|
文章导读：高玉春是葡萄合作社理事长，一个地道的农民，曾经，女儿想吃一根2角钱的雪糕他都买不起。为了改变贫穷，他开始葡萄种植创业。创业二十多年，他总能在市场发生变化时带领大家快速转型，成为怀来葡萄产业的领军人物。
这里是中国“葡萄之乡”，距离北京市区108公里的河北省怀来县，怀来全县葡萄行业从业人口超过五万，年出产葡萄超过二十万吨。就在2014年，这里的葡萄市场发生了剧变。 河北省怀来县葡萄经销商侯国强：葡萄礼品市场跟往年还有去年相比的话，它的销量就是往年的1/3左右。 葡萄礼品市场的销售不如往年，传统批发市场的情况也不容乐观。 河北省怀来县葡萄经销商侯国强：水果批发市场，它都没有往年的销量大，而且没有往年的价格高。 河北省怀来县葡萄种植户王丽君：每年到这个时候，像这架上几乎就空了，现在这地方还多呢。 河北省怀来县葡萄经销商高玉红：葡萄是最好的一年，市场最不好的一年。 今年葡萄行情急转直下，大家把希望都寄托在了一个人身上，他就是高玉春。 高玉春：说心里话，真要长泡了。今年的葡萄特别难，遇到了前所未有的现象，像我们这里的葡萄一共种植17000亩地，种植的葡萄主要以团购、订购为主。 记者常昆：以前? 高玉春：今年突然就变了，不知道为什么，原来定的非常多，现在呢要么就不定，要么就订少了。所以今年的销售出现最大的问题，我就真巴不得来一个大老板，一下把这个葡萄都买走，哪怕贱一点。 高玉春是葡萄合作社理事长，一个地道的农民，曾经，女儿想吃一根2角钱的雪糕他都买不起。为了改变贫穷，他开始创业。就是这样一草根农民，在创业的路上总是比别人看得远。 创业二十多年，他总能在市场发生变化时带领大家快速转型，成为怀来葡萄产业的领军人物。这一次，背负巨大压力的高玉春，要怎么办呢? 她叫高海昆，是高玉春的女儿，今年24岁。她叫高桂清，是高玉春的妻子。二十多年来，妻子只动手打过女儿一次，时隔多年，高玉春想起来依然心酸。 那是女儿一岁多的时候，高桂清带着女儿去街上玩，可刚到街上，她就把女儿给打了。 高玉春的妻子高桂清：走到小卖部还非要雪糕，我也不给。就是钱少，舍不得，往屁股上拍了几下，打得孩子哇哇哭，我强行把孩子抱回家去了。当时刚结婚，就是家庭条件差，没有钱。这回忆起来想掉眼泪，想哭。 记者常昆：雪糕多少钱一根? 高玉春：2角。真的就是说，我后来说，从压力中就是动力。迫使你不得不去改变你的生活，改变你的方式。 高玉春一家靠种地为生，条件拮据，女儿想吃个两毛钱的冰棍，妻子都舍不得买。这件事情，深深刺激了高玉春，他觉得作为父亲和丈夫，自己太没用了。就是那一天，高玉春发誓，绝不能让家人再过这样的生活。 高玉春：那个年代也不能叫立什么志，就是说一定我要把我自己的日子过到什么程度。总有个希望，我曾经跟我媳妇说，我说老婆我一定上你坐上轿车，而且穿着裙子，穿着高跟鞋，露着大白腿咱们去逛逛街，当时也挺好的。别录了，别录了，真的别录了。 怀来县有种植葡萄的传统，上世纪90年代，县里有葡萄44万多亩，可因为没有销路，很多葡萄都卖不出去。高玉春决定，靠贩卖家乡的葡萄赚钱。为了卖葡萄，他跑遍了大半个中国。 然而创业并没有高玉春想象的那么简单，葡萄批发生意做了几年，只能赚几个辛苦钱，家里的情况也没有太大改善。 直到1999年8月时，一个人的出现，让高玉春的命运有了戏剧性的转变。 他叫李海洋，是长沙市的一名葡萄经销商，在长沙的一家大型水果批发市场上，李海洋名气不小。 1999年，高玉春找到他，想通过他打开长沙市场。李海洋对他的马奶提品种很感兴趣，就带了三个人来到了怀来县，提出先看看葡萄再说。 可看完葡萄之后，李海洋说葡萄不错，但现在行情不好，他们决定先住在高玉春家里，等行情好了再往长沙发货。 李海洋：等行情，我们还天天在这里打牌，他就好吃好喝招待我们。有时候还去了天安门，到处去看一下。长城，开那个车。 李海洋在高玉春家里等行情，高玉春好吃好喝的招待。 可一个多月过去了，李海洋一斤葡萄也不买，高玉春的家人有点坐不住了。 