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文章导读：他想要种植树莓发财，却被专家否定。5年后，他在青海种出的树莓让让专家折服。他参加行业会议，想认识大鳄，却被人推开。他的一个发现更是震惊行业!他又为何成为村民眼中的骗子？6年时间，4万多亩的规模，年销售额达到4000多万，他是如何靠树莓这种黄金水果实现自己的财富梦想的?
当时，国际树莓联盟主席安东尼奥，国际树莓联盟中国总代表李毅，都参加了这次会议。常珊第一次见到了树莓行业这么多的专家、大鳄，很激动。可是当他想凑上前去跟他们搭讪时，却十分尴尬地被人拨开了。 常珊：当时在他们相互交流聊天的这个过程当中，我就主动走上前去，想跟这个主席打招呼，结果被这个李毅给挡住了，等于一把把我推开了，推掉这件事当时是很刺激我。 常珊越想越郁闷，毫无名气的自己怎样才能引起行业大鄂的注意呢?常珊知道自己手上有一张王牌，只要亮出，一定会引起树莓行业的震惊。而这张王牌亮相的最好时机就在会议第二天的互动环节。那怎样才能争取到发言的机会呢? 常珊：我当时发现没有穿红衣服的人，我就决定，我第二天的会上我穿红衣服。 第二天，在众多举手发言的人中，主持人将话筒递给了穿着醒目红衣服的常珊。 常珊：当时这个主持人准许我讲话，结果我一站起来，我想放炮，放什么炮呢?我们青海有很多的野生资源，全世界没有蓝色的树莓，但我们有。 常珊说的蓝色树莓就是他在山里发现的那种罕见的东西。他的话一说完，全场沸腾。当时在场的李加虎至今记得那一幕。 李加虎：就是你看看我，我看看你，表情很惊奇。我们整个国际树莓联盟的一些成员国，一听到这个蓝树莓，大家都很诧异，因为他们也没有见过这个东西。 张清华：如果真是有一个蓝色的话，那会引起来整个树莓界的轰动。一个种啊，种的东西你知道吧，一个基因都可以改变人的命运，那一个种，它给人带来的健康、生活各方面带来很大的影响。 红树莓、黄树莓、黑色、紫色的树莓都不稀奇，那么常珊所声称的的蓝树莓究竟是什么样子?又长在哪里呢? 采访时，记者让常珊带着去找他发现蓝色小果的地方，可是走上这个山头之后，常珊便不肯再往前走。 常珊：我们今天也只能到这个地方，再往前走，我的有一些本来应该藏起来的东西可能就暴露了。蓝色的那个种，它就分布在我们这样的这个区域里面。在山区的树林下。等我们做完这个知识产权登记手续之后，我们就可以带你一睹为快。 记者：那大概什么时候能公开。 常珊：我想明年后年，你肯定能看到。而且看到的还可能不是在山上看到的那个状态，可能已经在我们的田里边能看见成规模的。 这是常珊首次在媒体公开的照片。尽管这种蓝色的小果是不是蓝树莓，还有待相关部门的鉴定。但是，常珊成为了那次会议的焦点人物和最大的赢家。 会议之后，很多专家主动来到青海考察。包括曾经劝常珊不要种树莓的张清华在内的所有专家看到树莓基地都很震惊。 张清华：我感觉第一个震惊。怎么震惊呢，我没想到它在这儿长得好，我总认为你这不能长。当时常衫跟我开玩笑，你耽误我10年。 这些过来考察的专家也为常珊打开了国际树莓市场的大门。 专家：我们拿到很多的国际订单，所以销路这一块目前来说是肯定不成问题。就他的果子我们基本上是百分之百来收购的。 常珊：所以这种机会你再不发展，你就丢失了。过两年可能别人做了，人家就跟别人合作了。 找到了销路，常珊迫不及待要扩大树莓的种植面积。常珊觉得最快的方式就是获得当地政府的项目扶持。然而，当地县市的林业局、农业局、经商局等部门都认为常珊的实力不够，拒绝了他。 常珊：我们的公司就是一个新注册的公司，不是龙头企业。当时我们做的时候注册资本只有200万元。