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假期读完了广受推崇的《柔道战略》，发现盛名之下，果然可圈可点处颇多，今天试与大家一同来鉴赏： 《柔道战略》（作者大卫.B.尤费）在国内由机械工业出版社在2003年出版发行，说起来也算一本10年“老书”了。早前，此书一路“韬光养晦”；最近几年，随着等圈中大佬的反复、多次推荐，“柔道”之名才在中国声隆渐盛。 本书的主题无疑是“如何竞争”，其大部分内容着眼于谈“小公司如何挑战大公司”的“柔道战略”；在书的最后部分，则用少量笔墨写了与此相反的，大公司如何防止被小公司颠覆的“相扑战略”，两种比喻，生动传神。 “柔道”和“相扑”差别在哪？或许可以说，“柔道”以“技”胜；“相扑”以“力”压，前者适合小公司，后者适合大企业，作者尝试告诉我们不同的主体（个人、公司），在不同阶段可以有不同的选择。 “柔道”相信：面对体量（力量）强于自己的对手，你必须学会积极移动，以退为进，做出一些与直觉相背离的行为，对手拉，你就推，对手推，你就拉，通过避免硬碰硬，积极寻找破绽（尤其是对手的负担）进而找准机会给竞争者致命的打击。 按理说，本书的很多想法，其实是来源于朴素的中国道家思想，探讨“以退为进”、“以柔克刚”的“以弱胜强”能力。但本书的一个突出价值是，将这些看似玄妙的竞争哲学，具化到众多案例上，形成套路，并尝试总结出一系列简单、务实的基础准则，来帮助读者对“柔道战略”加以运用。 以下3条基础规则贯穿始终，是对柔道战略的精要概括： 原则一：移动 作者将移动原则具化为三种技巧 1、避免引发攻击（在的掩人耳目与主动示好等） 2、界定竞争领域（让对手来玩你设计的游戏，而不是相反） 3、全力追求快速发展（躲避攻击，快速发展自己） 原则二：平衡 同样，作者将其具化为： 1、抓住对手（在他发动攻击前将他诱导到一个不太具有威胁性的位置） 2、避免针锋相对（不要与对手正面硬碰硬） 3、推拉制衡（在平衡中打破对手的平衡，不断袭扰对方） 原则三：杠杆借力 这实际上是在经过了前两个阶段，在通过移动划定了竞争规则，和通过平衡技巧压制、袭扰了对方的基础上，瞅准机会给对手的致命一击！作者给出的具体战术包括： 1、利用对手的资产（此处为广义的“资产”，应理解为一切可支配的资源、钱、渠道等） 2、利用对手的合作伙伴 3、利用对手的竞争者 这3条大原则，就是如何以弱胜强的，小公司挑战巨头的通行原则。 （责任编辑：职场达人） |
