冯仑：创业就是失去现在 要未来(4)

趴下。除了白天站着，晚上躺着，人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。所以我经常安慰自己，就当自己蹲一会儿，咱们陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。咱见皇上多了，下跪也是个习惯。
　　按照学历，和机关的背景，我不比求的人差。我现在求人办事已经很自然了。心大是非就小，心小是非大。在农村妇女心眼小，一个闲言碎语就跳井里了。城市人心大，在农村拉个手就是大事，在城市摸个身子也是小事。佛就是无是非， 无欲无求，没有是非人就平和了，看的就慈祥了。
　　所以刚开始创业的时候，很多青年朋友心小，不是说理想小，我说的意思是对人生的百态都没装下，见得少，想不明白。把事情容易想的绝对化，觉得那就是求人。那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的经验。所以这一关过了，再加一个诚实的素质。钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠。
　　所有创业者一开始能借到钱，我看都和这个素质有关，诚实、不怕自己弯腰。同时忍受被别人看不起，而且不把自己求人当成委屈。再加上要做的这件事是真事。这就是一开始别人给你钱的根据。有了这个，就完成了第一步的原始积累。在起步的时候不要担心没钱，不要吝惜自己的膝盖。再牛逼的人都有腿软的时候。别看现在报纸上、电视上都有很多风云人物，他们也曾有腿软的时候。也有很多大领导，去哪里很牛逼，但是一见中纪委，腿都软了。
　　5、挣钱过程中要处理好钱、利、义的关系
　　完成了第一步，在接下来挣钱的过程中就更复杂了，要处理好钱和义的关系，利和义的关系。有的钱该不该挣？有的钱该不该拿？这个钱该不该给？无非就是这三种情况：挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候。就开始纠结了。
　　比如行贿，要给钱，慈善，也是给钱。那么那些钱要给？那些钱不给？这就出现了道德尺寸。这时候钱就要有所区分了。在你没钱到有钱的过程中，钱是个数量的概念。当你有了一点钱，要挣更多的钱的时候，钱有时是是非，数量反而变为第二位的事情。所以说，这个是非左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款。这是否非常清楚，利润是中性的，在中间。这时候你每天都要和这三种钱打交道。
　　比如说行贿。中性的利润，你一给，钱就进入了是非，就变成了赃款。但是不给行不行呢？很多人认为不行，这个世界上哈怂太多了。
　　我们也考虑过这个事情。当初在海南，经常陪生意伙伴去K歌。当时有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。我就琢磨，这件事很有意思，我就问服务员，人家那个一晚上可以挣那么多钱，裤带松一松，胜做十日功。干一次能挣400块钱。你这端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个？海南服务员说：“我们不是那种人”然后就转身生气地走了。
　　于是我就一直在琢磨她的这句话“我们不是那种人。”哪种呢？生理结构都是一样的。这就是观念。“我们的想法不是那样的想法”。由于想法不同，天天看见那么

（责任编辑：职场达人）