一刻钟读完最棒的创业思维书：《从0到1》(3)从图中可以看到，成绩为70-75分的学生个数最多，而低于和高于这个分数的学生个数呈平均正态分布状态。
如果将Y坐标改成“投资回报“，X坐标改成“所投资公司“，然后平均数左边代表亏本，右边代表盈利，这就成了大多数投资者“撒网式投资，然后祈祷“的理论根据了。因为他们会觉得这么多公司中只要碰上有一家所投的公司如上图所示能高耸入云，而其他投资的公司根据正态分布的话，盈亏可以持平，那么就赚大发了。 但是实际情况下，风险投资的回报并不遵循正态分布规律，而遵循的是幂次法则。 幂次法则有多种变种说法，如马太效应，长尾理论，帕累托法则(80/20定律)，原理都差不多是同一回事，而应用的场景除了“长尾理论“之外也大同小异。 网上解析说幂次法则就是“个体的规模和其名次之间存在着幂次方的反比关系“，我们将“个体的规模“替换成“投资回报“就会得到投资界的幂次法则 “投资回报和所投资公司的排名存在着幂次方的反比关系。“ 也就是说你如果投对了像Facebook这样行业排名第一的公司，你所获得的投资回报率将是你所有其他投资的公司的回报的总和。
以上作者描述的都是对投资者来说幂次法则的使用情况。那么面对个人面对创业者，情况又是如何呢？ 首先，创业的人太多了，真正成功的有几个，我们是否要认真考虑自己是否真的适合创业？按照幂次法则，是否可以用投资者的眼光去挖掘出真正有前途的那几家公司，然后投身其中呢？这样是否投资回报率达到最高而风险降低到最低？ 其次，如果你真的选择去创业，那么你怎么去找到那20％真正有大市场的产品方向？你是否有足够的直觉敏锐度来让你找到颠覆性的创意？ 再次，如果选择好了产品方向，你又要去考虑应该怎么样才能将真正对80％用户都有用的那20％的功能。你脑海的三个木桶模型锻炼的足够敏锐了吗？ 产品做出来后，我们又如何确定哪20％的销售渠道是80％的用户都会进入的？然后将80％的金钱和精力都放在那20％的渠道中。 等等等等… 第8章“秘密”: 浪潮之巅 这个世界还是有很多未知的，或者没有解决的秘密等待我们去发掘然后提出解决方案的。 所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者 那么为什么只有比尔盖茨，马克-扎克伯格，拉里-佩奇等能站在上一章描述的幂次法则那条曲线的浪潮之巅上面，而大部分人都落在曲线那条长长的尾巴上面呢？
随着全球化带来的地理隔阂的淡化，Peter Thiel认为还有四种社会趋势合理瓦解了人们依然相信秘密存在的信念： √ 渐进主义: 这个对中国小孩来说应该特别明显。在中学你发现对电子电器挺感兴趣的，自己焊接了个收音机专门晚上在宿舍广播消息然后被物理老师抓个正着，并告知你“到了大学大把机会给你动手实战，你现在要做的就是把物理课本的好好学好！“ 然后到了大学后你就自觉的会产生这种想法”英语都没有学好，那我就没必要学日语了”。出来社会后就会认为 “都没有成为编码大牛，那我现在就没有必要去学项目管理了”, “打工还没有做到高管，那我现在就没有必要去考虑创业的事情了”,等等等等… √ 风险规避：试想现在千军万马过独木桥去抢一个公务员的职位，很大一个原因就是规避风险 - 公务员应该算是我朝最稳定的一份职业了，考上了公务员就相当于手中捧着个铁饭碗，摔不烂。 √ 自满：这里我觉得Peter Thiel举了一个很好的例子：
√“扁平化”: 全球化让我们觉得我们都是处于同一个水平面上，让我们认为，如果有更好的想法和创意，世界上最聪明的那部分人应该早就想到了。 如果一家公司犯了以上这些问题，那么创新也就无从谈起了。作者例举了惠普从1999年末起就没有在发明过新东西，然后导致了惠普市值大幅下滑这个事实。认为主要原因是因为惠普派系斗争中科技创新派输给了“自满“，“风险规避“，“渐进主义“ 的保守派而导致的。
那么如果我们接受了这世界还有很多有价值的秘密等待着我们去探索这个事实的话，我们又要从何处着手呢？ Pether Thiel认为我们应该从利基市场着手：
所以你可能会问：还有哪些重要的领域没被标准化和制度化。 最后如果你发现了秘密时，你是否应该告诉别人呢？Peter Thiel的观点是：
这里我认为他想表达的意思是：千万别跟别人说！如果真要说的话，前期也只能跟你必须要拉他入伙的这些人说。 这里还有另外一种观点是来自Founder Institution的Adeo Ressi的说法是：
所以他主张的是尽量在早起和别人分享自己的创意，然后收集反馈，直至把自己的创意(也就是这里说的秘密了)锤炼了无懈可击。 这两种观点，我不知道在国外应该如何评判，但是，如果在国内的话我觉得还是应该采取Peter Thiel的说法，因为中国的这种知识产权保护等的相关意识比较薄弱，你的秘密如果真值钱的话，一旦你说了出来，那么没等你把产品做出来，人家就已经开始卖了。 无论如何，如果你发现了一个可以引领潮流的秘密，并在所有人之前将之实现，那么下一个站在浪潮之巅的就会是你！ 第9章“基础决定命运”: 三权主义 如果你在搭建一个企业大厦的时候，基础设施都没有打造牢固的话，那么你的企业大厦终会有崩溃的一天。按照Peter Thiel的的”蒂尔定律“的说法就是: 基础没有打好的初创企业是无法挽救的。 所谓以人为本，创建一个初创企业首要解决的问题就是你是要单干还是跟人合伙。 从Peter Thiel的只言片语可以看到他是不赞成单干的：
这里他没有指出“限制了创立公司的种类“中的种类是什么意思，个人猜想应该说的就是“独资企业“和“股份制企业“之类的区别吧。 至于怎么样的合伙人才是理想的合伙人，Peter Thiel的看法跟Founder Institute的相似之处是都认为他们的技术能力和才华互补是个很重要的考察点，额外，他还认为创始人在共同创业前应该就是好友:
