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文章导读：6年前，当地的甲鱼养殖行业并不景气，很多甲鱼养殖户，不仅赚不到钱，甚至还赔钱。但因为吴国辉的进入，当地这个产业不仅再次火了起来，吴国辉自己的命运也因此发生了逆转，他从一个讨债无门的农民工，成为带领100多户村民致富的名人。
当时两斤的种甲鱼价格是30多元一斤，而四五斤的种甲鱼价格要卖60多元一斤。按照以往的惯例，吴国辉和合伙人进货一般都是购入30元一斤规格的种甲鱼，可是这一次吴国辉却偏要花以前两倍的价钱，买六十元一斤的种甲鱼，一买就是四万斤，成本一下多出了一百二十多万元。合伙人都很担心，吴国辉却执意坚持。 吴国辉：我就跟他们讲，第二年的价格一定是好的，我不放贵的你过了两年没这个行情。 原来吴国辉发现商品甲鱼的价格周期一般是两到三年。从2009年到2011年，浙江那边中华鳖日本品系的商品甲鱼价格一直在上涨，从而带动南丰县的种甲鱼价格上涨。吴国辉判断到2012年，价格会到达一个顶峰。 吴国辉：商品甲鱼也是一天一个价，那二十七八元，三十元一斤。太高了，一般二十元一斤，十七八元一斤比较正常。我们养这个种就是靠浙江销量比较大一些。他们商品甲鱼贵一点，这个种甲鱼肯定贵了，七八十元一斤吧。 果然，到了2012年的三月，有经销商打电话向吴国辉订货，开价七十多元要收购老的种甲鱼。三四个月的时间，倒手一卖，就可以赚40多万元。这个消息让合伙人都乐了，很是佩服吴国辉的眼光。 吴德清：大家心里肯定满意，我们60元一斤抓的甲鱼，当时卖的话，人家出了70多元一斤还不卖，赚10多元钱一斤。 李瑞煌：3个月，4个月不到的时间，240万元能赚40万元，已经很高的回报，比当年炒房地产那个回报利润还更大。 可是让人想不到的是，吴国辉却回绝了这笔生意。合伙人看着吴国辉白白错过这挣钱的机会，都埋怨吴国辉不懂见好就收。 吴德清：埋怨，大家说句心里不痛快，几个月挣到钱，几万斤，十五六元一斤可以挣。 吴国辉：当时我们南丰也疯了一样。我也知道，这是到了高峰了，到了顶峰了。 甲鱼价格到达顶峰也不卖，吴国辉到底打的是什么算盘呢?吴国辉告诉记者，答案就在甲鱼池塘边的这些小屋里。 记者：这就是沙子里面啊?这就是甲鱼蛋? 吴国辉：甲鱼蛋，一般平均十五六个吧。 记者：十五六个一窝，它一年能生多少窝呢? 吴国辉：像我们江西省南丰县这一块，七到八窝吧。一个甲鱼平均有80个蛋，一般受精的一窝蛋有80%左右。 记者：就是你说现在的这种蛋，好像说它是寡妇蛋? 吴国辉：寡妇蛋，没受精的。 记者：怎么说呢，怎么能看出来呢? 吴国辉：蛋就是它什么都没有，如果受精的蛋前面这里有受精点。 每年的五月到八月是甲鱼产蛋的季节。一般购入两斤重的种甲鱼，需要养殖两年才能进入产蛋的高峰期。吴国辉花六十元一斤的高价购入成熟的种甲鱼，就是为了提高甲鱼蛋的受精率，抢2012年甲鱼蛋的好行情。 吴国辉：我就是抢第二年的蛋了，因为第二年的蛋比较好卖，我预计是两块钱一个，超出我的预料，平均两块七。 2012年初中华鳖日本品系的价格一路看涨，甲鱼蛋价格水涨船高。吴国辉捡蛋是捡得乐得合不拢嘴。 吴国辉：每天早上起来就是在沙子里淘金一样，他们就是说我们像印钞机一样，早上起来印钞机就印了几万元钱出来了。 李瑞煌：全部都电子汇款了，那看数字了，整个那么长的O高兴。 四个月时间，吴国辉不仅实现了自己赚大钱的计划，销售甲鱼蛋300多万个，销售额达到900多万元，他还将甲鱼的养殖面积从50多亩扩大到100多亩。 朝先村的村民看到吴国辉养中华鳖日本品系赚了钱，都很羡慕，纷纷纷向吴国辉讨教。 