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陈春红，她生于东南部农村，父母亲都是朴实的农民。在她的成长历程中，似乎与“企业家”、“女强人”等字眼完全扯不上关系，更未曾想过，将来的某一天，她会成就这一切。她凭借着先进的节水技术和充满关怀的环保理念最终成为了“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”亚洲区的3名入围者之一。 2012年12月22日下午三点，大雪过后，北京的室外气温低于零下十度，清华科技园阳光厅门外，三两个孩子在打雪仗。3个小时后，陈春虹将要在这里面对一百多个清华大学“中国创业者训练营和女性创业班”的学员，讲述自己的创业故事。记者和访客来了好几拨，她不知疲倦地一遍又一遍地重复这些故事，面露感激。 故事多从2010年的上海世博会起头。陈春虹于2009年8月注册义源（上海）节能环保科技有限公司，那时候距离世博会开园只还有9个月。 而入驻上海世博园之前，没什么人知道“一杯水马桶”。“很多场馆已经建得差不多了，该要配的东西也已经选得差不多了。”陈春虹清醒地知道，在这仅有的9个月里，要把自己的“一杯水马桶”送进世博园绝不是件易事，可她不愿意放弃这次机会。 与传统的马桶相比，“一杯水马桶”与管道直接连通，省去了储水水箱，这意味着不用等马桶水箱再次充满水，而是利用重力将污物冲下去，再利用一个闸门将污水和清水隔离，不会散发臭气，更不会发生有污物溢出卫生间的意外，整个过程只需消耗1升水，耗水量和污水排放量较最新国标（6升/次）减少83％以上，造价却并不比普通马桶高。义源的宗旨和世博理念完全吻合—绿色、环保、低碳、科技—这是陈春虹扩大公司影响力的最好机遇。 她开始向遇见的每一个人打听，可否有途径入驻世博会。为了证明“一杯水马桶”名副其实，她不遗余力地为所有来访者演示：在未接通水管的马桶内扔入一块半沾着脏水的毛巾，撒上各种酱料，倒入一杯水后踩下脚踏开关，毛巾立即被冲走，不留痕迹。陈春虹收获了一个又一个惊讶的表情，可是入驻世博会的梦想还是遥不可及。 一个极其偶然的机会，义源所在的虹口区花园坊节能环保产业园园区老总回园参观。这个产业园是由上海汽车资产经营有限公司和上海创意产业中心联合打造的，而上海汽车资产经营有限公司是由上海汽车工业（集团）总公司、上海汽车工业有限公司共同投资的,也就是说园区的负责人和上汽集团的高层有交集。所以，当她向园区的老总展示了产品，表达了心愿之后，上汽集团立刻派人考察，因为“一杯水马桶”的节能环保特性正好符合要求，马桶顺利入驻上海世博会上汽集团—通用汽车馆。同样的事情发生在入驻联合国馆的道路上。 “如果你真的很想做一件事，老天爷一定会帮你搭座桥。”这是陈春虹常挂在嘴边的话。2010奶牛世博会之后，“一杯水马桶”走进百余居民小区，还收获了来自哥伦比亚、印尼等国家的国际订单。 在陈春虹的办公室里，摆放着一张教师资格证。这是一个父亲和女儿之间的一个心结。 “一杯水马桶”的发明者其实是陈春虹的父亲陈林长。农民出身的陈林长当过代课教师，琴棋书画样样精通，他花了大半辈子捣鼓各种小发明，2005年，这项“多空位通配节水便器技术”被授予国家发明专利和国际专利，随后陈家注资建厂开始生产，可是销售并不乐观。 2006年，母亲突然离世，陈春虹倍受打击，她决心辞去福州一家中专技校教师的工作，尽全力帮助父亲实现将“一杯水马桶”推广至千家万户的理想。可当她出现在位于福建上杭县的工厂里时，父亲坚决反对。早年，陈林长为了养活一家老小，不得已离开老师的岗位，外出打工。而因为家庭变故，陈春虹曾在初中辍学，辗转参加自学考试，好不容易获得了教师资格证。在父亲看来，这就该是两辈人珍惜一生的机会，岂能放弃。 