诸葛隽：开发糕厂八年磨难 一招翻身(2)

　　2012年5月，诸葛隽带着女友连夜赶回杭州，两个相爱的人终于又能在一起了。爱情滋润了诸葛隽饱经沧桑的心，但没有面包的爱情，让诸葛隽心里一直不踏实。2012年10月诸葛隽惊喜的发现，他苦苦寻找的商机，也许近在眼前。诸葛隽老家浙江龙游县，是全国有名的“厨师之乡”，很多人在外面做厨师，开饭店。诸葛隽了解到，这些人对家乡的龙游发糕很有兴趣，他从中嗅到了商机。

　　诸葛隽：发糕这个产品，就是节庆，婚宴上要用的，龙游只有40多万人口，全中国多大，如果每个环节上（婚宴）都用发糕的话，这个量是不得了的。

　　龙游发糕，是龙游县当地的一个特产。一般用粽叶垫底提香，以糯米为主料，添加白糖等配料制作而成，因为谐音“福高”，象征吉利，所以逢年过节，家家户户都会做发糕。蒸好的发糕洁白如玉，孔细似针，吃起来糯而不腻。听说在外面一无所成的诸葛隽要回乡做发糕，村里人都笑话他。

　　村民 邱月凤：他吹（做）发糕现在太晚了，就是说老早几十年就有人搞这个吹（做）发糕了，他肯定发不了财。

　　诸葛隽的舅舅 金光辉：我们龙游人都讲很难做的这种生意，这个搞一两年不搞了，那个搞一两年不搞的，到处都是。

　　他是诸葛隽的远房舅舅，家里世代做发糕，40年多年发糕生意做下来，顶多养家糊口。他告诫诸葛隽发糕生意季节性强，除了过年过节，其他日子生意很淡。但诸葛隽却毫不在意，他打算用一个与众不同的路子打开市场。诸葛隽通过厨师的圈子，把自家的龙游发糕送给酒店老板和经销商试卖。可一批货发过去后，就再没了动静。诸葛一去打听缘由，相当失望。

　　经销商 毛英平：他们退回来说，昨天我们酒席上了你们的发糕，他们客户都不买单了。

　　经销商 冯进：在外地人来说白的，这个寓意就没了。红喜事就是红的，红红火火的，白的上上去，就不搭配了。

　　生意的失败，让本来就负债累累的诸葛隽火上浇油，陷入了更大的困境。母亲后续治疗这么多种药每天都要吃，一年药费也要七八千元。诸葛隽想瞒住母亲，但母亲早就发现事情不对头，偷偷地不再吃药。结果，第三次又住进了医院。

　　母亲 龚素琴：我说把你的心血都吃掉了，我的病也治不好我说，花这么多的钱，我都不想治了。那个时候，他就说妈妈，只要把你治的好，就好了他说，请你不要走。

　　诸葛隽不但担心母亲会离他而去，也很担心现在的女友受不了压力，跟他分手。但现在的女友不但没有嫌弃诸葛隽，反而还主动提出了结婚。2013年1月，两人在杭州举办了婚礼，婚礼当天，女方只有父母勉强出席了婚宴。虽然这段婚姻不被亲戚们所祝福，但诸葛隽和妻子还是很开心，因为有了最爱的人陪伴，对于未来，他们没有恐惧只有期待。

　　诸葛隽：我跟她说，我一定会对你好，一定会让你在你家人面前抬得起头。

　　结婚后，妻子拿出了打工时积攒的1万元钱，全力支持诸葛隽创业，鼓励他把发糕生意做下去。就是这1万元钱，让身无分文的诸葛隽有了喘息的机会，他抓紧时间，寻找让发糕适应外地市场的突破口，连他自己都没想到，一个小小的改变，使得他不但还清了本来十年都还不上的外债，还赚到了人生的第一桶金。

　　2013年2月，诸葛隽破釜沉舟，下决心改良传统的龙游发糕。在发糕制作时，把原先添加白糖改为添加红糖，让发糕的外观由白色变成红色。改良后的发糕颜色很喜庆，不再被婚宴冷落，反而一下子成为了婚宴上的新宠。