合伙人问题解决后，下一步就是找员工，找投资人来创业了。那么这些人的权力应该如何进行划分才合理，才会让大家更团结起来呢？
一个公司的权力主要由以下三个概念组成： 所有权：谁在法律上拥有公司的资产？ 经营权：谁实际上在管理者公司的日常事物？ 控制权: 谁在形式上管理公司事务？ 那么在以上的这些权利中，矛盾比较容易发生的会在几个地方，首先是所有权和经营权究竟应该合一还是分离。 作者建议一个创业团队最理想的董事会人数是3人，最多不超过5个。 第10章“打造帮派文化”
PalPal出来的一班人几乎都各自创造了属于自己的企业，有7家是市值十亿美元以上的企业。这班人被称呼为“PalPal黑帮”。那么这里除了Peter Thiel之外，还有哪些厉害人物存在呢？ Elon Musk(伊隆·马斯克)，PayPal、特斯拉、SpaceX等一系列酷公司创始人。 Reid Hoffman(雷德·霍夫曼)，参与创建商务社交网站LinkedIn，并成为硅谷超级活跃的天使投资人。 Steve Shih Chen(陈士俊)，YouTube的联合创始人。 Jeremy Stoppelman(里米·斯托普尔曼)和Russel Simmons(罗素·西蒙斯)，共同创建Yelp。 David Sacks大卫·萨克斯，Geni.com 和 Yammer 都是他的创业项目。其中Geni.com在 2012 年被卖给了MyHertiage，Yammer 以 12 亿被微软收购。
PalPal黑帮为什么这么牛x？按照Peter Thiel如是说：“他们必须有才华，但更为重要的是，他么要由衷地喜欢与我们共事。这就是”PayPal黑帮”的开端。“ 对于Paypal黑帮整个团队的打造，Peter Thiel有一套自己的方法：
在Peter Thiel看来，将时间浪费在不能一起合作的人身上是浪费着你有限的生命和时间：
√ 吸引人才 那么怎么去找到这样的人呢？人家才华横溢去哪不能发展啊。Peter Thiel建议你去跟这些人才谈的时候先问自己这样一个问题：
而且你应该根据以下两点来提供答案:
一个好的创业团队不要打福利战，奔着福利来的人不会真正为你的产品全身心付出。 √ 留住人才 找到你的千里马之后，你也不能放任这些千里马不羁的四处狂奔。你需要去打造自己公司的文化，让大家尽量有相同的世界观和使命感。因为： 初创公司资源有限，团队较小。为了生存，他们必须要快速高效第运作，如果大家世界观相同，则更容易做到这一点。 除了要打造好公司文化，你还需要让每个人处在适合的岗位上，且让每个人只负责做一件独特的工作，而不应该让角色界定不清，人为的造成内耗的竞争。 小结 所以基于以上这些观点，在你需要打造一个团队，一个公司的时候，我们应该考虑下面这几点：
第11章“顾客不会自动上门” 即使产品没有差异化，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。不管产品如何优良 —即使它们可以轻松融入人们已有的习惯中，使使用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。 一般来说公司认为 CLV（一个用户的终身价值）:CAC（获得这个用户的成本）=3:1是最合理的比例，保证扣除成本后的利润。（比如国外的eBay，中国的京东、淘宝） 不同的推广方法小结如下： √ 复杂: 如果你的平均销售额在7位数及以上的话，应该采用复杂的手段。一般这种大额的销售每个细节都需要注意，所以最后是采取没有销售人员的由公司重量级人物如CEO来完成。Elon Musk花了几年时间向NASA推销成功SpaceX飞船就是很好的例子。 √人员销售：平均交易额在1万到10万美元时，CEO不必亲力亲为包揽所有销售。这类销售主要技巧在于建立起流程，让团队能向广大客户推销产品。Box从斯坦福睡眠诊所入手然后逐步覆盖整个斯坦福大学就是个很好的例子。 √ 销售盲区：1000美元左右的中小企业产品，因为销售额不高，难以花钱聘请专业的销售人员跟每个客户详谈跟进进行销售；但是销售额又不是太低，通过一般的渠道又难以说服客户进行购买。所以产生了一个销售盲区。 √ 市场营销和广告： 对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效。“电视是一个巨大的扩音器“，宝洁P&G不可能因为卖个10多人民币的海飞丝就排个销售人员去跟客户推销，所以电视这个巨大的扩音器就能起到很好的效果。史玉柱的”脑白金“也是个很好的例子。
√ 病毒式营销：如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品就能进行病毒式营销。微信就是个很好的例子，你的朋友都用微信，你自己用个Wechat还收费的，跟谁联系去啊？所以这里的病毒式营销的结果是你的产品很容易产生网络效应。 别忘了销售策略不是越多越好，根据销售的幂次法则，你只要找到其中一个最有效的然后进行投入就好了，大而全反而得不偿失。 剩下几章因为笔记的必要性不大，所以就免了: 第12章《人类和机器》: 主要是描述人类和计算机技术之前是竞争还是补充的关系。 第13章《绿色能源和特斯拉》：感觉更多的是Peter Thiel在为他的朋友Elon Mask在卖广告，但依然是个很好的案例。 第14章《创始热悖论》：主要是描述创始人应该有哪些特性。 （责任编辑：职场达人） |