陈春虹的执拗赢过了父亲的坚持。从2007年开始，她只身前往上海寻求代理商。第一次出远门，第一次乘地铁，陈春虹背着大箱的资料跑市场，一天下来，两个肩膀全是淤血。为了省钱，她租了一间毛坯房，既当办公室又当寝室，买一叠报纸铺在地上就可以当床睡。没有工人，就自己拉着马桶上门安装。 “所以研发、生产、销售、安装、或者维修，没有哪个环节是我不会干的。”陈春虹开玩笑，“下次你买我家的马桶，我亲自帮你安装哦。” 尝试过在路边做现场广告，也尝试过去建材市场开门店，陈春虹屡战屡败，困难重重。“你觉得苦吗？”我对她讲述了一个创业者的故事：最艰难的时候，是他突然发现公司账户上只有五万块钱了。 陈春虹笑着听，眼角有些细纹，笃定地说，“那他真得很幸福。我最惨的时候，被曾经的学生骗去仅有的十万块，账户只剩下几百块钱，三天之后，有十几个员工还等着我发工资。” 转机出现在2009年。陈春虹听朋友说，虹口区有个花园坊节能环保产业园，于是前去探路。这年8月，义源正式成立，落户园区内。抱着试试看的心态，陈春虹问园区有关负责人：“我们的马桶能否在园区里使用？”不久，“一杯水马桶”通过检测，园区出资购买了100余个。对陈春虹而言，这着实是她在上海滩的“第一桶金”。 这次尝鲜为陈春虹开辟了销售渠道，义源一方面选择和政府合作，服务学校、医院等所有需要节能改造的项目；另一方面和房地产商接洽。因为住建部要求房产商做绿色建筑，达到“四节一环保”的要求，节材、节地、节能、节水、环保，节水正是“一杯水马桶”主打的口号。自然，随着义源的规模和“一杯水马桶”逐渐扩大，传统渠道也水到渠成地拓展开来，越来越多的经销商主动找上门来。 针对“一杯水马桶”技术门槛不高，很容易被效仿的弊端，她正通过更多专利的研发和申请来巩固技术基础，结合其他节水产品，打造一套完整的节水方案。“其实，我一点都不担心复制的问题。做节水产品，这本来就是行业的大趋势。”陈春虹看起来很轻松。 很少逛街，最爱的食物就是泡饭加咸菜，陈春虹的物质需求极为简单，精神需求却很高。她说，她要超越的是自己而不是别人。 在卡地亚的活动上，当主持人洪晃问到会不会害怕被人抄袭，陈春虹笑着说：“从保护水资源的角度，抄袭也是好事，欢迎大家抄袭。” 由于生长于农村，陈春虹与家人对大自然都有着深厚的情感，她一直希望能将日常的环保理念融入都市的生活方式，由细节的改变达到节能的目的。 陈春虹说，现在推动着她把这份事业继续下去的动力，已经不仅仅是经济效益了。一杯水马桶能给全世界省下的水，它能带来的社会效益才是她心中真正的愿望。 一杯水马桶，顾名思义，是用一杯水就可以冲干净的马桶。 “如果全北京都用上义源马桶，北京的缺水问题就可以解决了。”陈春虹说。 传统意义上的马桶，冲一次水需要6升水。陈春虹的义源马桶，直接与管道连通，省去了储水水箱，利用重力将污物冲下去，再利用一个闸门将污水和清水隔离，整个过程只需消耗1升水，节水能力高达83%。 结构上，义源马桶去除了传统马桶的虹吸弯道，采用独特设计的专用单项止逆阀门，还解决了以往的马桶堵塞和返味等问题。 陈春虹算了一笔账：以一家三口每人每天六次计算，普通抽水马桶每年用水38880升，而节水马桶每年用水3780升，相比十倍之差。 一杯水马桶是陈春虹父亲和哥哥多年研究的结果，父亲陈林长年轻时喜欢发明创造，93年开始研究马桶，通过十几年的研究，2005年，父亲的最新一代“多空位通配节水便器技术”被认定为国家发明专利和国际专利。 陈春虹与哥哥凭借父亲的专利，共同创办了义源(上海)节能环保科技有限公司。关于公司的名字，陈春虹说：“‘义’的意思是公正，而‘源’是源头的意思。这个名字体现了我们通过使用突破性的科技，维护对水源公平、负责使用的愿望。”义源，现在是全世界最节水的马桶。 