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朱新礼，1952年生，山东人，现任北京汇源饮料食品公司董事长。原是山东省沂源县外经委副主任，1992年辞职下海创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。 兼任中国饮料工业协会常务副理事长、中国农业大学客座教授、MBA导师、山东省人大代表、北京市人大代表。 从一家濒临倒闭的小罐头厂，10年间一跃而成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业，这就是“汇源”创造的神话。这个神话的成功绝不是偶然，只要是你见过朱新礼，就会被他憨厚朴实的性格所吸引，那种对消费者负责，对产品负责，对农民深深的感情所感动。朱新礼曾说过这样的话，他事业上如此的成功，最让他感到欣慰的事，不是财富的积累，也不是各种荣誉的获得，而是看到农民们来到汇源，卖了水果，数着钱回家的情景。就是这种最朴实的想法，也许才是朱新礼事业成功过的源泉，才是10几年来汇源果汁不断发展壮大，不断成熟，不断得到消费者信任的理由 朱新礼1992年担任了山东一濒临倒闭的县办水果罐头厂厂长，并在1993年将公司主营业务转为生产浓缩果汁，由于填补了当时的市场空白，因此企业开始迅速做大。1999年，朱新礼将汇源集团的主要资产与新疆德隆成立了合资公司。由于有了德隆的资金支持，企业开始超速发展，2年的时间里汇源累计投资20亿在全国新增了20家生产基地，到2003年的时候汇源果汁已经占据了23%的全国市场份额。2003年，朱新礼回购了德隆在汇源的股份。今年3月，朱新礼又分拆汇源果汁部分资产与统一集团在开曼群岛成立合资公司中国汇源果汁控股，其中统一出资2.5亿元占5%的股份。中国汇源果汁控股估计今年实现销售收入达到26亿元，利润两亿元以上。 1992年6月朱新礼辞去公职创业。80年代后期，‘要致富，种果树’一度成为沂蒙山区的开发之路，但由于交通、信息、加工业的滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出。有的只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉，有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。” 1992年春天，小平同志南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地，机遇和责任激励了许多人，走进商品经济的大潮。于是，朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。 “我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼回忆着。 93年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。 初尝胜果，朱新礼并没有就此而止。94年，朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解：刚过了几天安稳舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险!但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大;要想把事业做大，就要走出大山。 北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势，是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人，夜间是车间工人，白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。” 经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字叫响了京城，叫响了全国，叫响了世界。随着企业名声变大，随之汇源面临着进一步的合作。 1998年以来，各地政府、企业、甚至国外企业来找汇源投资、合作的络绎不绝。对此，集团内部曾有两种截然不同的意见：一种是审慎行事，稳扎稳打;一种是快速出击，加快发展。 正在艰难抉择的时候，朱新礼看到了长白山区那漫山的苹果梨，看到了山西右玉那殷红的沙棘果，看到了河北保定那一望无际的草莓，看到了重庆那几十万亩柑桔林。朱新礼产生了一种难以名状的冲动和激情。朱新礼了解果农，知道那种丰产不丰收的滋味，了解他们渴望脱贫致富的心情。 朱新礼觉得自己作为一名共产党员，有责任、有义务尽自己所能，去解除果农们的忧愁。这些年来，朱新礼带领着汇源集团，先后在经济欠发达的河北保定、山西右玉、吉林延边、湖北黄冈、陕西咸阳、重庆万州等地投资建厂。尽管有风险，尽管有的厂确实见效比较慢，但真正能为“三农”做点贡献，朱新礼认为“冒风险也值!” 据汇源集团的工作人员介绍，朱新礼书记经常把鲁迅先生的一句话挂在嘴边：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有舍身求法的人……，这就是中国的脊梁。”这些年来，朱新礼书记对自己所从事的事业已到了痴迷的程度。汇源集团的工作人员向记者讲述了一个小故事：“有一次为了赶时间，朱新礼书记竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事;大白天走路竟也掉进了一米多深的下水道，因为心中想的装太多了。” 当被问道朱书记为什么会这样时，他不好意思的说：“我的两大爱好就是学习和工作。”由于对事业的痴迷，朱新礼书记几乎放弃了所有的业余爱好，不能抚琴对弈，不能唱歌跳舞，不喜行觞宴飨，远离纸牌、麻将……。 朱书记也不免感慨的说：“其实在学校，我是个活跃分子。毕业后，我当过团委书记、宣传队长。我爱文艺，爱交友，爱音乐。可现在，我的爱好只有两个：除了工作，就是学习。我们所处的是一个信息时代，社会飞速发展，如不努力学习，如不时时求新，日日求进，就会被时代无情地淘汰。” 尽管工作非常繁忙，可朱新礼仍然发扬“钉子精神”挤时间学习，经常学习到深夜。周六周日朱新礼还在进行深造，记者的采访就是安排在周六的午休时间。朱新礼除了认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想以外，还系统地学习社会主义市场经济、经济管理、中外企业的先进管理经验等等。 通过长期的认真的学习，使自身的政治、经济理论水平有了显著提高，在制定公司发展战略、设计企业文化等全局性的决策上，都给了朱新礼很大的帮助。从创业到现在，12年以来，汇源没有出现过大的决策失误，这给集团的发展节省了很多人力物力，使企业少走很多弯路。 朱新礼自己尝到了刻苦学习的甜头，就开始致力于把企业办成学习型组织，通过创建自己的培训中心，通过走出去、请进来等多种方法，通过考核、激励等手段“逼”着员工去学，“因为你不学，就跟不上这个时代，跟不上这个行业的发展。” 有人说朱新礼活得累，但是朱新礼觉得累得有价值，累得有成就。朱新礼动情的说：“像不像一个大老板的样子无所谓，作为一个社会的人，作为党的人，没有什么比得到党和社会的认可更有意义的事了。” 92年创业时，朱新礼提出了“勤奋、务实、高效、创新”的企业精神。勤奋是一切成功的前提。12年艰苦创业，4380个日日夜夜，朱新礼几乎没有休息过一个节假日、星期天，每年除夕夜都是在车间和员工们一起度过。 据汇源集团的员工介绍，每到水果盛产季节，前来送果加工的车队排起了长龙，大清早朱新礼就和员工一起去卸车;每到发货高峰时，深更半夜朱新礼也和大家一起去装货;出国参加食品展时，朱新礼与同事们一起布展，忙得一头汗水。这使外国公司深感疑惑：这难道就是汇源的总裁? 朱新礼告诉记者：“一个人再勤奋，他的能力也是有限的。我庆幸的是我们有一个好的团队。他们都和我一样，爱事业、爱岗位、说到做到、雷厉风行。 成功的企业家都以不同的方式阐释着他们的创业之道。百度李彦宏说，创业过程除毅力等因素外，更要掌握技巧，学会方法；苏宁张振东说，敢想敢做是创业的前提；蒙牛牛根生说，动摇就是最大的失败。 朱新礼辞职下海，走出了一条成功的创业路。10多年来，创业的点点滴滴积累了丰富的经验。朱新礼敞开心扉，以自己的现身说法告诉后来者，创业需要志存高远，更需要持之以恒，创业还需要协调企业与政府的关系。创业是苦涩的，但也是美丽的。创业永远是在有限中追求无限的可能，朱新礼大胆地闯出了一条路，他要带着他的创业宝典一路走下去。 （责任编辑：职场达人） |