　　经销商 毛英平：他们喜欢红色的，红色上面我们都有那个红枣，我们有句话叫早生贵子，那种比较喜气，那样的话，这些客户很喜欢。

　　就这样，诸葛隽的发糕生意逐渐打开了局面。两年时间，诸葛隽不但还清了十几万债务，还有了一点积蓄。这时，有朋友建议诸葛隽，趁势再上一个台阶，开个工厂赚大钱。诸葛隽虽然也有这个念头，但是却一直很犹豫。因为他知道自己折腾了四五年，才好不容易让一家人过上舒心的日子，他很想去珍惜这一切，不想再去冒风险。

　　诸葛隽：我就怕失去这一些东西，非常非常怕。我不想让他们跟着我去承受这个风险。家对我来说是我唯一的精神支柱，但是我对家来说，我也是唯一的经济支柱，一旦我这一次投资再失败了，那么等于说又把家人置于漩涡之中。

　　可是，稳扎稳打的诸葛隽怕什么来什么，2013年10月发生的一件事情，一下子改变了诸葛隽的事业走向。那时，诸葛隽卖出的发糕中竟然发现了一个塑料袋，这事让他惊出一身冷汗。

　　诸葛隽：大家对你的产品认可度越来越高的时候，你如果说这个时候掉链子的话，前功尽弃，可能说我现在拥有的也会失去。我虽然说珍惜这个家庭，但是发生这个事情之后，我不得不往前走。

　　可是，就算决定建厂，诸葛隽还面临另一个难关，缺少资金。他叫倪利忠，是龙游一家酒店的老板，当了解到诸葛隽的人生经历后，他爽快的答应投资。

　　合伙人 倪利忠：原来这种经历，对他来说是一种磨练。一个男人没有经历过这种起起伏伏的话，那也不能够算一个很成熟的男人，是不是，正因为有这个经历，所以说他做事业的时候，他肯定会加倍努力去做的。

　　2014年5月，诸葛隽和倪利忠一共筹集了100万元，包下了300平方米的厂房开始生产。让诸葛隽兴奋的是，在发酵温度方面，新厂的发酵房比家庭作坊更易控制，发糕的质量更好了。发糕的精髓就在于“发”，真正发起来发糕针孔细密，韧性十足，不像以前家庭作坊制作时，常出现像死疙瘩一样的“干瘪”发糕。

　　诸葛隽：它这个呢，颜色比较暗沉，就跟牛皮筋一样的，你看这样子的。

　　记者：按一下就起来了。

　　诸葛隽：对，一下子就起来了。它像它这种就是说，因为它里面气孔分布比较均匀，你受力均匀的时候它可以全部收缩，这样子，张开的时候它是慢慢慢慢张开的。所以你咬的时候很有感觉，很有弹性的感觉。

　　诸葛隽生产的发糕质量稳定，一时供不应求，他不仅在江浙沪一带市场站稳了脚跟，还把发糕销售到了全国各地。

　　经销商 冯进：现在是爆发性的增长，销售这么好，可能是有点出乎我们意料的。我们去年年底要货的时候，报100箱货，到时候就给我们50箱货了，厂子生产不过来。

　　诸葛隽：现在我可以看到阳光了，拨开乌云见太阳这种感觉。

　　如今，诸葛隽发糕厂年销售额近1000万元，生意越做越红火。更让他高兴的是，日子顺心了，母亲的身体也好多了。就连当初反对他们婚事的女方家人，也转变了对诸葛隽的态度。

　　母亲 龚素琴：这儿子也赚到一点钱了，好像傻乎乎一样不知道了，自己病治好了，就好了。钱都好像不去想了现在。

　　岳母 吴雪莲：满意反正，我女儿如果生个小孩，我说也高兴了，过红红火火的日子，过一辈子吧。

　　现在，经历过风风雨雨的诸葛隽，最清楚平平淡淡才是真的道理。在多年的阴霾过后，能够和一家人一起，放松的享受着生活的美好，诸葛隽感受到前所未有的幸福，他梦寐以求的生活就在现在。

　　诸葛隽：其实我们向往无非就是一家人开开心心的。我因为经常出去都带着他们的照片，但是他们真正需要的还是陪伴了。所以我希望时间能停留在这一刻，可以留心里，一直停留在这一刻，陪伴的时间再长一点。

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