赚取最大利润的16条忠告(2)

    平静的海洋不出好水手。

    七、要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻

    客户数1010

    消费额1000元1000元

    消费次数1次2次

    合计1000020000

    八、越针对高利润产品，赚钱就越多。

    Ａ产品毛利30%Ｂ产品毛利5%

    以前：Ａ产品5*30%毛利=150

    Ｂ产品10*5%毛利=50

    今天：Ａ产品10*30%毛利=300

    Ｂ产品5*5%毛利=25

    九、独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则

    (1)给客户带来好处：(2)与竞争对手有独特差异；(3)对好处有支持点；(4)能打动客户购买；

    给消费者购买你产品最大最多的理由；

    没有特色就不要开张：(1)差异性；(2)低价位；

    -2-

    十、20%的客户带来80%的收入，80%的客户带来20%的收入

    把客户分为三类：铂金、黄金、铁客户。

    80%的员工为20%的客户服务。

    十一、学习的速度与赚钱的速度成正比

    十二、要争做行业第一

    要和其它行业第一名在一起做生意，消费者最多只能记住七个品牌，而且都会给第一名机会，不惜代价要和其它行业的NO.1合作。

    十三、不要坐销，要行销＿＿建立绩效导向的团队

    (1)确定最高点；

    (2)不要有固定的好待遇；

    (3)不要限制（销售人员的）收入；

    (4)制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估；

    (5)大量电话，大量拜访。

    十四、要拥有市场，不要拥有工厂

    ＿＿拥有品牌，拥有客户

    ＿＿要先感应，后回应

    ＿＿先客户，后产品。

    十五、好名字是企业成功的一半——名正言顺。

    十六、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。

    没有完美的个人，只有完美的团队；

    一流的团队，造就优秀的个人。

（责任编辑：职场达人）