当时她本是一名英语教师，那是她从年轻时候梦寐以求的职业。最终，她选择带着父亲的专利技术创业，向更多的人推荐节水马桶，于是她拎着两个大袋子来到上海。 陈春虹的第一桶金 到上海的日子并不顺利，公司刚起步的时候，没有资金，没有名气，也没有客户资源。陈春虹于所在的小区做现场演示发广告传单，驻足观看者不少，却少有人愿意购买。 她的第一个马桶是送人的，免费给人安装，后来马桶使用者认为效果好，也成了推销马桶的志愿者。最初的销售就是靠着这批人的口碑营销。 “其实那时候最艰难的还是角色转变带给我的心理落差，”陈春虹说，“以前我是一名老师，是站在台上教给学生知识。推销马桶的过程中，我不得不低下头去求别人，也经常遭到拒绝。销售和老师这种巨大的角色转变让我很难接受。” 支持她走下去的，是她没有把它当做职业，而是当成一项事业在做。 项目的启动资金是陈春虹的房屋抵押贷款，到上海的她，发现每天耗资巨大，手上的钱也一天比一天少。 说到第一批经销商的开拓，陈春虹笑着，声音有些颤抖：“第一轮的经销商是我和姐姐开着车子一个一个问过来的。当时为推销，我买了一部车，开车技术不是很熟练，我跟姐姐开着一辆车，背后绑着一个大马桶。 每到一家店，我们两个把马桶搬下来，抬到经销商的小店，给别人做演示，当然大部分是拒绝和白眼。”陈春虹姐妹，带着马桶，跑遍了江苏和浙江两个省。为了省钱省时，他们只能一个星期跑遍了一个省的全部地方。 转机出现在2009年。经朋友介绍，陈春虹前去虹口区花园坊节能环保产业园探路。园区的负责人热情地接待了她并向她介绍园区规划。园区希望推进上海节能环保产业的发展，正好与一杯水马桶的理念不谋而合。8月，义源公司正式在花园坊落户。 抱着试试看的心态，陈春虹问园区负责人：“马桶是否能够在园区使用？”不久，一百多个节水马桶在园区安装，这是陈春虹正式接订单的第一桶金。 环保开路后柳暗花明 2010年上海世博会的召开，无疑为“义源”马桶带来了前所未有的发展契机。当时陈春虹与一位联合国专员萍水相逢，她向专员展示了义源马桶的节水性环保型，它的创新技术和环保理念契合了上海世博会“城市让生活更美好”的主题，从而幸运地被选为包括联合国馆在内的诸多场馆的指定使用设备。通过世博会，“义源”终于找到了突破口，被越来越多的人所熟知。 在虹口区产业园的促进下，陈春虹得到一次出访以色列的机会。以色列水资源紧张，一杯水马桶刚好契合了当地的条件。当陈春虹向以色列政府官员、专家讲述自己的产品时，对方很有兴趣。合作由此开头。 目前，陈春虹的义源马桶已经有几十家经销商，并且采取以项目合作为主，传统市场为辅的推广方法，陆续接到一些酒店、房地产、医院的订单。义源与锦江酒店的合作，采取免费安装，在节省水费中分成的模式获取利润。 “至于分成的比例，我觉得不重要。比如一个酒店一年能节省8000的水费，无论是五五分、三七分，都无所谓，毕竟省了那么多水，也是一笔不错的收入。”陈春虹显得很自信。 目前，陈春虹也正在与万科、绿地等房地产商谈合作，希望采取买断的合作模式。几天以前她刚参加完瑞士的一个环保大会。情况在一点一点好起来。 创业贵在诚恳做事 陈春虹正在构建一个全国联保服务中心。每一个购买义源马桶的用户，她都会派人去把马桶安装好，然后把卫生间打扫的干干净净。陈春虹说：“我只是换位思考，如果我是一个用户，我希望得到哪些服务，我们希望打造一流的服务。” “之前，我并没有一个清晰的理念这是在创业，只是想推广节水推广我的马桶。创业的过程中，只要诚诚恳恳去做，没有克服不了的困难。” 陈春虹说，“也感谢那些拒绝过我的人，她们让我成长。” 现今，“义源”正一步步建立起喜人的生意网络，陈春虹说：“我们还有很长的路要走，我的梦想是整座上海都用上义源马桶，这样就可以节省两亿七千万吨水，多么不可思议！” （责任编辑：晨鸿） |
