|
创新比产品本身创新更重要 选手简介 文亨利，39岁，美国，硕士。2002年创办积分服务公司，任首席执行官。 参赛项目 智买道。为白领网民提供一个积分通的服务。我们的会员到我们的网站，通过这个网站作消费可以积分，线上的其他积分，QQ积分、盛大几分、快线积分都可以兑换合并变成更多的智买点。线下的积分，如联华超市、联通电话、百脑汇的积分也可以兑换变成更多的智买点积分通。然后到网上兑换奖品。 现场简况 《赢在中国》第3赛季晋级篇第5场，评委：、、 现场回放 文亨利：无论IDG或任何风投给我们多少钱，它不能给我们在中央电视台前，在2亿的目标消费者面前一个机会说，他们只要到就可以享受积分通的服务。 熊晓鸽：你见过VC没有？他们为什么没有给你钱？ 文亨利：尽管我们智买道运营了5年，但这5年内我们的运营模式大概有5个大的变化，我们在摸索什么样的方式。 熊晓鸽：这就是说过去VC对你的模式不太看好？ 文亨利：可以这样说。这一次的模式你是第一个风投听到的。 熊晓鸽：你为什么选择这个市场？创意是怎么来的？ 文亨利：原来我跟我的是一个团队，去搞另一家公司，我们做的是品牌的积分项目，所以对这样的行业有一定认识。 熊晓鸽：我也看到过好多积分点的这种公司，你会怎样把你的做大甚至把别人的收购过来或者他们被你打败？ 文亨利：问的是我们竞争优势的问题。可以这样理解吗？ 熊晓鸽：可以。 文亨利：第一，我做积分做了5年；第二，我们的团队一起搞积分有很多年；第三，跟我们合作的类似MSN或者是联通我都签了排他性的合同。最后我们的竞争优势是我们有一个特别的武器，就是一个会说中文的老外。 熊晓鸽点评 20号（文亨利），我愿意投你是因为我觉得你的这种商业模式还是蛮有意思的，也许在中国你能做成，但是你还是有一个挑战，这种模式也有很多人做，你要想办法不要让别人复制你，这样你才能做大，而且在美国我也没有看到一家同类公司做到大到上市。商业模式创新比产品本身创新更重要。还有一点呢，在两分钟内把这个商业计划、商业模式都说得很清楚，我觉得你的这种表达的方式是最好的。 此帖于2008-7-29 9:57:35 被作者编辑过！ （责任编辑：职场达人） |
