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4.最初创业的时候，几乎百分之百不靠运气，是靠勤奋，靠辛苦，靠努力工作 香港电台电视部1998年拍摄《杰出华人系列——》。 语录解读李嘉诚在1981年被香港电台评为"风云人物"的时候，他很谦虚地说那是"时势造英雄".事隔17年，再次被香港电台采访之时，他坦白地说："最初创业的时候，几乎百分之百不靠运气，是靠勤奋，靠辛苦，靠努力工作而赚钱。投入工作非常重要，你要对你的事业有兴趣，工作就一定做得好！对工作投入，才会有好成绩，人生才更有意义。" 1979年10月29日的香港《时代周刊》称李嘉诚是"天之骄子"，认为李嘉诚取得的成就是得之于幸运之神的眷顾。李嘉诚的确很幸运。1957年，在经营塑料花时，在无人担保的情况下，他就获得了大客户的全额订金；1972年，他将长实集团上市，恰逢股市牛市的大好时机；1977年，他获得地铁公司主席唐信的信任，获得在车站盖楼的发展权；1980年，他被委任为汇丰银行董事，成为继包玉刚之后的第二位华人董事；1981年，他被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入驻英资洋行的华人老板，并在短短10年内赢得10倍多的纯利润。 1986年，李嘉诚就"与幸运"这个话题发表过这样的看法："对于成功，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤劳及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段完全靠勤劳工作、不断奋斗而得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；第三阶段，当然也靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。" 5.付出汗水、付出努力，便是走向人生正途的第一步 香港电台电视部1998年拍摄电视节目《杰出华人——李嘉诚》。 语录解读李嘉诚在节目中表示："付出汗水，付出努力，便是走向人生正途的第一步。若自己的经历能够给年轻人一点启示，那么''高调''一点亮相电视也是值得。"他还说："假如有年轻人或失意的人看到我的经历，或许会得到一点鼓励。一个人假若能认真、坚决地去做事，很多有时看来不可能做到的事，其实也是可能做到的。"李嘉诚从一个食不果腹的少年，经过自己的苦苦打拼，终于建立了自己的商业帝国。李嘉诚从自身的发展过程中，总结出这样的：只要坚持走正途，总可以取得不同程度的成就。 早在他做推销员的时候，有一次，他的几个同事上门去一家旅馆推销铁桶，但屡屡碰壁，老板还出口伤人。但大家都不愿意放弃这笔，于是公推业绩不凡的李嘉诚前去"搞定"这位老板。 李嘉诚答应后，并没有急着去见旅馆老板，而是找机会同旅馆的店员套近乎，打听旅馆内的一些情况。一次，从一个店员的口中，了解到一个对他非常重要的信息：这位老板中年得子，儿子就是他的命根子，他对儿子言听计从，千方百计都要满足儿子的心愿。但目前因为开张在即，千头万绪的事情使他根本无暇顾及儿子想去看赛马的要求。 店员的随口一说，却给李嘉诚带来了机会。他非常兴奋地估计到，这可能就是突破口。他让店员牵线，自己出钱带老板的儿子到快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子非常高兴，回到家里兴奋地告诉了父母白天去赛马场的事。 李嘉诚的举动让旅馆老板非常感动，一时不知道该怎样感谢才好。在李嘉诚的诚恳劝说下，他终于同意从李嘉诚手中购买380只铁桶。 6.我一生最好的经商锻炼，是做推销员，这是我今天用10亿、100亿也买不来的 2008年10月8日《首席执行官》文章《李嘉诚人生14定律对其自身的影响》。 语录解读李嘉诚说："苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天用10亿、100亿也买不来的。"李嘉诚不管做任何事，从来都是要做最好的，不是单单完成自己的本职工作就算了。在出色干好本职工作的同时，他往往会注意拓展自己的发展空间。在做推销员的时候，他就总结出两条：一要勤勉，二要动脑。他在推销产品的时候，利用推销的行业特点，在四处推销的过程中，搜集大量的行业信息。并从报刊资料和四面八方的朋友那里了解自己推销的产品在国际市场的产销状况。经过调研，他把香港划分为许多区域，把每个区域的消费水平与市场行情都详细记在本子上。对哪种产品该到哪个区域，销量应该是多少，他都掌握得一清二楚。 除此之外，他还从推销实践中总结出了许多有益的经验，这些经验在今天仍然有借鉴意义。他认为，对于有可能争取的顾客，要坚持到底，不达目的决不罢休。对那些根本没有可能做成生意的客户，则应当机立断，决不磨蹭。要使推销业务取得成功，还要学会察言观色。 比如，当走进办公室后，假如被客户请到办公桌对面的椅子上，与客户面对面地谈话，这就意味着，客户有同你谈话的诚意，但这仅仅是商务式的谈话，这时同客户的谈话必须措辞严谨，语言简洁实在，切忌夸夸其谈，引人生厌。如果被请到办公室的沙发落座，则表示该客户有和你长谈的兴致。但如果你根本没有被请坐下，表示你并不是很受欢迎；如果客户请你喝茶，说明他对你的业务有些感兴趣，但从另一个方面也说明，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的工夫。如果在谈话中有电话打来，他安排秘书或别人代接，说明他对你的产品感兴趣，并有购买的可能，这时候要抓住机会，向他展示产品的优点。如果他总在接电话，或对进来汇报工作的下属没完没了地做指示，说明他希望你尽快离开。 推销的艺术是在大学课堂里学不到的，真正的推销艺术，只能在推销过程中去把握和领悟。李嘉诚通过在销售第一线的实战，充分掌握了市场的动向，对行业的市场前景做了准确的预测，为日后的成功打下了坚实的基础。 （责任编辑：职场达人） |
