王健林：商业计划书的16字口诀(2)

消费者补贴等环节中，所以如果你的项目要钱， 一定要在这方面着重考虑，但是往往有不少项目在向投资人要钱的时候说钱主要用于宣传推广，这会让投资人更加谨慎。因为宣传推广往往是无底洞，而且最终的效果也是无法预料的，投资人会很担心这笔钱被烧掉，所以在融资用途中，尽量考虑如何减少宣传推广的费用，增加其他例如产品研发，团队建设的费用。
　　五、啰里八嗦型
　　商业计划书要求简明扼要，细节清晰，但是往往不少人喜欢啰里八嗦，反复强调某些情况，这往往会弄巧成拙。投资人都是一群高智商的人，见多了各种投资情况，所以基本上你的屁股一翘就知道你要放什么屁了，因此没有必要非常啰嗦，简单就好，正常的商业计划书在20-30页之间就足够了，因为投资人每天要看的商业计划书很多，有数据统计是平均5分钟一份，因此所以计划书太长了会重点不突出，别人也没有很多时间去深入研究。所以有份简单的计划书足矣，如果他们对你的商业计划有兴趣，他们会约你详细面谈，到时候你介绍的时候再啰嗦点倒无所谓了。
　　最后，我总结了商业计划书的16字口诀：“目标定小，行动做实；简明扼要，条理清晰”，如果能达到这16个字的要求就算是一份好的商业计划书。一份好的商业计划书是需要非常用心的，一般都要改数十遍以上，绝不是草草写就。只要肯花心思研究方法，研究架构，一定会对融资成功有所帮助。

（责任编辑：职场达人）