的桑树，供应烘干桑叶粉，每亩收益在五千元左右，一年下来纯收入就有三千万元。这对于事业刚刚起步的颜梅芳，简直是一条捷径，对当地百姓的带动作用也不言而喻。 颜梅芳：能够跟国外的农业结合起来，对我们自己的前景也是很好的。 丹北镇绿化办公室主任：一方面从打工方面，劳动收入是一块，另一方面，这个土地租金，收益、分红，老百姓每年的收益可以翻番。 然而在众人的期盼中，颜梅芳却出人意料地拒绝了这项合作。 颜梅芳：要合作，要按照我这个条件来，你必须要答应我的条件，我才和你合作。他(日方)不把工厂放在我这里，只收我的原料那怎么能行，那是不可能的事情。 租种六千亩的桑树，却只是单纯作为原料供应商，而不掌握核心技术，眼前利润虽高，但却将永远处于被动，颜梅芳更不能拿村民的利益一起来冒险。 表弟：你们就这样给人家加工生产多好，没有压力，价钱反正都是固定地给你，什么压力都没有，多好，就挣稳定的钱。但是我姐就是不愿意。遗憾。 就在许多人还为她感到遗憾时，颜梅芳早已从中嗅出了新的商机。 春夏季节，桑树每天都在萌发嫩芽，将嫩芽嫩叶采下，按照传统方法炒制，颜梅芳做出了自己的桑叶茶(创业:www.Cyone.com.cn/) 。紧接着颜梅芳又开发出了桑叶面条。加上原本的桑叶鸡和鸡蛋，颜梅芳想把自己的一系列产品打包推出。什么样的客户能把这些产品全部都用上呢?颜梅芳把目光盯上了丹阳市唯一的一家五星级酒店。 颜梅芳：如果他能接受我的产品的话，那其它的酒店就会陆续的来跟我们下订单了。 然而，那家酒店早已具备成熟的采购渠道，新产品很难打入。 经理：以前是没有的，相对来说也是一个新型的产品。 厨师长：一开始时，我们接触这个产品的时候，我也不认可，我心想，这个桑叶，好像在我小时候的记忆里是养蚕的。也不能说现在上了餐桌。 遭遇拒绝，颜梅芳并不意外，她已经做好准备要啃下这块硬骨头。每天一大早，颜梅芳就赶到酒店，她细心地观察着从老总到员工的一举一动。这样的晨会，每天早上都会进行，就是在这看似平常的晨会上，颜梅芳终于找到了她想要的突破口。 颜梅芳：经常开晨会不像开普通的会，每天都要开的，所以声音沙哑的。 桑叶有清肺润燥的功效，颜梅芳将自己生产的桑叶茶送给酒店的人。不到一个月，大家都喜欢上了桑叶茶。 经理：因为亲身用过以后，这个产品也不错，后来有桑叶鸡、鸡蛋也上市。 颜梅芳：那个态度就不像以前那样拒绝了，就是好像好的好的，你先试一下再说吧。 颜梅芳把散养鸡、鸡蛋、桑叶面条、桑叶茶，送进了酒店，就连鲜嫩的桑叶都可以做菜，卖出了100元一公斤的价格。 厨师长：销量大，销量很大。这个已经成为特色，几乎每桌客人都会点。 现在不但丹阳的多家酒店都采用了颜梅芳的产品，连南京的经销商也上门采购。 陈培水经销商：我们从南京过来，她这个鸡蛋品质比较好，吃桑叶的，我们卖到5元钱一个，一周两万个蛋。 2014年4月，颜梅芳在丹阳市开了一家蚕桑生活馆，将自己桑园的一系列产品和丝巾、蚕丝制品统统纳入。现在，景观树和桑树系列产品的年销售收入达到三千七百多万，并带动了三百多户村民共同致富。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