高玉春的妻子高桂清：我的娘和我的婆婆，她们每天客人做饭，她们在那屋里头，老说悄悄话，光在这儿住着也不买葡萄，天天好吃好喝的招待，咱们干赔。 以高玉春的家庭条件，花几千元钱去接待一个不做生意的客户，家人觉得不值。可高玉春却嘱咐家人，不能有一丝怠慢。 高玉春：你要知道找来一个客人很难，撵走一个客人只是一个眼神。所以我们热接热待。 高玉春的妻子高桂清：他当时就跟我说了，这几个绝对是大客商，将来咱们葡萄指着他销，再说不销葡萄多个朋友多条路。 然而住了1个多月，李海洋却告诉高玉春，他们决定不买他的葡萄。因为1999年的整个夏天，长沙市场上葡萄行情都不好。 一个多月的努力没有换来一斤葡萄的订单，高玉春很失望。可他还是热情地陪着李海洋玩了两天，临走还给他买了火车票送上火车。 李海洋走后，一直也没和高玉春联系，家人觉得他被耍了。 然而就在第二年，2000年7月，李海洋突然回来了，还给高玉春带来了他一直梦寐以求的东西。他把自己做水果批发的老乡全都拉了过来。 高玉春的妻子高桂清：那年的场面火爆，每天十多个冷藏车，老百姓的葡萄确实好卖。光发钱就给老百姓发出一千多万，都从我手里走的，我给发钱。 2000年，仅靠李海洋带来的客户，高玉春就销售了二千多万元。而且此后7年，李海洋每年都会带人来卖高玉春一千多万元的葡萄。 李海洋：他这个人大气，看得远，眼光好。对我们真的是好，我也不知道怎么形容他。只要到了这边搞葡萄的话，第一个就是找他，也不会去找任何人。 到2006年，高玉春靠着勤劳和厚道，又打开了北京、天津多个市场，成了怀来县数一数二的葡萄经销商，每年销售葡萄800万斤以上。可家里刚过上好日子，一天，高玉春却和小舅子吵了起来，原因正是因为葡萄。 然而得罪小舅子只是个开始，没过多久，高玉春竟然成了乡亲们唾骂的对象。 河北省怀来县葡萄种植户王玉成：我们都太反对了，像我们都跟他不来往了，有时候，不来往了，说你这个人六亲不认。 河北省怀来县葡萄种植户王丽君：从老百姓的影响就觉得他挺黑的，挺没有人情味的。 这到底是怎么回事呢? 原来虽然高玉春的规模是越做越大，可他却越来越不甘心了。 高玉春：从2000年到2005年，我的销售，销售量能达到八百九百万斤。但是呢，一直走的都是大陆货，我的利润薄[来源:www.cyonE.com.cn/]，老百姓的利润也薄。我就想了，这家伙，费这么大的工，它的产出比跟别的水果和别的农产品比不成正比例，我就琢磨不太合适。 2000年以后，随着全国葡萄产量的大规模增加，批发市场渠道的竞争越来越激烈，最差的时候，高玉春的利润每斤还不到3分钱。一次在超市里看到的景象，让高玉春决定转型。 高玉春：我看到了超市里面上面写着美国红提18，智利的青提18，然后下面写红提8块，青提6块，每个市场都这样。我就纳闷了写着美国两个字的就18，美国、智利的就是18，也没有国名的，就是国产的就成了8块了，我当时心里左思右想也不得劲，我的产品一点都不差，一点都不比他差，为什么他要给我定价8块，定价6块。 2006年，高玉春成立了合作社，注册了商标，他要把产品推向中高端市场。多年的经营让高玉春在当地很有号召力，合作社一成立，就有二百多户村民加入了进来。 他叫高桂成，是高玉春妻子的亲弟弟。两人平时像亲兄弟一样。当时高桂成也加入了高玉春的合作社。一天小舅子来交葡萄时，高玉春的一个举动，把他惹怒了。 高玉春的小舅子高桂成：来了以后他一看这葡萄不行，不收不要。我当时就有点生气，后来结果是真的不要，拿起葡萄摔了。 记者常昆：他摔你葡萄? 高玉春的小舅子高桂成：摔了以后我更生气了，我说我的葡萄，你敢摔我的葡萄。 高玉春：小舅子是硬茬。来了以后他的货不光是不够级别，就是不合格，然后呢一气之也就这样子，来了之后一看不合格，不合格还要硬来卖给我，怎么办呢，我一下子就把他的葡萄摔地上了。闹僵了。 高玉春说小舅子的葡萄不够级别，坚决不收，两人为此闹掰了。原来，为了保证葡萄质量，高玉春把葡萄分成了三个等级。 （责任编辑：职场达人） |
