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文章导读：安徽芜湖的马荣花，今年33岁，在她30岁的生日那天，因为赔光了积蓄，她痛哭流涕，而在三年后，记者去采访的时候，这位生日当天嚎啕大哭的人已经变成了村民致富的带头人，企业的销售额还做到了一千多万元。那么，这三年时间到底发生了什么呢?
看到儿媳妇这么辛苦，一直反对她干农业的公公看不下去了，告诉马荣花，儿子和他以后都来基地帮忙。 马荣花：我当时也是，我没有讲话，我也挺激动的，他说看你这么吃苦，我也要来做，他能讲这句话，我已经不知道怎么讲，因为在来他们家之前，他爸爸日子过得很轻松的，真的是因为我，把他拖得真的很累。 有了家人的支持，马荣花更加努力，但不久后连着几场意外让马荣花措手不及。2012年初，别人家的西瓜都已经结果了，而马荣花第一批种下的西瓜苗愣几乎都没怎么长，这让她非常着急。 马荣花：我说我这个西瓜苗，我还指望着我这个西瓜苗到春天到五六月份，我还想收获一笔钱，当时信心蛮大的，怎么现在这个苗老是不长，我都急得我都顶不住。 然而，西瓜不长只是一个问题，让马荣花更加意外的是，当初试种的一批被她寄予厚望的特种蔬菜，在成熟的那几天也出现了让人啼笑皆非的结果。 马荣花：我从北方引进了一些品种，像紫色的芹菜还有紫色的青菜，因为它在北方卖的价格相当的高。结果我中间有一点事情[养殖网:www.nczfJ.com/]，必须要出去，然后我出去了以后，结果等我回来的时候结果他们把菜卖掉了，其实他也不了解我这个东西是怎么个情况，就按照几毛钱卖掉了，如果说零售价的话，最少要到六七块钱，七块钱一斤左右。 西瓜长不大，特种蔬菜又被员工低价卖了出去，马荣花又是生气又是无奈，丈夫梅万付看在眼里，很是心酸，他想到马上到了马荣花30岁的生日，就想给老婆个惊喜，让她开心一些。 马荣花的丈夫梅万付：感觉比较辛苦，我就觉得马荣花过生日了，我说我们买个蛋糕回来，让大家热闹一下，我就想让马荣花的心情好一点。 2012年3月18号，所有人都围在蛋糕前，可主人公马荣花却消失了。梅万付知道马荣花最近都为西瓜的事情烦心，就沿路向着西瓜地里去找，结果，他看见马荣花瘫倒在地上。 马荣花的丈夫梅万付：后来(看见)她就在那边哭，在那里嚎啕大哭。 马荣花：心里边就真的是憋得没办法了，后来在那里哭，我就想我这个瓜苗什么时候才能长起来呢?不能说第一次搞这个就给别人看笑话。 面对生日当天邀请来的这么多朋友，马荣花觉得自己无法面对关心她的人，就一个人坐在西瓜地里流泪。然而，不久后的一场意外，让马荣花又多了一次惨痛的经历。2012年8月8号登陆的十级海葵台风，把马荣花120个大棚全部刮倒，损失了140多万元。 又是技术问题，又是自然灾害，似乎这刚开始的一年怎么都不顺利，但谁没想到，三年之后，马荣花一下子成了当地蔬菜行业的带头人，还做到了销售额过千万，那么，这个当初被各种困难快要击垮的马荣花如何翻身的呢? 2012年底，台风过后，马荣花彻彻底底回到了原点，但她却一天都没停下来，还把基地的面积扩大到五百多亩地，马荣花要靠稳定货源重新打开市场，可从头再来哪来这么多资金呢?原来，台风过后，当地农委妇联了解到马荣花的情况后非常重视，寄予了30多万的资助，马荣花又和朋友借了些钱。 马荣花：我感觉我停不下来，我有一天不到那里去，我就感觉我很不舒服似得，就像鱼儿跟水那种感觉，鱼儿就离不了水，现在有自己的梦想了，更有自己的目标，还有自己以后想发展的方向，所以说我更要坚持下去，一步一步往下走。 