潘东明：任性创业建农村电子商务网站任性赚钱(2)

　　经过将近一年的磨合，潘东明的电子商务平台走上正轨。除了遂昌本地，浙江省的其他地区也搭上了潘东明这趟电子商务快车。金华市的徐斌就是一个，他要把销售成难题的两头乌卖出好价钱，徐斌清楚，这离不开潘东明的帮助。

　　她叫雷颖珊，潘东明的员工，她来徐斌这里拍了多少次两头乌，自己都记不清了。

　　雷颖珊：基本一个星期会来一两趟，因为从小猪然后长大，都是在网上买东西，肯定要有图片，我就是下基地，然后把这些情况以图片的形式在网上呈现，现在不都是有图有真相，大家才能相信么。

　　潘东明的团队早在半年前就开始全程跟踪介入徐斌的两头乌计划，从图片，到包装，甚至猪的每个部位的切割，定价，都要经过精细的策划，这一切让徐斌坚信，不久的将来，自己一定能振兴两头乌。

　　徐斌：信心越来越大，为什么呢?因为我们碰到了一个最好的时机，碰到了一个互联网跟电子商务销售时代。最好的销售渠道，通过电子商务跟一些好的平台对接。

　　像徐斌这样，正在或者准备乘着电子商务的列车实现财富梦想的人还有很多。4年时间，遂昌县城出现了2000多家网店，把农民的好东西卖出去，潘东明当初这个简单的愿望变成了当地一种最流行的商业模式。

　　然而，就在名誉，财富向潘东明亲切挥手的时候，他宣布成立的另外一个全新电子商务公司，让股东内部出现巨大矛盾。

　　潘跃君：桌子拍得很响，很多副总哭着走出去。

　　2012年的一天，在公司的会议室，股东们争论不休。潘东明的一个决定震惊了所有人。

　　潘跃君：我们不许赚一分钱，谁要赚钱，谁走。

　　潘东明：我们不要想赢利，谁也不要想说赢利的事情，要说盈利那么你就退出。因为我跟股东这么讲，我跟投资者也这么讲。

　　新公司不许盈利!潘东明对股东和投资者抛出这样的话。而奇怪的是，潘东明的态度如此强硬，却还是不断有投资找上门，因为了解潘东明的计划之后，他们觉得，这不许盈利的背后隐藏着爆炸性的财富。那么潘东明到底要做什么呢?

　　这个答案，一个叫叶松旺的村民能告诉我们。

　　2014年12月7日，记者来到叶松旺所在的柘岱口村，到了叶松旺工作的地方，正赶上村子里的朱大爷找叶松旺，让他帮忙在网上买一件衣服。

　　朱德宝：我们想买什么东西，跟他说一下，他就帮我们找到了，我们说下一步是不要付钱，他说不要，东西买了再付钱也可以。

　　2012年，潘东明创立了一个全新的电子商务公司，以村为单位，叶松旺就是这个平台下某个村网点的负责人，他的工作就是帮助村民们在网上购物。

　　叶松旺：80多岁的也来买。

　　记者：买的什么比较多。

　　叶松旺：五花八门。

　　而潘东明之所以要创立这样的平台，起因还是和父亲之间发生的一件小事，

　　潘东明：我当时在家里的时候，发现我爸用的那个喷雾器坏掉了，我说坏了我帮你再买，我说到网上去买。那么当他这个产品用得好的时候，他就跟我的叔叔啊、伯伯啊，去谈这些东西，那么小小的村里也多了20多台，相同的这样的一个喷雾器。

　　这件小事给了潘东明很大启发，他决定创立一个全新的电子商务服务平台，第一步要做的，就是雇人帮村民网络购物(创业网:www.Cyone.com.cn/)。不收取任何中间费用，这就是潘东明坚持的不许盈利。截至到2014年年底，整个浙江省已经有超过1300多个这样的网点，潘东明的投入超过3000万元。

　　而在服务村民的背后，潘东明也在酝酿一个财富计划。这个计划就跟叶松旺有关。

　　叶松旺所在的柘岱口村，特产番薯干，现在在网络上，一天最多能卖一万多斤。

　　郭启法：以前都是自产自销的，没有销路嘛，都是做出来自己吃的，现在吧，大家都知道这个东西，也经常会吃，经常会有人买。

　　一年之前，柘岱口村的村民根本不敢相信，自家晒的番薯干能卖到全国各地，甚至能卖几十元一斤。正是叶松旺把本村番薯干的信息提供给潘东明，潘东明立马带着团队下来，把这个小村子的番薯干打造成地方特产，小小村子一下发生了翻天覆地的变化。自从番薯干在网上大受欢迎，村子里的黄家洪夫妇成立了一个合作社，收集全村的番薯加工，专供网络销售。

　　黄家洪：先是到我这里拿点货去，结果是拿出去就卖掉了，所以说，我也就相信这个平台。所以我就把这个质量做好一点，销路就大起来了。我一年的收入现在如果量大的话几十万块。

　　记者：不少啊，那跟电子商务合作之前呢?

　　黄家洪：那只有几万块吧。

　　叶松旺不仅帮村民买东西，他也要负责帮村民卖东西。本村的特产，品种，数量，叶松旺非常清楚，他都把这些变成数据报告给潘东明的公司。

　　潘东明：你家养了几只鸡呀，你家里种了多少亩地呀，你家里哪些农作物，非常清楚，所以我们利用这种庞大的社群关系，让他作为我们信息的支撑，包括一些具体操作的，我的每个毛细血管都是有人的。

　　通过叶松旺，潘东明既能掌握村民们在网上的消费数据，也能掌握村子里的农产品生产数据，而像叶松旺这样的人，在浙江省有上千个，并且不断扩大，他们就像潘东明的触手，零距离的接近农民，接近土地。潘东明的财富计划就是：投入金钱，收获数据。

　　潘东明：最大的不是交易，是数据。第二个是渠道，我可能假设，放眼全国，修造一条高速公路，到农村去，隐形的，你看不到的公路。那么这个公路呢，我在我们村口设了一个收费站，就是无论你开的是京东的车，跑的是淘宝的车，跑的是银行的车还是电信的车，对不起，到这里我们可能要收点服务费。

　　在大数据时代，潘东明抢先一步占领了高地。他分设到每个村落的网点，聚集成一张数据的大网，不断资源占领，等待收获的临界点。

　　潘东明：这个临界点就像，我们做一个水库的大坝一样，这个大坝里面的水在蓄水的时期，我们不要想盈利。

　　汪向东：是一个放水养鱼的决策，做长线，我去做一个布局，然后我通过这个事业的发展，通过赶街网这个网络本身的扩大，形成一个能力，可持续的能力。

　　如今，在遂昌，这个曾经贫穷落后的地方，聚集了两千多家网店。2014年，通过潘东明的电子商务平台实现的交易额达到了5个亿。而潘东明创立的培训，农产品进城，消费品下乡的体系被业内称为“遂昌模式”。

　　就在记者采访时，遇到一对70多岁的特别的老夫妇，他们是潘东明公司平台下汀口村的网点负责人。

　　黄再清：他们找到我们村子里，村子里要设一个点嘛，他们不嫌弃我们老，教我们做，我们就学呗。

　　老两口说，他们搭上了时代的末班车，电子商务悄然改变了这对老两口的生活，也改变着千千万万中国农民的生活。

　　而对于潘东明来说，探索中国涉农电子商务的路程才刚刚开始。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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（责任编辑：职场达人）