硅谷著名孵化器：25岁左右青年最适合创业(2)

32个问题都问了什么？

用一两句话来介绍你的团队中每一位有《如何创立一家创业公司》 (保罗•格雷厄姆的文章)中所提到的“动物”特质的创业者。

希尔从16岁开始才学习编程,当时他报名了一项C++培训班。在接下来的6天里,他除了编程就是吃饭和睡觉。

用一两句话来介绍你的团队中每一位具备高级技能的创业者。

简彦豪即将以优异成绩完成在耶鲁大学物理学专业和哲学专业的学业。希尔14岁毕业于华盛顿大学的过渡学校,他在一年的时间里完成了高中学业。

你们可能遇到什么问题?(这是针对想象力的测试,而非测试信心。)

谷歌可能会在未来的某一天突然发布一款更强大且有强力后台系统支撑的产品,把我们像蚂蚁一样踩死。

在有100%的机会获取100万美元的情况下,如果你有10%的机会获取更大的收益,那么这笔收益要多大才会让你选择冒险?请每一位创业者给出自己的回答。(这个问题没有标准答案。)

简彦豪:2 000万美元,因为2 000万比10万多很多。不过金额越大,我越不想冒险。

在通过电子邮件将申请书发出后没几天,他们就收到了申请被拒绝的消息。

感谢你们申请夏季创业者计划。我们正在阅读申请书,并会在几天内完成第一轮决策。

我们发现,可以将这些申请书分为三大类:有前途的、没前途的,以及有前途的人配上没前途的想法。你们的小组就属于第三类。我们希望能和这一类创业者坐下来谈一谈,商讨出一个有商业前景的想法,当然,首先要看你们是否愿意。所以,我们想知道你们是:

a) 决心继续追求现有的想法;

b) 愿意考虑修改现有的想法;

c) 愿意采纳其他好的想法,不管与现有的是否相关。 这一决定和个人无关。在第一次尝试中,创业者们的想法十之八九都不怎么样,但或许第二次尝试就能一鸣惊人。我们就是这样。就连比尔•盖茨和保罗•艾伦也是如此,他们创办的第一家公司名叫 Traf-O-Data,显然这家公司赚的钱没有微软多。

谢谢

保罗•格雷厄姆和特雷弗•布莱克韦尔

完全由黑客组成的团队，无穷无尽的潜力

打一开始,格雷厄姆就更偏好完全由黑客组成的年轻团队。虽然简彦豪并不像爱米特•希尔一样是计算机科学专业的科班生,但也自学了编程,申请表里也罗列了很多黑客活动。在 2011 年夏季项目的最终候选人中,CampusCred 团队是一个特例:这个团队中的三位创业者中只有一人是黑客,另两位非黑客都是加州大学伯克利分校的在读生。他们的创业网站面向在校,提供校园附近商户的折扣优惠。

“你们是从圣巴巴拉或圣迭戈这类地方来的啊。”格雷厄姆一边在笔记本电脑上阅读申请表,一边打招呼道。言下之意究竟是褒是贬,叫人捉摸不透。

“对啊,我们离洛杉矶比较近。”一位 CampusCred成员答道。格雷厄姆看出了他们的紧张。“这是个好兆头,至少你们不是游手好闲的人。”他安慰了一句。

一位成员将两张彩色的纸递给格雷厄姆,上面显示从去年秋天开始, CampusCred开始在母校加州大学伯克利分校提供附近商户的折扣优惠信息,而在眼下的春季学期里,这家公司已经将业务拓展到了加州大学的戴维斯分校，圣克鲁兹分校、洛杉矶分校和圣迭戈分校以及南加州大学。总收益为117 000美元,总活跃用户数为11 446,周增长率为10%,从2月份开始的访问量为页面访问491 391次,访问人次141 364。“很好,看起来不错!”格雷厄姆表现出了一反常态的热情,不过在座的几位创业者并没有意识到这一点。

“Groupon 和其他团购网站都没有将目标锁定在大学生身上。”一位CampusCred 成员说道。

“他们错在哪儿?”

“他们只是不知道该如何与学生联系,或者说如何更合理地推广适合大学生的产品。”CampusCred 团队发现,制作一批杯底刻有 CampusCred 商标的小玻 璃杯,并将它们免费派送给大学生是一种行之有效的推广手段。该公司还与有 意向的“字母屋”(Greek Houses)合作,通过一定的赞助,将CampusCred的大型横幅挂在它的屋外。

格雷厄姆的激动之情溢于言表:“如果我是你们的话,我一定会写一段程序,让别人来执行,教他们如何‘占领’一所大学,而你们却已经成功‘占领’这些大学了!这里还有无穷无尽的潜力!下个月你们要把所有的大学都‘占领’!”

这几位创业者哈哈大笑起来,以为格雷厄姆只是在开玩笑,但他是认真的。

说话向来沉稳严肃的山姆•阿尔特曼向 CampusCred 团队提问道:“你们还没有完全‘占领’所有学校是有什么特殊原因吗?”

“我们需要在大多数校园里设一位代表。”其中一人答道。这名代表将负责收录大学附近的商户信息并设置它们在其网站上的销售折扣。

阿尔特曼注意到一个颇有深意的事实:在 Groupon 这样的大型团购网站上, 大约有85%的顾客都是女性,但 CampusCred 的顾客却几乎是男女均等。“为什么会这样?”他问道。

“Groupon 上到处都是些健身、SPA 之类的东西,但我们不是这样。”

在问到对市场潜在规模的预估时,CampusCred 团队显得闪烁其词,很显然，他们并不想表现得夸夸其谈。其中一名成员试探着说:“我们做过一些初期的预测,如果我们一年能做100所学校的话,就可以......”

“你们为什么不能一个月做100所呢?”格雷厄姆认真地问道。

“做一所学校需要好几千美元。”

“你们现在盈利了吗?”

“盈利了。”

“要是我打算给你们投资的话,我肯定马上就会把你们推到投资人面前。赶紧拿到资金，开始“圈地”吧。”

在面试结束,CampusCred 团队离场后,格雷厄姆欣喜若狂地宣布:“我已经等不及看到这笔投资的结果了!”

（责任编辑：职场达人）