要坚持干的马荣花鼓足了劲，在她的努力下终于种出了让她满意的菜，为此，她特意拿了两个辣椒给记者做了对比。 马荣花：你摸一下手感，你自己可以摸一下这个辣椒。 记者：这个好硬。 马荣花：你再掐。 记者：这个就很软。 马荣花：比如说同样的油盐酱醋，烧出来的，它这盘菜卖五块钱都没人要，但有人就要吃这个25块钱的菜，所以说我们就专门种这种(高品质的菜)，辣椒只不过是一个品种，包括其它一些菜的品种。 虽然投入成本很高，但为了打开市场，马荣花还是按照市场平均价格卖给经销商，从2012年年底到2013年5月份，半年时间，凭借高品质的菜，马荣花渐渐打开了市场，卖到了杭州、宁波、上海等地。可就在2013年5月的一天，一个在南京的经销商张小龙却给马荣花打电话，说她的辣椒在南京根本卖不出去。 这里是江苏省最大的蔬菜批发市场，马荣花知道占领这个市场至关重要，张小龙的摊位就在这里，张小龙也是刚刚和马荣花合作，那几天市场价格波动很大，按照马荣花定的价格，她的菜根本卖不出去，张小龙想让马荣花降降价格。 为了弄清原因，马荣花特意跑到了南京，每天就帮着张小龙卖菜，几天后，马荣花给张小龙提了一个建议，让他在蔬菜摊上挂上四个字，马荣花明白，只要这么做了，她的基地就会存在很大的风险。 马荣花：如果说这四个字打出来以后，就要影响我(整)个基地的命运，如果说它一旦出了问题，那我这个基地就可能毁掉了。 经销商张小龙：当时她是讲了加几个字，我认为，我说这个市场加几个字也起不了什么作用，人家客户现在认的是(一个)质量、一个价格，几个字又不能代表什么，后来我说你要加，就加上试试看。 到底是哪四个字，让马荣花赌上了自己基地的命运呢?大家都很期待，但当马荣花挂出这个牌子时，很多人都笑了。 经销商张小龙：加了“基地专供”四个字。 马荣花：其实表面上看起来写了四个字，但在这四个字后面，我们在基地做了很多工作，我这边不是农户种的菜，主要是我们一大片的基地统一管理，统一的科学种，出现了什么药物中毒，像这些方面的事，我们都可以全权负责到底的。 其实，让经销商挂“基地专供”这四个对于马荣花来说并不是最重要的，重要的是还是蔬菜的品质，要让经销商有信心卖，让顾客了解她的菜为什么好。 经销商张小龙：老百姓没有科学方法种出来的东西，就不一样，奇形怪状的，她种的那个又大，量的话各方面都好，她这个销售这一块比较快，客户还是比较认可的。 有了过硬的蔬菜品质，马荣花又发展了40多个像张小龙一样的经销商，到2014年她的菜已经有卖到了合肥，南京，常州，上海等地。 经销商潘腊妹：他们家的菜质量很好，又新鲜，没别人的烦恼，一下多，一下少，一下没有，一下不好。 经销商薛凤保：我经常到这家来，他们有货的时候我就天天来，因为辣椒的质量好，服务态度也好。 2014年3月，在当地政府的支持下，马荣花也在芜湖县市区开了第一家蔬菜直营店，还成立了合作社，预计2014年整个合作社的销售额能达到1200多万元，马荣花也被选为芜湖市人大代表，成为当地创业人物的一个典型! 安徽省芜湖市芜湖县妇联主席邓桂花：她不仅自己富起来，而且她还带动周边的群众大家共同富起来，所以我觉她身上有很多东西值得我们学习，(我为)我们芜湖县有这样的好媳妇，而感到自豪。 记者：赵阿卉 摄像：孙彦峰 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