所以很多人就是都提出来你200万元注册资本的这个企业，你怎么能做几千万元的项目? 但是，2011年8月，常珊却找到一个突破口，成功说服当时海东市扶贫开发局局长李树青，一年内推广树莓基地一万亩，并获得两千多万元的项目扶植。常珊到底找到什么突破口呢? 常珊：这就是我们青海的最典型的脑山地区，海拔高，都在2500米以上，气侯很冷凉。因为树莓从整个青海来讲[创业网:www.cyonE.com.cn/] ，它大部分地区都能种，那么我们为什么要选择这个脑山地区来作为突破口?就因为这个区域脑山地区这样的区域是政府最头疼的一个区域，这个区域没有产业可做。 海东市300多万亩土地，其中三分之一都属于海拔2500米以上的脑山地区，气候寒冷。这里除了青稞、油菜、土豆之外，一直没有理想的经济作物，集中着大量的贫困人口。但是树莓在这样的高海拔地区也能生长。 李树青：他的这个思维特别敏捷。我当时就感觉到这个产业是我们要找的这个产业。 2012年4月，在海东市扶贫局的帮助下，常珊在互助县的10个村庄先行试点，推广树莓种植基地5000亩。 常珊：我真是咱们这个区域里边，做这个特色化农业产业化的第一人。做成了，这种感觉很美的，美滋滋的。 但是常珊还没有高兴多久，他却成了村民眼中的骗子。 2012年8月的一天，常珊开车到高强村树莓种植基地，没想到，刚开到村口，就被村民围住了。 常珊：我一看情况不对，就是来那么多人，直接朝我这个方向来，这肯定是有什么事，我惊了一下。 短短十几分钟，村里来一百多人，都喊常珊是骗子。 李建太：老板你这个骗子，把我们的钱骗了，把我们的钱还给我们。 沈有春：骗项目上的钱，把这一批钱拿上跑掉以后，再也不回来了。 这到底是怎么回事呢?原来，常珊在高强村推广种植的1500亩树莓苗，几乎全军覆没。 常珊：就跟这个一样，就跟这一片，啥都不长，苗都干枯了。栽了那么多苗下去，当时心里不着急吗?肯定着急。你有可能从此翻不了身。 1500亩地，600多万元的扶贫款和公司投入的400多万元，打了水漂。本来和村民约定，一年1000元一亩的地租，是年底结清。但是村民担心常珊种植失败后逃跑，要求提前结账。常珊向村民承诺后，才得以离开。 公司只剩下20多万元，如果要重新种植，光种苗钱就差700多万元。公司员工认为从辽宁购入的这批种苗有问题，应该先打官司挽回损失。但是常珊却认为借钱也得先把苗种上。扶贫试点5000亩，1500亩就出现了问题，如果不及时解决，以后再想推广，就很难进行。 常珊：我最担心的就是陷到这个纠纷里面，你迟迟地索赔也拿不到索赔。完了，你时间是无休无止地陷到这里面去了。第一年荒了之后，这个影响就很大。 四个月时间，常珊说服股东重新凑了400多万元，偿还了村民的地租，并将1000亩的北山基地三分之二转换为苗木基地，为1500亩地重新种植提供种苗。这次危机的快速解决，让常珊赢得了信任和更大的发展机会。 李树青：他是扎扎实实来做事的。所以说我们现在更加坚定了我们的信心，计划在海东搞五万亩树莓产业。 这一次的教训，也让常珊决定筹资700万元修建了这个占地两万平米的育苗厂。 常珊：那么看一下这个，就知道我们推广的力度有多大，我们发展的速度有多快。只有抢得先机，才是你的希望。 2014年记者采访时，常珊在青海甘肃的树莓种植基地规模达到四万多亩，占地30亩的加工厂正在进行修建，除了冷冻果远销国际市场外，常珊也开始进行一些产品的深加工，年销售额达到4000多万。 编导：黄哲颖 摄像：孙彦峰 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
