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第一部分：跟单员和总经理 一、第一桶金： 做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了； 二、成功性： 01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）； 02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的； 三、机会成本： 01，低； 02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得； 四、挑战性： 01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）； 02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊； 03，相对胆识来说，更要求知识； 04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货； 五、资源利用： 01，能动用社会资源； 02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台； 六、价值观和着眼点： 01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实； 02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”； 03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度； 04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度； 六、管理性： 在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了； 七、经典案例和故事： 01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！” 02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。” 八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式 01，基础性：稳定、可靠； 02，必然：必然性；增长的必然性； 03，投资性：长线“投资”； 04，积累而势不可档； 05，稳步发展：志在必取； 06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉； 第二部分：跟单员的理念 一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术” 01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”； 02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能“让别人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？ 二、包装自己还是武装自己 01，六七十年代的人们“武装自己”；八九十年代的人们“包装自己”；21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”；无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高； （责任编辑：职场达人） |