吴水清：他那个日本甲鱼蛋卖3元多钱一个，3.3元。中华甲鱼蛋只是卖一元到几角钱一个。相差好多，相差几十万。 赵明军：我们就问他怎么能挣钱，风险大不大，他就跟我们讲，第二年我们村里好多人就过来了。他帮我们看田啊，跟我们讲一下要怎么建塘。 吴国辉十分热心，在他的带领下，朝鲜村陆续有100多户村民到太和镇养殖甲鱼。在村里，吴国辉的人气也越来越高。2012年4月，35岁的吴国辉被大家推选为村支书。 吴厚义：我跟他讲，你当了村支书你不能你一家致富，你要全村的人致富，他讲好，我富大家富。 吴国辉当村支书的消息传到的妻子的耳朵里，妻子都不敢相信。 危自琴：第一次我听人家说，我有点不相信的感觉，因为我老公他还是读完小学吧。心里就是开心，有一点面子吧。 吴国养甲鱼养出了名气，还当上了村支书，一家人都沉浸在喜悦之中。但是一个没有预料到的危机正要降临。 2012年太和镇养殖中华鳖日本品系的面积从5000多亩一下扩张到10000多亩。到了2013年，当地中华鳖日本品系的收购价格下跌了近一半，甲鱼蛋也被人压价。很多养殖户开始观望，等待市场行情的好转。 吴水清：那再等一下，三元多钱一个掉到一元四角，到最后就是五角钱一个。就是价格低了我们就不想卖了。 赵明军：肯定好多人不愿意卖。等我们不是等一下以后还想等那个行情，我们只是等稍微能好一点，我们能有一点点利润。 吴厚义：守，就是等，跟你讲就是等，以后肯定有机遇上来，不可能没机遇。 就在大多数的养殖户选择等待的时候，吴国辉却决定以40多元一斤的价格出手老的种甲鱼两万斤。当初进价六十元一斤www.Cyone.com.cn/，有人出价70多元一斤要买，吴国辉都不肯卖，现在一斤要亏20元，吴国辉为什么反而愿意出售呢?合伙人又不理解了。 吴德清：那个时候卖七八十元一斤不卖，现在掉到四十元一斤，谁舍得卖?每个人心里也是这个，既然没卖，看看明年的行情。 李瑞煌：反正已经本金基本上全部回来了，再守几年嘛，无所谓嘛。 吴国辉：我们这里搞的人太多了，浙江的承受力只有这么大，你不是江西一个地方在发展，全国各地都在发展。 吴国辉觉得过去两三年，除了江西省，广东省、湖南省等地都在大规模推广中华鳖日本品系，市场已经逐渐饱和，利润空间减小。所以吴国辉决定用卖掉两万斤中华鳖日本系的80万元再购进了四万斤较小规格的洞庭湖绿卡甲鱼，鳄鱼龟、巴西龟、草龟等不同品种。 吴国辉：这草龟苗三元多钱一个，如果养一下有二三十克就四元、五元了，这个草龟苗比较稳一点，这个乌龟千年王八万年龟，老草龟上市就可以卖五六十元一斤了。分散投资，投资风险都有的，这个甲鱼好，不能一直好，这个乌龟就比较稳。 吴国辉意识到仅靠单一品种，风险过大，养殖不同的品种，才可以分散风险。吴国辉的这个做法让村民们纷纷效仿。 村民：眼光看得比较远一点，风向标，他干什么我们就做什么，我们就跟他学。 吴国辉：中华鳖日本品系，这个一元钱一个，这个巴西龟，两元七八角一个。这种草龟30多克，五六元钱一个，这种要三十几元一个。 记者：它最贵了。 吴国辉：鳄鱼龟。 除了养殖不同品种，分散风险之外，2014年，吴国辉开始学习温棚技术，希望可以通过“温棚+外塘”的养殖模式自己生产商品甲鱼和乌龟，直接销售给客户。 吴国辉：走下去一定要建这个温棚，建这个温棚就是一条龙。甲鱼、乌龟，这些都是我们养商品，直接进市场。 王文峰：比较准，比较狠，认准的事情一定会坚持下去，在青年带头人中，这种执行力也是很强的。 编导：黄哲颖 摄像：程诗雄 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
