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文章导读：辛林是广东省淡水鱼产业界有影响力的人物。2014年，他又养了1600多亩水面的泥鳅，但却遇到了一个大问题，因为养殖基地离海近，引来很多海鸥吃养殖塘里的泥鳅，2个多星期，就吃掉了价值200多万元的泥鳅。这可不是一个小数目!辛林是如何解决这个问题的呢?
李经理：这个产品积压，广东的天气又比较热，造成死亡比较大。在我负责的4个月时间，直接损失超过100万。 对于水产批发生意，货进多了或是少了都会赔钱，这就需要对市场需求有一个相对准确的预测。 可谁才能具备这样的能力呢?辛林注意到水产市场里这个叫周新华的人。 辛林：在我们每天运输(鲫鱼)到广东亏本的过程当中，他的需求在同行中，就是我们批发的客户群体，他做的量比较大的，而且他的效益点，从他自己的，有几个月的观察，别人的利润要比他做的偏低的多，没有他打理的好。 辛林想让周新华跟自己合作，却被周新华拒绝了。 周新华：那个时间，我自己的生意多多少少有一点起色，也不想说跟着谁干，怎么样。 被拒绝后，辛林给周新华开出了一个条件。这个条件却在辛林的公司内部引起轩然大波。 李校刚：一起创业，一路走到今天，突然把这个条件去给一个外人，不光是我，就是整个公司上下，对这一块也有很多人想不明白。 辛林提出，把自己在东莞金桥水产市场的档口全部交给周新华打理，所有的成本自己出，赔了钱算自己的，赚了两人五五分成。周新华答应了。 周新华：他的人力，还是才力都还是达到一定境界的，对我来说这也是我短缺的地方，有个互补的。 辛林下这么大的劲跟周新华合作，那么，周新华能给辛林带来惊喜吗?周新华接手辛林的档口后，立即根据自己的经验开始调配鲫鱼。很快就扭转了辛林档口亏损的情况。 辛林：每天调配货的计划和他自己销售市场预测很对接。 经理：换了个经营者这事就能做的立竿见影。说心里话，真服气。你事实摆在这里，你不服气怎么能行呢? 3个月时间，辛林的档口纯利润达200多万元，辛林立即拿出了100多万元给周新华，两人达成了长期合作关系。 周新华：通过那100多万以后，就感觉大家说诚信度还可以，从刚开始不信任变成信任，信任再变成最后的合作。 尽管生意一天比一天好，但辛林的心里却一直藏着一块心病。 辛林：自己没有产品永远的你在做的过程当中，永远的你在买和卖的过程中，都不是自己有什么主动权。 2013年，广州的一个客户委托辛林卖一个新品种的泥鳅。在销售这种泥鳅的过程中，辛林又从这种泥鳅上发现了新的商机。 辛林：这个台湾泥鳅生长速度很快，比国内的那种黄板鳅，少一半以上的生长时间，一年最起码可以养2季，我发现这个产品有很大的商业价值。 这种大规格泥鳅口感好，生长速度还比普通泥鳅快了一倍。2014年3月，辛林投入了1000多万元，在广东省江门市中礼村承包了1680亩的池塘养起了这种泥鳅。这让辛林的家人非常担心。 辛林的儿子辛宵宵：有一定的赌博成分在里面，因为养殖这个东西业内的人士老是说一句话，叫做养殖这个东西三分看人七分靠天，如果说老天爷不作美的话呢，那肯定你就血本无归。 弟弟辛占华：刚开始的时候或者少搞一点。不要冒那么大风险，等把这个事做稳了，各个方面弄熟了，各个环节熟了，可以，我们再来投。这样都可以 辛林：生产风险是有大，但是按照市场的规律来说，这个(产品)质量好了，你要保持持之以恒，你最好自己去生产，要从市场上去购买的话，它这个质量是不稳定的，也达不到企业的这个信用。 辛林的养殖场离海近，为了抵御台风，他又投入了100多万元加固房屋，还请来当地的水产专家进行技术指导。辛林认为自己做好了万全的准备。然而，随着一个他始料未及的情况出现，却应验了家人的担心。 员工：基本它(海鸥)一天能吃到一斤到两斤，它有些它咬吃不了的话，它下去一抓，然后把那个鱼抓伤了，然后就感染了，鱼可能就会死掉。 辛林的养殖基地离最近的海边只有5公里，一刮风，附近大批海鸥都会来到这里避风，风停了，海鸥却不愿意走了(创业网:www.Cyone.com.cn/)，这却让辛林很头疼。李校刚：这海鸥，就从天上飞下来以后，一口就叼走一条，那3角钱就没了。这海鸥多，这海鸥它要一群过来，它是以千记的。你想想一群海鸥在我的厂子里，盘旋一天它是个什么概念。 仅2个星期时间，辛林就发现当初花200多万元引进的泥鳅苗基本被吃光了。 辛林：当时整个这个场，1000多亩地，铺天盖地的全部看着到处都是海鸥。这种小鱼苗一只鸟的话都能吃几条，它一天来回的在这里这就很大了，这个损耗很厉害。 2014年4月的一天，当地下了一场罕见的暴雨，辛林的养殖基地被全部淹没，买来做繁育的商品泥鳅也被大水冲走了。眼看投入的钱打了水漂。当初反对养泥鳅的家人，这个时候反而跟辛林站在了一起，全力支持他。 辛林的弟弟：那个时候也不能反对了，反对也已经定下来了。它这个事也不是每年，也是多少年了，这刚好让我们赶上了。 辛林把运输活鱼的车队卖给了当地一家物流公司，又投入1000多万元重新养殖泥鳅。这次为了阻止海鸥吃泥鳅苗，辛林想出了一个土办法。 辛林：这个海鸥怕鞭炮的这个响动声，这个场地面积很大1000多亩，都是荒原走下来直径都有2~3公里了，鞭炮响这个力度，就说是有限的，所以说才想起来给每一个工人都要发，所有人员包括我自己本人。 辛林给每个员工配上了鞭炮后，海鸥吃泥鳅苗的问题基本解决了。2014年10月，辛林养殖的大规格泥鳅一上市就得到了消费者的认可。 重庆客户李金：今天卖出去100斤明天卖出去200斤，后天销300斤，这样一天一天累计出来的，证明这个产品销售比较好，这个价格便宜而且它的肉质感好。 辛林：价格不要太高的产品，市场接受力比较强，常规品种它有量，这是我们追求的。 2014年底，辛林的泥鳅养殖基地已产出100多万斤泥鳅，年销售额2000多万元。同时，辛林还在自己养的泥鳅里有了一份惊喜的发现。 辛林：这个鱼塘里发现这个品种有点越来越多，我们自己鱼缸里面都养一部分这个品种，大家都觉得很好看，它这一条鱼卖几十块可能都卖的出来。观赏鱼最主要是需要养殖耐活，这个鱼它可以做的到的，耐活。 现在辛林已经开始繁育这种观赏泥鳅，进一步打造自己的水产王国。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
